- Партнерки
- B2B
- Статьи
- Блоги
- Работа
- Сервисы
- Агентские кабы
- Ещё
- История арбитража
В четвёртом квартале конкуренция за рекламный трафик традиционно усиливается. Black Friday, праздничные распродажи и предновогодние кампании увеличивают активность рекламодателей, а вместе с ней может расти и стоимость закупки. В результате связки, которые ещё недавно приносили стабильную прибыль, начинают показывать более высокий CPA.
Однако проблема не всегда заключается в подорожании кликов. Иногда CPC практически не меняется, но пользователи реже регистрируются, совершают покупки или доходят до первого депозита. Поэтому в Q4 важно не просто контролировать ставки, а понимать, какие изменения влияют на экономику кампании и как сохранить её прибыльность.
В период высокой рекламной активности за одни и те же показы могут конкурировать больше рекламодателей. Это создаёт давление на стоимость закупки, хотя изменения зависят от GEO, формата рекламы и конкретных площадок.
При этом рост конкуренции не означает, что весь трафик дорожает одинаково. Одни источники могут заметно увеличить стоимость привлечения, тогда как другие продолжат работать в пределах привычных показателей.
Меняется и поведение аудитории. Пользователи сталкиваются с большим количеством рекламных предложений, поэтому привычные креативы могут привлекать меньше заинтересованных переходов. В iGaming это способно отразиться на стоимости FTD, в Dating — на платных подписках, а в VPN — на покупках тарифов.
Поэтому ориентироваться исключительно на CPC или CPM недостаточно. Главный показатель — стоимость целевого действия относительно дохода, который оно приносит.
Предположим, рекламодатель выделяет $500 на кампанию. До роста конкуренции средний CPC составлял $0,025, а конверсия из клика в целевое действие — 1%. Кампания получала 20 000 переходов и 200 конверсий.
Позже CPC увеличился до $0,04. Если конверсия осталась прежней, тот же бюджет принесёт уже 12 500 переходов и 125 целевых действий.
| Показатель | До роста конкуренции | После роста конкуренции |
| Бюджет | $500 | $500 |
| CPC | $0,025 | $0,04 |
| Клики | 20 000 | 12 500 |
| Конверсия | 1% | 1% |
| Целевые действия | 200 | 125 |
| CPA | $2,50 | $4,00 |
Цифры условные.
Стоимость целевого действия выросла на 60%, хотя конверсия не изменилась. Если доход с одной конверсии остался прежним, прибыльность кампании снизится.
В такой ситуации повышение ставки может помочь получить дополнительный объём трафика, но не гарантирует его окупаемость. Поэтому перед масштабированием необходимо определить максимально допустимый CPA с учётом дохода от целевого действия, сопутствующих расходов и желаемой прибыльности.
Когда средний CPA начинает расти, рекламодатель может решить снизить бюджет всей кампании или остановить закупку на определённом GEO. Однако такой подход не учитывает различия между отдельными площадками.
Например, часть источников продолжает приводить целевые действия по приемлемой стоимости, тогда как на других закупка становится значительно дороже. Если оценивать только средние показатели, прибыльные площадки окажутся в одной группе с неэффективными.
В RiverTraffic рекламодатели могут анализировать и оптимизировать кампании по параметру zone_id. Это позволяет сравнивать результаты отдельных источников и перераспределять бюджет с учётом их фактической эффективности.
При этом не стоит исключать зоны после нескольких дорогих кликов или короткого периода без конверсий. Особенно важно учитывать задержки глубоких событий: пользователь может зарегистрироваться сегодня, а первый депозит совершить спустя несколько дней. Преждевременная оптимизация способна привести к отключению источника, который ещё не успел показать окончательный результат.
Не каждое ухудшение результатов связано с ростом конкуренции за рекламный инвентарь. Иногда проблема возникает после клика: объявление продолжает привлекать пользователей, но они реже совершают целевые действия.
Чтобы определить причину, стоит сравнить изменения CPC и конверсии лендинга. Если стоимость клика выросла, а конверсия осталась стабильной, основное давление, вероятно, связано с закупкой. Если CPC практически не изменился, но CPA увеличился, необходимо проверить посадочную страницу и соответствие рекламного сообщения офферу.
В Q4 не обязательно полностью менять работающие креативы. Разумнее проверить несколько содержательно разных гипотез: изменить акцент предложения, протестировать другую подачу преимущества или адаптировать лендинг под ожидания аудитории.
При этом важно не смешивать результаты новых экспериментов с показателями проверенной связки. Отдельный тестовый бюджет поможет оценить изменения, не подвергая риску основную закупку.
В условиях высокой конкуренции полностью отказываться от новых тестов не стоит. Даже прибыльные источники имеют ограничения по объёму, а их стоимость может измениться при увеличении расходов.
Практичнее сохранять основную часть бюджета за площадками с подтверждённой экономикой, одновременно выделяя ограниченную сумму на проверку новых источников и креативов. Конкретные пропорции зависят от бюджета, стоимости целевого действия и допустимого риска.
Перед масштабированием важно оценивать не только исторический CPA, но и стоимость дополнительных конверсий. Например, источник может стабильно приносить FTD по $15, однако после увеличения ставки новые депозиты начинают обходиться в $20. Если допустимый CPA составляет $17, дополнительный объём уже не соответствует целевой экономике, даже если средний показатель кампании пока выглядит приемлемым.
Поэтому увеличивать расходы лучше постепенно, сравнивая дополнительный бюджет с количеством новых целевых действий и доходом от них. Если отдельные источники перестают окупаться, их стоит пересмотреть. Но рост CPC сам по себе ещё не означает, что всю кампанию необходимо останавливать.
Рост конкуренции в Q4 не требует автоматического повышения ставок или сокращения рекламного бюджета. Гораздо важнее понимать, какие источники продолжают окупаться, как меняется конверсия и сколько рекламодатель может позволить себе платить за целевое действие.
Контроль CPA, анализ отдельных площадок, своевременное тестирование креативов и постепенное масштабирование помогают сохранять экономику кампании даже при дорожающем трафике.
В RiverTraffic доступны Push Notifications, In-Page Push, Popunder и Video Prerolls. Анализ и оптимизация по zone_idпомогают оценивать эффективность отдельных источников и распределять бюджет на основе фактических результатов.
В конкурентный сезон преимущество получает не обязательно тот, кто готов платить больше за трафик, а тот, кто лучше контролирует стоимость привлечения.
0 
Удалось как то налить им, 900~ фтд где-то вышло. До сих пор даже капает. Может чуть позже еще вернусь снова по ревшаре полить, а то в кейсах у коллег уж больно сладкие RD, надо проверить.
Ребята аффы написали вчера говорят вернуться траф дать)) ну отзыв попросили оставить, мне в целом не сложно, но вот как есть)