Почему кампания перестаёт окупаться даже при стабильном CTR

Кампания работает несколько недель, CTR держится на уровне 2,5%, объявления продолжают получать клики, но стоимость конверсии постепенно увеличивается. В результате связка, которая раньше приносила прибыль, начинает работать в минус.

На первый взгляд ситуация выглядит противоречиво. Однако CTR показывает только долю кликов от числа показов и не отражает стоимость привлечения, поведение пользователей после перехода или доход от целевых действий. Поэтому стабильная кликабельность ещё не означает, что экономика кампании остаётся прежней.

Разберём основные причины снижения окупаемости и показатели, которые стоит проверить перед изменением рекламной стратегии.

CTR не меняется, но стоимость привлечения растёт

Одна из причин снижения прибыльности — подорожание трафика. Даже если объявление продолжает привлекать ту же долю пользователей, каждый переход может обходиться дороже.

Представим кампанию с CTR 2,5% и конверсией из клика в целевое действие 1%. Количество показов, переходов и конверсий остаётся одинаковым, но CPC увеличивается.

Цифры условные.

Стоимость целевого действия выросла на 75%, хотя CTR и конверсия остались прежними. Если доход от одной конверсии не изменился, прибыльность кампании снизится.

В такой ситуации замена креатива не обязательно решит проблему. Сначала стоит проверить, какие источники подорожали и насколько их текущий CPA соответствует допустимой стоимости привлечения.

Почему пользователи продолжают кликать, но реже конвертируются

Другой сценарий — CPC остаётся стабильным, однако пользователи реже совершают целевые действия после перехода. Причина может заключаться в работе лендинга, изменении состава аудитории или несоответствии рекламного сообщения самому предложению.

Ваш менеджер

YouTube Telegram

Агентские кабинеты

Makemoneyfb.shop Рекомендуем — у них есть всё: автики, кинги с прогревом, 2БМ, сетапы 5-7-9 РК, БМы ручной фарм, высоколимитные кабы и Google-кабинеты. FB1.shop 🔥 Всегда в наличии: автореги, ПЗРД и мощный ручной фарм кабинеты, Кинги, кабинеты 1500$ и безлим кабинеты и БМ. Bet365Days Agency Сервис аренды рекламных аккаунтов Facebook. Легко масштабируется. Подходит для всех отраслей (BH, WH, GH).Комиссия 5-7%

Все кабинеты Разместить

JetTon Partners 0

Норм партнерка, рекомендую

Изначально когда в тг их видел во времена ноткоина думал жуткий скам, но ребята смогли адекватное что-то построить за что респект.

Удалось как то налить им, 900~ фтд где-то вышло. До сих пор даже капает. Может чуть позже еще вернусь снова по ревшаре полить, а то в кейсах у коллег уж больно сладкие RD, надо проверить.

Ребята аффы написали вчера говорят вернуться траф дать)) ну отзыв попросили оставить, мне в целом не сложно, но вот как есть)

GorilaZZ

17 августа

Например, объявление обещает простую регистрацию, но на посадочной странице пользователь сталкивается с длинной формой или дополнительными условиями. Креатив по-прежнему привлекает внимание, однако конверсия после клика снижается.

Проблема может возникать и на более глубоких этапах воронки. В iGaming количество регистраций иногда остаётся стабильным, но меньше пользователей совершают первый депозит (FTD). В Dating похожая ситуация возникает, когда регистрации продолжают поступать, а платных подписок становится меньше.

При этом средние показатели кампании могут скрывать различия между источниками. Одна площадка продолжает приводить заинтересованных пользователей, а другая получает всё больше кликов с низкой конверсией. Общий CTR практически не меняется, хотя бюджет постепенно перераспределяется в пользу менее эффективного трафика.

В RiverTraffic рекламодатели могут анализировать и оптимизировать кампании по параметру zone_id. Это помогает выявлять площадки, на которых стоимость целевого действия начала расти, и оценивать их отдельно от остальных источников.

Однако принимать решение об исключении зоны стоит только после накопления достаточного объёма данных с учётом возможных задержек глубоких конверсий.

Конверсии есть, но доход от них снижается

Даже стабильный CPA не гарантирует окупаемость. Кампания может продолжать приносить столько же целевых действий, но доход от каждого из них окажется ниже.

Предположим, рекламодатель тратит $300 и получает 30 конверсий по $10. Если каждая приносит $15 дохода, общая выручка составляет $450, а прибыль до учёта дополнительных расходов — $150.

Но если доход от одной конверсии снижается до $9, те же 30 действий принесут только $270. Кампания окажется убыточной на $30, хотя CTR, CPC и CPA могли остаться прежними.

Особенно важно учитывать этот фактор в офферах, где ценность пользователя становится понятна не сразу. Регистрации и первые действия могут выглядеть одинаково, но последующая активность привлечённой аудитории — существенно отличаться.

Поэтому при оценке результатов необходимо сопоставлять стоимость привлечения с фактическим доходом, а не ориентироваться исключительно на количество конверсий.

С чего начинать проверку

Если CTR остаётся стабильным, а окупаемость ухудшается, не стоит сразу менять все креативы или останавливать кампанию. Сначала необходимо определить, на каком этапе изменились показатели.

Если вырос CPC, стоит изучить стоимость закупки на отдельных источниках. Если клики обходятся примерно в ту же сумму, но увеличился CPA, необходимо проверить конверсию лендинга и последующие этапы воронки.

Отдельное внимание следует уделить корректности трекинга. Ошибки в передаче событий или различия в периодах отчётности могут создавать впечатление ухудшения результатов, даже если фактическая эффективность трафика не изменилась.

Если же стоимость привлечения остаётся стабильной, но прибыль снижается, необходимо анализировать доход от целевых действий и качество привлечённых пользователей.

Такой подход позволяет определить причину изменений и точечно скорректировать закупку, не затрагивая источники, которые продолжают приносить прибыль.

Вывод

Стабильный CTR не означает, что рекламная кампания сохраняет прежнюю экономику. Стоимость трафика может увеличиваться, конверсия после клика — снижаться, а доход от привлечённых пользователей — уменьшаться.

Поэтому оценивать эффективность необходимо по всей воронке: от стоимости перехода до основного целевого действия и фактического дохода.

В RiverTraffic доступны Push Notifications, In-Page Push, Popunder и Video Prerolls. Анализ и оптимизация по zone_idпомогают оценивать результаты отдельных площадок и контролировать эффективность закупки.

Главное — не пытаться исправить снижение прибыльности исключительно за счёт CTR, а находить конкретный этап, на котором кампания теряет деньги.