Ещё несколько лет назад многие решения в арбитраже трафика принимались довольно просто.
Запустили кампанию.
Посмотрели CTR.
Оценили стоимость клика.
Если показатели выглядели хорошо — масштабируемся.
Если плохо — выключаем.
Сегодня такой подход работает всё хуже.
Рынок стал сложнее.
Конкуренция выросла.
Пользователи стали менее предсказуемыми.
А трекинг уже не даёт той прозрачности, к которой привыкли медиабайеры.
В результате выигрывают не те, кто быстрее запускает кампании.
А те, кто лучше понимает данные.
Именно поэтому медиабаинг постепенно превращается в Data Science.
Большинство начинающих арбитражников в первую очередь смотрят на CTR.
Это логично.
CTR легко понять.
Высокий CTR кажется признаком хорошей кампании.
Но проблема в том, что клики не приносят прибыль.
Прибыль появляется после клика.
Можно получить CTR в несколько раз выше среднего и при этом остаться в минусе.
Пользователи могут активно взаимодействовать с рекламой, но не совершать целевое действие.
Поэтому CTR сегодня скорее показывает способность креатива привлекать внимание.
Но не показывает качество трафика.
Следующая популярная метрика — стоимость клика.
Кажется, что дешёвый трафик всегда лучше дорогого.
На практике это далеко не так.
Представим две кампании.
Первая получает клики по 2 цента.
Вторая — по 5 центов.
На первый взгляд выигрывает первая.
Но если пользователи из второй кампании конвертируются в три раза чаще, то итоговая прибыль окажется выше именно там.
Поэтому низкий CPC не гарантирует успеха.
Иногда самый дешёвый трафик оказывается самым дорогим с точки зрения конечного результата.
Если спросить опытного медиабайера, какая цифра интересует его больше всего, ответ обычно будет один.
ROI.
Return on Investment показывает, сколько денег кампания приносит относительно вложений.
Именно ROI отделяет красивые цифры от реальной прибыли.
Высокий CTR без ROI бесполезен.
Низкий CPC без ROI бесполезен.
Любая метрика имеет значение только тогда, когда помогает улучшить итоговую доходность.
В последние годы всё больше внимания получает показатель EPC.
Earnings Per Click.
Он показывает, сколько денег приносит каждый клик.
Именно EPC помогает понять реальную ценность трафика.
Две кампании могут иметь одинаковый CTR и одинаковый объём трафика.
Но если одна генерирует больше дохода с каждого пользователя, именно она обладает потенциалом для масштабирования.
Во многих случаях EPC становится одним из первых индикаторов будущего роста.
Ещё одна ошибка начинающих медиабайеров заключается в том, что они воспринимают конверсию как финальную цель.
Но современный маркетинг всё чаще смотрит глубже.
Пользователь зарегистрировался.
Хорошо.
Но сделал ли он депозит?
Вернулся ли он через неделю?
Совершил ли повторное действие?
Всё это влияет на реальную ценность трафика.
Поэтому CR сам по себе уже не даёт полного понимания качества кампании.
Важно понимать, что происходит после конверсии.
Многие вертикали постепенно смещаются от оценки количества пользователей к оценке их качества.
Особенно это заметно в:
Привести пользователя становится проще, чем удержать его.
Поэтому рекламодатели всё чаще смотрят на retention.
То есть на способность аудитории возвращаться и взаимодействовать с продуктом повторно.
Трафик, который удерживается дольше, почти всегда оказывается более ценным.
Даже если первоначальные показатели выглядят скромнее.
Многие говорят о качестве трафика.
Но далеко не все понимают, что именно имеется в виду.
Качественный трафик — это не просто клики.
Это пользователи, которые:
Поэтому два источника с одинаковым количеством конверсий могут иметь совершенно разную ценность.
Один будет приносить прибыль месяцами.
Другой перестанет работать через несколько дней.
Раньше многие смотрели на кампанию как на единое целое.
Сегодня этого недостаточно.
Современный анализ требует разбирать трафик на сегменты.
По:
Очень часто оказывается, что большая часть прибыли создаётся всего несколькими сегментами.
Остальные просто расходуют бюджет.
Именно поэтому успешные медиабайеры всё больше времени уделяют работе с данными.
Раньше хороший арбитражник ассоциировался с человеком, который умеет находить связки.
Сегодня этого недостаточно.
Современный медиабайер всё чаще напоминает аналитика.
Он работает с гипотезами.
Проверяет закономерности.
Ищет причинно-следственные связи.
Смотрит не только на то, что произошло.
Но и на то, почему это произошло.
Именно поэтому навыки анализа становятся важнее навыков настройки.
Конкуренция продолжает расти.
Источников данных становится больше.
Пользовательские пути становятся сложнее.
В таких условиях поверхностный анализ перестаёт работать.
Побеждают те, кто умеет видеть картину глубже стандартных метрик.
Те, кто понимает взаимосвязь между CTR, EPC, CR, удержанием и качеством трафика.
Те, кто способен превращать цифры в решения.
Медиабаинг больше не сводится к покупке кликов.
Сегодня это работа с данными.
CTR показывает внимание.
CPC показывает стоимость.
CR показывает конверсию.
Но только совокупность метрик позволяет понять реальную ценность трафика.
Именно поэтому современный медиабаинг всё больше напоминает Data Science.
Потому что выигрывает уже не тот, кто получает больше кликов.
А тот, кто лучше понимает, что скрывается за ними.
Telegram 
Website 
YouTube 
сайт 
