Вакансия компании Riverstart:Менеджер по продажам IT услуг

В связи с активным ростом отдела продаж мы ищем опытного менеджера по продажам программного обеспечения в г. Нижний Новгород

Наши преимущества:

 - Создаем цифровые продукты, за которые не стыдно перед клиентами! Работаем на качество!

 - Стабильная белая заработная плата и финансовый рост;

 - Оклад + % от суммы контракта с ежеквартальными выплатами;

 - Гибкий график работы и гибридный формат посещения офиса в центре Н.Новгорода;

 - Удобные рабочие инструменты: AMO, Jira, Confluence, Asana, Liana, Zoom, G Suit и др;

 - Возможность влиять на процессы собственными идеями;

 - Быстро проверяем самые невероятные гипотезы без лишней бюрократии;

 - База контактов, подобранная с учётом целевой аудитории наших топовых кейсов;

 - Участие в отраслевых конференциях перед представителями крупнейших предприятиями и гос. структур России;

 - Сильный бэк офис, который снимет с ваших плеч всю рутину и позволит сфокусироваться на работе с клиентами (тендерный отдел, юристы, маркетинг, телемаркетинг)

 - Собственное производство ИТ-решений - сильная продакшн-команда под управлением опытных CTO и CEO, без "субподряда";

 - А так же умеем хорошо отдыхать! Покажем фотоотчет с наших легендарных корпоративов :)

Задачи:

 - Выполнение квартального плана продаж по росту маржи;

 - Выполнение ежемесячного плана по количеству "холодной" активности (встречи, пресейлы с новыми и действующими клиентами);

 - Развитие продаж услуг заказной разработки, прочих услуг компании для B2G, B2B-сегмента;

 - Развитие продаж готового ПО партнеров-вендоров;

 - Организация встреч / подготовка презентаций с новыми клиентами;

 - Развитие отношений с ЛПР крупных федеральных компаний;

 - Подготовка и рассылка коммерческих предложений, писем, сообщений, справочной и маркетинговой информации о компании Riverstart, ее продуктах и услугах;

 - Контроль дебиторской задолженности после заключения коммерческих сделок;

 - Ежедневное ведение результатов работы в CRM отдела продаж;

 - Еженедельная отчетность перед Коммерческим директором по результатам работ;

 - Участие в публичных мероприятий (конференциях, выставках) в роли гостя, спикера, докладчика.

Что ждём от кандидата:

 - Опыт работы в b2b продажах с от 3 лет;

 - Понимание особенностей рынка заказной разработки программного обеспечения, специфики автоматизации предприятий;

 - Опыт работы с коробочными цифровыми продуктами, понимание ценностей внедрения готового программного обеспечения взамен заказной разработки ПО;

 - Опыт переговоров на уровне лиц, принимающих решения (Собственник, Ген. директор, С-level) от установления первичного контакта до заключения сделки;

 - Положительный подтвержденный опыт участия в коммерческих тендерах, конкурсах, наличие побед.

 - Понимание циклов и процессов проектных продаж длительностью от 3 до 12 месяцев;

 - Опыт закрытия сделок в роли менеджера отдела продаж / КАМа от 10 млн рублей;

Что предстоит продавать:

 - Заказную разработку веб-порталов;

 - Заказную разработку мобильных приложений;

 - Performance-маркетинг, HR-маркетинг, SEO-оптимизацию;

 - Услуги автоматизации предприятий;

 - Услуги проектирования технической документации;

 - ML, LLM, AI решения;

 - Дизайн, UX|UI исследования, cust dev, проверку гипотез как услугу;

 - Вендоров готового ПО (видео-аналитику, 1С, BPM)