В гемблинге и беттинге постоянно происходит круговорот денег — игроки вносят депозиты, проигрывают, выигрывают, а владельцы тратятся на содержание игровой платформы. Из-за этого рассчитать прибыль владельцам iGaming-бизнеса сложнее, чем в нутре или товарке.
Понять, приносит ли прибыль игровая платформа, какие у нее сильные и слабые стороны, помогают KPI — ключевые показатели эффективности. Одни из важных метрик в iGaming — GGR и NGR. Если лили трафик на гемблинг, то наверняка знаете об этих показателях.
Расскажем подробно о GGR и NGR в iGaming: что это такое, зачем нужны, как рассчитывают и как влияют на арбитражника.
GGR расшифровывается как Gross Gaming Revenue. Дословный перевод на русский: «валовой доход от игр». Без этой метрики невозможно оценить эффективность букмекерской конторы или онлайн-казино. Если коротко: по GGR понимают, какой доход приносит игровая платформа.
GGR отражает, сколько «грязными» заработал владелец онлайн-казино или букмекер за определенный промежуток времени. Это общий доход: складываются все деньги, которые принесли игроки и из этой суммы вычитаются все деньги, которые вернулись игрокам. В GGR не входят административные сборы: налоги, бонусы, оплата лицензий и зарплата. GGR и прибыль — не одно и то же. Скорее этот показатель можно сравнить с продажами и выручкой. Метрика помогает определить примерную рентабельность iGaming-бизнеса.
Gross Gaming Revenue рассчитывают так: от общей суммы ставок игроков вычитают RTP.
RTP или Return to Player — это все деньги, которые букмекер или онлайн-казино заплатил игроку: выигрыши и возвраты. С английского на русский Return to Player так и переводится — «возврат игроку».
Например, за 1 месяц игроки онлайн-казино внесли депозиты на 100 000 рублей. Кто-то выиграл, а кто-то проиграл. Владелец казино выплатил выигрышей на 40 000 рублей. Считаем по формуле: 100 000-40 000=60 000. Получается, казино осталось в плюсе на 60 000 рублей — это и будет GGR.
Почему для казино важен GGR?
GGR — один из ключевых показателей успешности игорного бизнеса. Он показывает, сколько казино зарабатывает на проигрышах игроков и служит точкой отсчета для налогов и выплат провайдерам. По GGR можно судить об общей эффективности продукта и о его потенциале роста.
NGR или Net Gaming Revenue — чистая прибыль онлайн-казино или букмекера. Эта метрика показывает, сколько денег остается у компании после всех необходимых расходов в виде комиссий, налогов, бонусов и оплаты лицензий. В арбитраже это называется Admin fee — админские сборы. Сколько на самом деле уходит на обязательные платежи, знает только владелец игорного бизнеса.
NGR — чуть ли не главный показатель в iGaming-бизнесе. И вот почему:
NGR — показатель, который оценивают на дистанции. Чтобы сделать какие-то выводы, желательно выждать не менее недели, а лучше — месяца. Когортный анализ разбивают на недельный, двухнедельный или месячный.
Для правильного расчета нужно знать, сколько платформа принесла «грязными», то есть значение GGR. Единой формулы нет: все считают по-разному. Но есть общепринятое правило, что NGR — это GGR минус все издержки бизнеса.
Под издержками бизнеса понимаем админские сборы: бонусы, комиссии, налоги, роялти, оплата лицензии. Здесь у разных игровых платформ статьи расходов могут отличаться. Подробнее про Admin fee расскажем ниже.
Допустим, онлайн-казино принесло «грязными» 500 000 руб. Но из этих денег еще выплатили 5000 бонусов, 30 000 налогов, 10 000 комиссии и 50 000 выделили на зарплату сотрудникам. Рассчитываем NGR: 500 000-5000-30000-10000-50000 = 405 000 руб.
Админские сборы нельзя обойти стороной, так как они сильно влияют на NGR. Это издержки, которые несет владелец игорного бизнеса. Туда входят расходы, необходимые для управления продуктом:
А чтобы всегда получать полные и честные выплаты по Revshare NGR и GGR, нужно работать с надежными и проверенными партнерками. Мы подготовили для вас ТОП партнерских программ с офферами из ниш гемблинга и беттинга, которым можно доверять.
Из-за приветственных бонусов игрокам в виде бесплатных игровых денег меняется показатель NGR и искажается реальная прибыльность проекта. Получается фантомный оборот — это когда деньги в системе крутятся, но ликвидность не приносят. Бонусы учитываются в обороте и соответственно формально объем ставок растет, поэтому кажется, что дела идут в гору. Но на деле-то бизнес не получает денег. К тому же владельцам гемблинг-платформ с этого искусственно раздутого оборота еще приходится выплачивать комиссии провайдерам игр.
К этому еще добавляются бонусхантеры, которые целенаправленно ищут гемблинг-платформы с бонусами, откручивают ставки и выводят чистую прибыль.
На практике это происходит вот как. Игрок получает крупный бонус, начинает активно отыгрывать его и совершает множество ставок. В итоге общий оборот и GGR растут, но после вычета бонусных выплат, удержаний платежных систем и комиссий провайдерам за каждый спин итоговый NGR оказывается минимальным или уходит в минус. Вот и получается классический экономический парадокс, когда судя по GGR платформа супер-эффективная, но в это же время чистая прибыль падает. Именно поэтому для владельцев iGaming-бизнеса живые деньги всегда важнее красивых цифр валового оборота.
Хоть формула расчета NGR для обеих вертикалей одинаковая, различия в структуре вычетов все-таки есть. Посмотрите в таблице, как отличаются вычеты в гемблинге и беттинге:
| Критерий сравнения | Гемблинг | Беттинг |
|
Основные вычеты |
Фриспины, кешбэк, депозитные бонусы, турнирные призы | Фрибеты, страховка ставки, кешбэк, приветственные бонусы на первый депозит |
| Операционные расходы | Роялти провайдерам софта, плата за лицензию | Налоги на букмекерскую деятельность, отчисления на развитие спорта |
| Волативность | Высокая волатильность, особенно в слотах. Зависимость от RTP слотов и удачи крупных игроков | Более прогнозируемая маржа, которая зависит от букмекерской маржи в линии и результатов матчей |
| Влияние Admin Fee | Комиссии платежным системам, расходы на антифрод-системы, отчисления за использование игрового ПО и другие сервисные сборы | Комиссии платежным системам, роялти провайдерам, затраты на соблюдение лицензионных требований, антифрод |
Главное отличие вертикалей в том, что в гемблинге основной вычет из NGR — это фриспины и кешбэк. А в беттинге — фрибеты и страховки. Букмекерские конторы платят обязательный налог на букмекерскую деятельность и целевые отчисления, а онлайн-казино больше тратит на роялти провайдерам софта.
1Win Partners — партнерская программа от международной букмекерской конторы 1Win. БК известная и надежная, так как существует на рынке уже 9 лет. За эти годы ПП привлекла более 100 000 вебмастеров.
Что по условиям:
Pelican Partners — партнерская программа от прямого рекламодателя с гемблинг-офферами, которая работает с 2015 года. С партнеркой в основном работают по RevShare: от 30% до 60%, а на тест предлагается аж 77%. При этом по запросу можно договориться на CPA и Hybrid. Пеликаны напрямую работают с 6 топовыми гемблинг-проектами. Предлагает офферы от Neon Win, Aslan, ЛЕВ, Bollywood и других брендов.
Главное об условиях Pelican Partners:
Riobet Affiliates — партнерка в нише iGaming от прямого рекламодателя: онлайн-казино Riobet. Предлагает динамическую RevShare от 40% до 60%. Топовые партнеры могут работать по CPA и Hybrid. Что еще предлагает Riobet:
Leadshub — партнерская сеть с лицензированными офферами из ниши iGaming, работает с 2019 года. Предлагает 600+ офферов от 300+ рекламодателей. За 6 лет выплатили 20 миллионов долларов.
Что еще предлагает Leadshub:
Pin-up Partners — партнерская программа в нише iGaming от прямого рекламодателя: бренда казино и букмекерской конторы Pin-Up. Партнерка работает с 2016 года. Предлагает гемблинг- и беттинг-офферы.
Условия Pin-Up Partners:
Ребята из медиабаинговой команды Compadres заливали схемный трафик на гемблинг-оффер с Фейсбук и за 1 месяц заработали $4 590. Что делали вебы, какие инструменты использовали и как им удалось выйти в плюс без банов — расскажем в этом кейсе.
Краткая выжимка из кейса:
Из дополнительных инструментов понадобились трекер Keitaro, клоакинг R8 и аккаунты FB от сервиса TrustRDP.
В креативе решили показать процесс игры и момент выигрыша. Материал сняли сами на айфон. Потом взяли исходники и смонтировали из них два видеокреатива в редакторе Videoleap.
Кадры из крео
После клика по креативу пользователи попадали на прогревающий прелендинг. Следующий этап после преленда — Telegram-бот. Там уже пользователя «дожимали», чтобы он зарегистрировался, внес депозит и играл до последнего.
Для отслеживания результатов рекламной кампании подвязали трекер Keitaro. Трекер надежный и проверенный уже не одним десятком арбитражников. Так выглядит его интерфейс:
Клоакинг настраивали через бот R8. Он нужен для фильтрации трафика и избежания банов. Работает бот так: присылаете рекламную ссылку, настраиваете параметры фильтрации и получаете готовую заклоаченную ссылку с доменом и вайтом.
На отдельном бизнес-менеджере создали пиксель, а потом расшарили его на другие рекламные кабинеты. Плюс такого подхода в том, что даже если аккаунты забанят, пиксель в любом случае сохранится. Пиксель оптимизировали по событию Subscribe/Lead, в данном случае это первый депозит.
Арбитражники для запуска рекламной кампании использовали арендованные у TrustRDP рекламные кабинеты Фейсбук. Платили 15% с пополнений.
Рекламу запускали по схеме 1-6-1: одна рекламная кампания, шесть адсетов и один креатив в каждый адсет. Для тестов использовали всего 2 крео, для каждого из которых сделали по 3 адсета.
Неделю адсеты спендили по $15-$20. В конце недели подвели итоги и оставили один самый профитный креатив. Адсеты с плохим крео отключили, а с профитным крео сделали еще 3 адсета.
Когда запускали рекламу в первый раз, таргетировались на максимально широкую аудиторию: мужчин и женщин разных возрастов. В плейсментах выбирали все доступные.
После недели залива приступили к анализу трафика: смотрели на цену лида. При нормальном ROI в течение месяца лили на бюджете $100 спенда дейли. Весь месяц залива наблюдали за показателями. При хороших месячных результатах начинали масштабироваться: дублировали рекламные кампании и увеличивали спенд адсетов.
На этапе масштабирования тестировали разные подходы, чтобы найти самый профитный: пробовали новые лендинги и креативы, экспериментировали со связкой, меняли настройки в Фейсбуке.
Учитывая, что это схемный траф, наспендить удалось прилично:
GGR и NGR в статистике всегда стоят рядом, а по отдельности о них редко вспоминают. Это хоть и разные показатели эффективности, но взаимодополняющие. GGR показывает общий доход, а NGR — реальный профит. Чистую прибыль невозможно посчитать, если не знать общий доход, поэтому выбросить одну метрику никак не получится.
Один показатель GGR не даст полной картины, ведь игорный бизнес может работать в ноль или даже в минус. Компания вроде зарабатывает, но все улетает на оплату лицензии, комиссии, рекламу и другие обязательные статьи расходов. Получается, что доход есть, а чистой прибыли нет. Поэтому смотрят и на GGR, и на NGR.
То, что владельцы игровых платформ не могут жить без GGR и NGR — мы уже поняли. Появляется логичный вопрос: а арбитражникам зачем вникать в эти расчеты? По сути, «чистый» и «грязный» доход должен волновать только рекламодателей. Им надо знать, сколько денег принесли игроки, сколько из них выделить на обязательные платежи и какая чистая прибыль получилась.
Арбитражнику не надо сидеть над формулами и скрупулезно рассчитывать NGR и GGR. Да и сделать это никто не даст — данными обо всех движениях денег внутри игровой платформы не делятся с каждым встречным. Они хранятся у владельцев игровой платформы и бухгалтерии.
Хоть GGR и NGR в большей степени важны для рекламодателей, арбитражникам знать их тоже не помешает. От значения NGR напрямую зависит доход арбитражника, который работает по RevShare или Hybrid. В условиях оффера может быть написано: «30% от NGR». Это значит, что онлайн-казино посчитает чистую прибыль от приведенных игроков и с этой суммы выплатит арбитражнику 30%. Чаще всего в формулах используют именно NGR, а GGR — в разы реже.
Если вы, например, работаете по ревшаре 50% от NGR и привлекли игрока, который проиграл в казино $1000, это не значит, что получите $500. Сначала игровая платформа вычтет все расходы и узнает NGR, а потом уже с полученной суммы посчитает размер вашей выплаты. Получается, что заработок арбитражника зависит от NGR онлайн-казино или букмекерской конторы.
В основном, метрики отображаются в отчетах, где содержится информация и о других данных: сумме и количестве депозитов, регистрациях, активных игроках.
Чтобы GGR и NGR росли, онлайн-казино или БК должны быть привлекательными. В понятие «привлекательная» входит много факторов. Это цепляющая реклама, вызывающий доверие сайт, удобный интерфейс, прозрачные условия, бонусы. Таким платформам доверяют, им несут деньги и остаются надолго.
Арбитражники не в силах повлиять на все факторы — за большую часть отвечают владельцы iGaming-бизнеса. Какая бы ни была эффективная реклама, она не поможет привлечь платежеспособных клиентов, если игровая платформа обманывает игроков, задерживает выплаты, а сайт работает через раз.
Превратить онлайн-казино или букмекерскую контору в лакомый кусочек для всех игроков вряд ли получится. Но повлиять на GGR и NGR все-таки можно. Арбитражник может влиять на подходы и прогрев, а от них и будет зависеть прибыль игровой платформы. Вот несколько советов, как это сделать:
Если обобщить — направьте свое внимание туда, где можете проконтролировать процессы и повлиять на результаты: общайтесь с игроками, выберите качественный оффер, тестируйте креативы, анализируйте целевую аудиторию и ее поведение.
Заработать на продвижении онлайн-казино почти 51 тысячу евро реально, и это доказали арбитражники из медиабаинговой команды Syndicate. Какая стратегия и инструменты привели вебов к такому завидному профиту, расскажем в кейсе.
Главное о кейсе:
Из дополнительных инструментов понадобились:
Когда вебы только искали профитный подход, запускали по 2-5 адсетов с минимальными бюджетами. Для залива использовали приложение с популярным в Бразилии слотом Fortune Tiger и с ним же сделали креатив и лендинг.
Таргетинг настраивали вручную, чтобы сэкономить бюджет. Выбирали сами пол, возраст, плейсменты, тип устройства и ОС. В итоге рекламу запустили на мужчин 23-50 лет из Бразилии, которые заходят с устройств с ОС Android.
Приложения Android выбрали из-за того, что большая часть бразильцев пользуется этой ОС, а еще в таких прилах проще сделать нужный дизайн и адаптировать их под связку.
Путем проб и ошибок выявили два подхода в креативах, которые лучше всего конвертят в Бразилии — это слоты+эмоции и мани флоу. Что это за подходы:
Итоги залива получились приятными: 57 294 инсталлов, 26 349 регистраций и 3367 депов. Принесло это 101 010 €, из которых 49 263 € ушло на сам залив. Чистая прибыль составила 51 736 €.
Какие факторы влияют на GGR?
На GGR влияют различные факторы, включая количество активных игроков казино, их поведение при ставках, доступность игр и маркетинговые кампании. Кроме того, бонусы, программы лояльности, турниры и джекпоты могут повысить вовлеченность игроков и увеличить GGR.
Все букмекерские конторы и онлайн-казино следят за NGR и GGR. Это ключевые показатели эффективности для любой iGaming-платформы. По этим метрикам оценивают рентабельность игорного бизнеса. Арбитражникам NGR и GGR тоже важны, но не настолько, чтобы вдаваться в подробности и изучать формулы расчета. Единственное, что надо знать о NGR арбитражнику — от этого показателя зависит размер вознаграждения по RevShare и Hybrid.
YouTube 
Telegram 
Website 
0 
