«Опыт – это бесценный подарок судьбы, который получают лишь избранные. И именно им решать, как этой информацией распорядиться: передать детям в рассказах о молодости, забыть или продать всему миру за символическую плату». Данный метод получил распространение еще в 18 веке, когда Бенджамин Франклин решил рассказать о своем пути навстречу власти.
После этого началась пора книг с «историями успеха». Все знают Роберта Кийосаки «Богатый папа, Бедный папа», кто-то читал Фила Найта «Продавец обуви», а кому-то в душу запала автобиография Генри Форда «Моя жизнь, мои достижения». Их истории вдохновляют, заставляют задуматься над возможностями, открывающимися в жизни, но… это уже давно не модно.
Если вам интересны рабочие схемы заработка, кейсы арбитража и конкретные способы привлечения трафика, наш Telegram-канал по арбитражу будет полезен. Там мы регулярно публикуем инструкции, готовые связки и советы от опытных вебмастеров, чтобы вы могли применять их на практике и получать доход.
Перенесемся в 21 век – людям нравится все упрощать. Начиная от казуальных игр и заканчивая картинами в три мазка за пятьдесят миллионов долларов. И поэтому читателям нужна не книга на сто-триста страниц, а гайд (обучение) «Как стать миллионером: девять шагов».
Именно тогда наступает пора информационного бизнеса. Тот, кто имеет чуть больше знаний в отдельной отрасли, может продавать эту информацию, подавая ее в более простой форме.
Но во всех ситуациях нужны желающие обучаться, готовые заплатить за информацию. Тут мы подходим ко второму моменту: как и где прорекламировать свой информационный продукт, чтобы не прослыть «инфоцыганом». Предварительно ответим на пару важных вопросов.
О чем можно рассказывать?
– О чем угодно, начиная с рецептов блинов и заканчивая производством своих маленьких атомных станций. Главное, чтобы вы понимали, о чем рассказываете, могли ответить на вопросы аудитории и тема была актуальной.
Инфобизнесмен = Инфоцыган?
– Все зависит от поставляемого контента. В этой статье мы не будем рассматривать неправильный опыт медийных личностей по типу Гусейна Гасанова («Мышление миллионера») или Елены Блиновской («Марафон желаний»). Мы рассмотрим ниши, которые не подразумевают «торговлю воздухом» и расскажем о настоящих инфобизнесменах, достигших успехов в презентации инфопродукта.
Нужно много вложений?
– Зависит от того, каким образом может быть приобретен предварительно опыт, и как его правильно обработать. Можно потратиться на учебники, интервью с более опытными личностями, либо на «набивание своих шишек», а также рекламу. Кому-то все эти моменты достанутся абсолютно бесплатно, кому-то придется вложиться.
Если у меня уникальная идея, я могу стать миллиардером?
– Никто не гарантирует успеха на первых порах. Более подробный анализ интернет-продуктов дает понять, что их продаваемость напрямую зависит от известности преподавателей, а также средств, вложенных в рекламную кампанию.
Если я серьезно вложусь, куплю рекламу у блогеров, я стану миллиардером?
– Все зависит от успешности рекламной кампании и целевой аудитории. Пенсионеры не станут покупать курс за 100 тысяч рублей, если его рекламирует Влад А4, а молодому поколению мало интересна информация о налоговой грамотности, даже если о ней расскажет кумир.
Что делать после окончания курса, как увеличить свой доход?
– Если удалось заинтересовать людей своей подачей, уникальным контентом или по-настоящему экспертным мнением, стоит удерживать их внимание по-максимуму: например, запустив второй поток обучения. Но также стоит понимать, что на подобном трафике можно заработать, благодаря арбитражу по партнерским программам.
Если вы хотите продавать инфопродукты, одного уникального контента мало — важно раскрутить блог и собрать аудиторию. С помощью сервисов продвижения в социальных сетях можно ускорить рост подписчиков, повысить вовлеченность и сделать ваш контент заметным для целевой аудитории.
В дальнейшем, когда аудитория будет готова к покупке, полезно сотрудничать с блогерами и инфлюенсерами через сервисы работы с блогерами — они помогут масштабировать продажи, привлекать новых клиентов и увеличивать доход от инфопродуктов.
Создать информационный продукт можно абсолютно на любую тему. Садоводство точно понравится дачникам, бизнесмены оценят дополнительную информацию про мировые рынки, а школьникам будет достаточно результирующих курсов по предметам.
Но самые большие сборы могут сделать только те инфопродукты, которые одновременно могут «захватить» пользователей из нескольких возрастных, рабочих и половых категорий. На сегодняшний день наиболее перспективными нишами являются:
Главное правило для инфобизнесмена – нужно искренне верить в то, что люди не могли обратиться ни к кому другому, кроме него. То есть, у них не было альтернатив, и только его инфопродукт станет той «спасительной палочкой», которая изменит их жизни.
Медиа-производство
Проще всего обратиться к медийной личности – блогеру, актеру, певцу, - с просьбой прорекламировать инфопродукт. У каждого известного человека имеется аудитория фанатов, которые не только заинтересуются словами кумира, но и постараются быть ближе к нему через совершение целевого действия (регистрацию на курсе и оплату обучения).
Если инфопродукт относится к определенной тематике, рекомендуется обратиться к звездам, которые в ней заинтересованы. То есть, просить Ольгу Бузову прорекламировать новейший курс по Python-программированию никто не запрещает, но если бы Павел Дуров сказал то же самое, «выхлоп» был бы намного больше.
Социальная сеть
Для того чтобы продвинуть инфопродукт в любой социальной сети, требуются огромное количество сил, денежных средств и специальных инструментов. Если нет поддержки со стороны медиа, придется организовать свою рекламную кампанию для продвижения – то есть, нанять маркетолога, контент-мейкера и редактора, а также serm-менеджера (отвечает за репутацию организации в сети). Найти подобных специалистов можно в нашем разделе вакансий.
Этот вариант подойдет инфопродуктам по типу марафонов, продолжительных курсов с повторными наборами, а также может стать отличным подкреплением для основного продукта. Организовав беседу в Телеграм для учеников, можно добиться живого общения и постоянного притока пользователей за счет «сарафанного радио».
Сайт-презентация
Качественно сделанный лендинг способен не только привлечь взгляд пользователя, но и заставить его нажать на любые кнопки. Расширенный функционал, такой как фотографии, анимации и видео-нарезки из интервью помогут создать необходимую конверсию (за ней можно наблюдать, если подключить Calltouch). Благодаря обширному полю для работы можно расположить любую информацию о продукте, выделив необходимое.
Полное название, аннотация, программа курса, преимущества, возможные варианты оплаты и работы, отзывы учеников – все это можно расположить на сайте, сделав управляемым и с приятным дизайном. Помогут в этом вебмастера, дизайнеры и программисты со знанием HTML, PHP, Java.
Чтобы оформить сайт курса красиво и информативно — с полным названием, аннотацией, программой, преимуществами, вариантами оплаты и отзывами — важно продумать контент и визуальное оформление.
Для наполнения сайта текстом удобно использовать ИИ для генерации текста, который поможет быстро создавать описания, аннотации и структурированный контент. А чтобы проработать визуал и сделать дизайн более привлекательным, можно подключать ИИ для работы с изображениями.
Каталог инфопродуктов
Предыдущие варианты требуют серьезных вложений, из-за чего обязывают инфобизнесмена либо нанимать профессиональную команду, либо самостоятельно изучать каждый из аспектов для экономии. Также требуется информативность курса и наличие репутации у лекторов, иначе первый же отрицательный отзыв замедлит приток целевой аудитории.
Именно поэтому были придуманы многочисленные виртуальные каталоги инфопродуктов – за скромную плату инфобизнесмены могут размещать свои наработки, тестировать окупаемость вебинаров и чек-листов. От потенциальных покупателей требуется лишь оплатить доступ – большая часть этой суммы уйдет в доход владельца. Это неплохая возможность для старта и появления информации о себе. Наиболее успешными являются следующие площадки:
Лучший способ не тратить дополнительных средств на рекламу – создать собственный каталог, разрешив публикацию другим инфобизнесменам за символическую плату. Многие вебмастера, фрилансеры и маркетологи именно так и поступают.
Многие инфобизнесмены совершают серьезную ошибку еще на старте. Как только у них появилась идея, они спешат к компьютеру записывать видеоролик, либо писать статью по этой тематике. Продукт формируется скомканный, местами недостаточный или слишком водянистый из-за мыслей. Как итог: потраченное время, «слитая» идея, отсутствие целевой аудитории.
Перед началом работы с инфопродуктом необходимо пройти алгоритм:
Правилом «хорошего тона» для инфопродуктов считается продажа по-настоящему необходимого и информативного опыта – то есть, не повторение других курсов или полное копирование интернет-источников, а качественный рерайтинг с добавлением своей точки зрения, как минимум.
Нередко для оценки полезности инфопродуктов приглашаются специалисты, которые моментально определяют информацию, собранную из разных интернет-источников. Это отрицательный пиар не только для курса, но и для инфобизнесмена.
Рузаев Максим, один из сотрудников маркетингового агентства Press Start Digital, ввёл в словарный запас рекламщиков новый термин «Автоворонка». Он организовал кейс, в котором полностью автоматизировал приток клиентов и прибыль с инфопродукта.
Команда произвела тотальный анализ целевой аудитории, разработали like to all варианты развития, провели несколько a/b-тестов работоспособности воронки и организовали последующий ввод рекламных средств для привлечения трафика. Как итог: при затратах в 50 000 руб. получилось 1109 регистраций, из которых 61 пользователь приобрёл товар на сумму более 7 тысяч руб. Выгода автоворонки без прикрас!
Результаты: кампания длилась два месяца, затраты 120 000 рублей, прибыль 1 020 400 рублей, выгода 900 400 рублей.
Команда таргетингового агентства «НЕФТЕТРАФИК» организовала кейс, в котором рассказала абитуриентам обо всех сложностях поступления и методах борьбы с ними. Семидневный курс включал в себя общение со спикерами, пояснительные чек-листы и сопровождение профессионалами.
Первым делом был сформирован портрет целевой аудитории – абитуриенты и их родители, которые боялись исчезновения «второй волны» и искали помощи у профессионалов. Бесплатный семидневный интенсив с подключёнными рекламными вставками нашёл 2986 лидов при средней регистрационной стоимости 99 рублей. Правильная работа с рекламой – залог успешности инфопродукта.
Результат: кампания заняла месяц на подготовку и проведения, затраты 294 133 рублей, прибыль 4 000 000 рублей, выгода 3 705 867 рублей.
Андрей, сотрудник маркетинговой компании AMarketing, проявил фантазию в привлечении трафика и работы с инфопродуктом по созданию авторских гидов и туров. Об этом рассказывает кейс, где подробно видно развитие вложенных средств с увеличением практически в 3 раза!
Первостепенной задачей было установить целевую аудиторию для продукта и воронку, которая может её привлечь. Несмотря на узкую специфику продукта сыграл профессионализм спикера, а также 5 отработанных путей получения трафика. Дальнейшее развитие проекта лишь давало о себе знать прибылью при средней стоимости лида в 175 рублей. Всего было произведено примерно 16 000 лидов.
Результат: рекламная кампания длилась год, затраты 2 800 000 рублей, прибыль 12 000 000 рублей, выгода 9 200 000 рублей.
Легко можно продвигаться и в социальных сетях, имея минимальное количество подписчиков (менее 1000 знакомых). Об этом рассказала Мария Гапонова, организовавшая кейс с нулевыми финансовыми вложениями.
Из сложностей – нужно постоянно взаимодействовать с аудиторией, подогревать интерес к инфопродукту и рекламировать его в самом лучшем свете. Даже если это создание сторис, клипов и видеороликов для социальных сетей. Активный трафик в 800 лидов – вот, к чему нужно стремиться современным блогерам.
Результат: кейс занял меньше месяца на организацию, вложения 0 рублей, прибыль 3 600 000 рублей, выгода 3 600 000 рублей.
Инфопродукты могут быть о чём угодно – об этом рассказывает автор кейса, запустивший активную таргетинговую рекламу при минимальных вложениях. Самое главное – интерес спикеров к максимальной подаче материала.
Каждая целевая аудитория предпочитает свои методы продвижения инфопродуктов – для мужчин посты в социальных сетях могут быть не такими убедительными. В то же врем женщины активно участвуют в просмотре «Историй» и различных марафонах для своего здоровья. Так получилось примерно 1800 лидов со средней ценой в 40 рублей.
Результат: курс длился месяц, затраты 71 536 рублей, прибыль 1 127 000 рублей, выгода 1 056 000 рублей.
Определяющим фактором покупки курса является презентабельность спикеров. Чем более они компетентны в преподаваемой сфере, насколько правильно подают информацию и взаимодействуют с аудиторией, тем выше вероятность выполнения целевого действия. Кейс от маркетингового агентства рассказывает именно об этом.
Главное в продаже любого инфопродукта – умение навязать проблему целевой аудитории и показать, что именно этот курс может её решить. Не умеете жарить кабачки или делаете это неправильно? Это самый ходовой продукт лета и осени, и именно этот курс научит делать всё правильно! Такая же ситуация обстоит и с постами в социальных сетях и «Историях». 900 лидов с покупками на сумму 450 рублей – это явное доказательство!
Результат: рекламная кампания заняла месяц, затраты 66 581 рублей, прибыль 410 400, выручка 343 819 рублей.
Известность – это то, что хочется практически каждому современному человеку. Это сулит возможность ускоренной монетизации деятельности в социальных сетях, а также повышает репутацию в трудовой сфере. Кейс от Ильи подсказал, как даже самый дорогой и узкоспециализированный врач может получить активную аудиторию.
Самое главное – найти правильные пути поступления трафика. Несмотря на то, что могут быть заблокированы распространённые методы привлечения, можно организовать приток из новых мест! Именно так появляется 3 800 лидов со средней ценой привлечения 8 рублей. Так дёшево ещё никто не привлекал людей!
Результат: программа длилась 2 недели активного трафика, затраты 40 020 рублей, прибыль 3 800 активных подписчиков + дальнейшая монетизация наполнения страницы.
Для того, чтобы люди обратили внимание на инфопродукты, необязательно выходить на улицу и кричать об его преимуществах. Достаточно заручиться поддержкой известного в узких кругах человека, который взамен гива сделает лиды. Этот кейс как раз об этом!
Акушер-гинеколог по-настоящему страдала из-за того, что её страница в социальных сетях не имела достаточного интереса со стороны потенциальной аудитории. Но к этому вели все действия: правильное выполнение маркетинговых рекомендаций, живое взаимодействие. Не хватало только вмешательства пиар-агентства, уменьшающего цену лида до 5 рублей.
Результат: программа длилась 1 год, затраты 360 000 рублей, прибыль 3 900 000 рублей, выгода 3 540 000 рублей.
Многие современные предприятия вынуждены создавать новый контент, инфопродукты для того, чтобы у них появилась заинтересованная в услугах аудитория. Так один из кейсов повествует об опыте студии растяжки, получившей 5 000 новых клиентов при вложениях в 100 рублей.
Основа деятельности заключается в привлечении потенциальной аудитории с помощью чат-бота. Он не только автоматизирует ответы на большую часть вопросов, тем самым ускоряя разговор, но и может запускать воронку продаж.
Результат: организация чат-бота заняла неделю, затраты 100 рублей, прибыль – зависит от количества занятий, пройденных пользователем (средний чек оплаты – 1 000 рублей), 5 000 лидов.
Организовать свой лаконичный информационный продукт не так уж и сложно: десятки, сотни, тысячи людей, успешно продвигающих свои инфопродукты в массы не раз это доказывали. При этом при желании можно минимизировать вложения, сведя их к нулевым. Успех продукта зависит только не только от рекламной кампании, но и от содержания. Чем более оно интересно, тем выше вероятность появления лидов.
Telegram 
Website 
сайт 
