«Опыт – это бесценный подарок судьбы, который получают лишь избранные. И именно им решать, как этой информацией распорядиться: передать детям в рассказах о молодости, забыть или продать всему миру за символическую плату». Данный метод получил распространение еще в 18 веке, когда Бенджамин Франклин решил рассказать о своем пути навстречу власти.
После этого началась пора книг с «историями успеха». Все знают Роберта Кийосаки «Богатый папа, Бедный папа», кто-то читал Фила Найта «Продавец обуви», а кому-то в душу запала автобиография Генри Форда «Моя жизнь, мои достижения». Их истории вдохновляют, заставляют задуматься над возможностями, открывающимися в жизни, но… это уже давно не модно.
Современные реалии инфопродуктов
Перенесемся в 21 век – людям нравится все упрощать. Начиная от казуальных игр и заканчивая картинами в три мазка за пятьдесят миллионов долларов. И поэтому читателям нужна не книга на сто-триста страниц, а гайд (обучение) «Как стать миллионером: девять шагов».
Именно тогда наступает пора информационного бизнеса. Тот, кто имеет чуть больше знаний в отдельной отрасли, может продавать эту информацию, подавая ее в более простой форме.
Но во всех ситуациях нужны желающие обучаться, готовые заплатить за информацию. Тут мы подходим ко второму моменту: как и где прорекламировать свой информационный продукт, чтобы не прослыть «инфоцыганом». Предварительно ответим на пару важных вопросов.
О чем можно рассказывать?
– О чем угодно, начиная с рецептов блинов и заканчивая производством своих маленьких атомных станций. Главное, чтобы вы понимали, о чем рассказываете, могли ответить на вопросы аудитории и тема была актуальной.
Инфобизнесмен = Инфоцыган?
– Все зависит от поставляемого контента. В этой статье мы не будем рассматривать неправильный опыт медийных личностей по типу Гусейна Гасанова («Мышление миллионера») или Елены Блиновской («Марафон желаний»). Мы рассмотрим ниши, которые не подразумевают «торговлю воздухом» и расскажем о настоящих инфобизнесменах, достигших успехов в презентации инфопродукта.
Нужно много вложений?
– Зависит от того, каким образом может быть приобретен предварительно опыт, и как его правильно обработать. Можно потратиться на учебники, интервью с более опытными личностями, либо на «набивание своих шишек», а также рекламу. Кому-то все эти моменты достанутся абсолютно бесплатно, кому-то придется вложиться.
Если у меня уникальная идея, я могу стать миллиардером?
– Никто не гарантирует успеха на первых порах. Более подробный анализ интернет-продуктов дает понять, что их продаваемость напрямую зависит от известности преподавателей, а также средств, вложенных в рекламную кампанию.
Если я серьезно вложусь, куплю рекламу у блогеров, я стану миллиардером?
– Все зависит от успешности рекламной кампании и целевой аудитории. Пенсионеры не станут покупать курс за 100 тысяч рублей, если его рекламирует Влад А4, а молодому поколению мало интересна информация о налоговой грамотности, даже если о ней расскажет кумир.
Что делать после окончания курса, как увеличить свой доход?
– Если удалось заинтересовать людей своей подачей, уникальным контентом или по-настоящему экспертным мнением, стоит удерживать их внимание по-максимуму: например, запустив второй поток обучения. Но также стоит понимать, что на подобном трафике можно заработать, благодаря арбитражу по партнерским программам.
Какие ниши лучше взять для работы
Создать информационный продукт можно абсолютно на любую тему. Садоводство точно понравится дачникам, бизнесмены оценят дополнительную информацию про мировые рынки, а школьникам будет достаточно результирующих курсов по предметам.
Но самые большие сборы могут сделать только те инфопродукты, которые одновременно могут «захватить» пользователей из нескольких возрастных, рабочих и половых категорий. На сегодняшний день наиболее перспективными нишами являются:
- Криптовалюты. Для России это новинка, и каждому хочется стать чуть умнее в обществе друзей, коллег и родственников. Достаточно будет научить пользоваться криптовалютными кошельками, а также объяснить алгоритмы.
- Программирование. Несмотря на обилие курсов, людям постоянно хочется новый материал. Как правило, он формируется из практического опыта – новые библиотеки, объяснение рабочих схем и обучение с полного нуля «для самых ржавых чайников без Азелита».
- Способы разбогатеть. Учитывая простоту восприятия, многие по-настоящему «жаждут» обучений, где им прямо скажут: «Вложись в это дело, и у тебя будет миллион через месяц».
- Личный опыт. Больше разработка для медийных личностей, имеющих уровень популярности в социальных сетях. Туда же можно отнести и школы гейминга от киберспортсменов.
- Спорт. Существует множество диет, и пока людям не хочется тратить много денег на персонального диетолога, можно зарабатывать на разработке тренировочных занятий, меню на неделю/месяц/всю жизнь, а также заниматься рекламой лекарственных препаратов по типу БАД.
- Воспитание детей. Из-за перемены понятий в обществе возникают проблемы взаимопонимания между родственниками. Как подобрать правильные слова при общении с ребенком? Как контролировать его взросление? На все эти вопросы может ответить семейный психолог, но обратиться нужно именно к вам – это дешевле и обладает более комплексным эффектом.
- Уход за собой. «Секрет кореянок» уже не в моде, а хочется иметь такое же подтянутое тело и лицо. Тогда нужно обязательно посетить ваш марафон, во время которого будет вестись строгий учет тренировок и питания.
Главное правило для инфобизнесмена – нужно искренне верить в то, что люди не могли обратиться ни к кому другому, кроме него. То есть, у них не было альтернатив, и только его инфопродукт станет той «спасительной палочкой», которая изменит их жизни.
Где продвигаться
Медиа-производство
Проще всего обратиться к медийной личности – блогеру, актеру, певцу, - с просьбой прорекламировать инфопродукт. У каждого известного человека имеется аудитория фанатов, которые не только заинтересуются словами кумира, но и постараются быть ближе к нему через совершение целевого действия (регистрацию на курсе и оплату обучения).
Если инфопродукт относится к определенной тематике, рекомендуется обратиться к звездам, которые в ней заинтересованы. То есть, просить Ольгу Бузову прорекламировать новейший курс по Python-программированию никто не запрещает, но если бы Павел Дуров сказал то же самое, «выхлоп» был бы намного больше.
Социальная сеть
Для того чтобы продвинуть инфопродукт в любой социальной сети, требуются огромное количество сил, денежных средств и специальных инструментов. Если нет поддержки со стороны медиа, придется организовать свою рекламную кампанию для продвижения – то есть, нанять маркетолога, контент-мейкера и редактора, а также serm-менеджера (отвечает за репутацию организации в сети).
Этот вариант подойдет инфопродуктам по типу марафонов, продолжительных курсов с повторными наборами, а также может стать отличным подкреплением для основного продукта. Организовав беседу в Телеграм для учеников, можно добиться живого общения и постоянного притока пользователей за счет «сарафанного радио».
Сайт-презентация
Качественно сделанный лендинг способен не только привлечь взгляд пользователя, но и заставить его нажать на любые кнопки. Расширенный функционал, такой как фотографии, анимации и видео-нарезки из интервью помогут создать необходимую конверсию (за ней можно наблюдать, если подключить Calltouch). Благодаря обширному полю для работы можно расположить любую информацию о продукте, выделив необходимое.
Полное название, аннотация, программа курса, преимущества, возможные варианты оплаты и работы, отзывы учеников – все это можно расположить на сайте, сделав управляемым и с приятным дизайном. Помогут в этом вебмастера, дизайнеры и программисты со знанием HTML, PHP, Java.
Каталог инфопродуктов
Предыдущие варианты требуют серьезных вложений, из-за чего обязывают инфобизнесмена либо нанимать профессиональную команду, либо самостоятельно изучать каждый из аспектов для экономии. Также требуется информативность курса и наличие репутации у лекторов, иначе первый же отрицательный отзыв замедлит приток целевой аудитории.
Именно поэтому были придуманы многочисленные виртуальные каталоги инфопродуктов – за скромную плату инфобизнесмены могут размещать свои наработки, тестировать окупаемость вебинаров и чек-листов. От потенциальных покупателей требуется лишь оплатить доступ – большая часть этой суммы уйдет в доход владельца. Это неплохая возможность для старта и появления информации о себе. Наиболее успешными являются следующие площадки:
- ИнфоХит – на этой платформе можно найти инфопродукты по любой теме, начиная от нумерологии и заканчивая высшей математикой. Достаточно высокая конкуренция, так как имеются активные аккаунты онлайн-школ и экспертов отдельных областей.
- All Info Products – требует наличия партнерского соглашения с системами оплаты. Разрешает к публикации статьи, книги и чек-листы с последующим платным доступом.
- Каталог инфопродуктов – сайт с многолетним опытом публикации инфопродуктов. Имеется большое количество бесплатных примеров оформления материала, среди которых можно расположить свой для рекламы.
- Ibrain.ru – проект, поддерживающий начало интенсивов, курсов и обучения с указанием времени. Больше располагает к женской целевой аудитории из-за тематики.
Лучший способ не тратить дополнительных средств на рекламу – создать собственный каталог, разрешив публикацию другим инфобизнесменам за символическую плату. Многие вебмастера, фрилансеры и маркетологи именно так и поступают.
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
Как продвигаться
Многие инфобизнесмены совершают серьезную ошибку еще на старте. Как только у них появилась идея, они спешат к компьютеру записывать видеоролик, либо писать статью по этой тематике. Продукт формируется скомканный, местами недостаточный или слишком водянистый из-за мыслей. Как итог: потраченное время, «слитая» идея, отсутствие целевой аудитории.
Перед началом работы с инфопродуктом необходимо пройти алгоритм:
- Оценка идеи. Необходимо произвести предварительную оценку, сформировав привлекательное название для курса, портрет потенциальной аудитории, а также форму подачи: текст, видео, аудио.
- Тестирование спроса. Если имеется фокус-группа в лице родственников, друзей, знакомых или подписчиков, необходимо задать им вопрос, который решает будущий курс. Если хочется продвигать приготовление нового типа десертов, нужно спросить: «Не надоели ли вам старые сладости, когда можно попробовать что-то новое?»
- Изучение конкурентов. Пригодится знание инфопродуктов в схожих тематиках: рассказывал ли кто-нибудь ранее об этой идее, каким образом производил обучение, и насколько большой ажиотаж был вокруг этого.
- Формирование стратегии по продвижению. Нужно ответить самому себе на вопрос, сколько средств остается на рекламную кампанию, и в зависимости от бюджета выбирать путь продвижения из прошлого вопроса.
- Разработка инфопродукта. Написание сценария, аренда техники и персонала, организация интервью или условий для вебинаров – на этом этапе требуется выложиться по максимуму, и привлечь помимо редактора, копирайтера, маркетолога, еще и видеомонтажера, фотографа и дизайнера. Искать специалистов можно на разных биржах.
- Оценка стоимости. Есть два негласных правила: ниже, чем было затрачено – выше, чем рынок, не запрашивать. Это необходимо для окупаемости продукта и присутствия интереса со стороны потенциальной аудитории. Рекомендуется разработать несколько программ взаимодействия: самостоятельно, с экспертом, с супер-экспертом (например, ведущим курса).
- Упаковка инфопродукта. Придумать преимущества курса, описать это красивыми словами и заставить поверить пользователя, что никто и ничто не поможет ему лучше, чем приобретение программы – вот, в чем смысл этого пункта.
- Привлечение аудитории. Рекламная кампания начинается, и ведущий-специалист в ней выступает в роли лица для инфопродукта. Если это медийная личность, лучше позаботиться о том, чтобы не было негатива в его сторону.
- Profit!
Правилом «хорошего тона» для инфопродуктов считается продажа по-настоящему необходимого и информативного опыта – то есть, не повторение других курсов или полное копирование интернет-источников, а качественный рерайтинг с добавлением своей точки зрения, как минимум.
Нередко для оценки полезности инфопродуктов приглашаются специалисты, которые моментально определяют информацию, собранную из разных интернет-источников. Это отрицательный пиар не только для курса, но и для инфобизнесмена.
9 успешных кейсов 2021-2022 года
1. Кейс: 534500 руб. на автоворонке за месяц
Рузаев Максим, один из сотрудников маркетингового агентства Press Start Digital, ввёл в словарный запас рекламщиков новый термин «Автоворонка». Он организовал кейс, в котором полностью автоматизировал приток клиентов и прибыль с инфопродукта.
Команда произвела тотальный анализ целевой аудитории, разработали like to all варианты развития, провели несколько a/b-тестов работоспособности воронки и организовали последующий ввод рекламных средств для привлечения трафика. Как итог: при затратах в 50 000 руб. получилось 1109 регистраций, из которых 61 пользователь приобрёл товар на сумму более 7 тысяч руб. Выгода автоворонки без прикрас!
Результаты: кампания длилась два месяца, затраты 120 000 рублей, прибыль 1 020 400 рублей, выгода 900 400 рублей.
2. Кейс: 4 миллиона на образовании
Команда таргетингового агентства «НЕФТЕТРАФИК» организовала кейс, в котором рассказала абитуриентам обо всех сложностях поступления и методах борьбы с ними. Семидневный курс включал в себя общение со спикерами, пояснительные чек-листы и сопровождение профессионалами.
Первым делом был сформирован портрет целевой аудитории – абитуриенты и их родители, которые боялись исчезновения «второй волны» и искали помощи у профессионалов. Бесплатный семидневный интенсив с подключёнными рекламными вставками нашёл 2986 лидов при средней регистрационной стоимости 99 рублей. Правильная работа с рекламой – залог успешности инфопродукта.
Результат: кампания заняла месяц на подготовку и проведения, затраты 294 133 рублей, прибыль 4 000 000 рублей, выгода 3 705 867 рублей.
3. Кейс: Путешествие на 12 000 000 рублей
Андрей, сотрудник маркетинговой компании AMarketing, проявил фантазию в привлечении трафика и работы с инфопродуктом по созданию авторских гидов и туров. Об этом рассказывает кейс, где подробно видно развитие вложенных средств с увеличением практически в 3 раза!
Первостепенной задачей было установить целевую аудиторию для продукта и воронку, которая может её привлечь. Несмотря на узкую специфику продукта сыграл профессионализм спикера, а также 5 отработанных путей получения трафика. Дальнейшее развитие проекта лишь давало о себе знать прибылью при средней стоимости лида в 175 рублей. Всего было произведено примерно 16 000 лидов.
Результат: рекламная кампания длилась год, затраты 2 800 000 рублей, прибыль 12 000 000 рублей, выгода 9 200 000 рублей.
4. Кейс: Продажа Stories на 3,6 миллиона
Легко можно продвигаться и в социальных сетях, имея минимальное количество подписчиков (менее 1000 знакомых). Об этом рассказала Мария Гапонова, организовавшая кейс с нулевыми финансовыми вложениями.
Из сложностей – нужно постоянно взаимодействовать с аудиторией, подогревать интерес к инфопродукту и рекламировать его в самом лучшем свете. Даже если это создание сторис, клипов и видеороликов для социальных сетей. Активный трафик в 800 лидов – вот, к чему нужно стремиться современным блогерам.
Результат: кейс занял меньше месяца на организацию, вложения 0 рублей, прибыль 3 600 000 рублей, выгода 3 600 000 рублей.
5. Кейс: Женское здоровье тазового дна можно оценить в 1 000 000 рублей
Инфопродукты могут быть о чём угодно – об этом рассказывает автор кейса, запустивший активную таргетинговую рекламу при минимальных вложениях. Самое главное – интерес спикеров к максимальной подаче материала.
Каждая целевая аудитория предпочитает свои методы продвижения инфопродуктов – для мужчин посты в социальных сетях могут быть не такими убедительными. В то же врем женщины активно участвуют в просмотре «Историй» и различных марафонах для своего здоровья. Так получилось примерно 1800 лидов со средней ценой в 40 рублей.
Результат: курс длился месяц, затраты 71 536 рублей, прибыль 1 127 000 рублей, выгода 1 056 000 рублей.
6. Кейс: Работа с блогером на 410 000 рублей
Определяющим фактором покупки курса является презентабельность спикеров. Чем более они компетентны в преподаваемой сфере, насколько правильно подают информацию и взаимодействуют с аудиторией, тем выше вероятность выполнения целевого действия. Кейс от маркетингового агентства рассказывает именно об этом.
Главное в продаже любого инфопродукта – умение навязать проблему целевой аудитории и показать, что именно этот курс может её решить. Не умеете жарить кабачки или делаете это неправильно? Это самый ходовой продукт лета и осени, и именно этот курс научит делать всё правильно! Такая же ситуация обстоит и с постами в социальных сетях и «Историях». 900 лидов с покупками на сумму 450 рублей – это явное доказательство!
Результат: рекламная кампания заняла месяц, затраты 66 581 рублей, прибыль 410 400, выручка 343 819 рублей.
7. Кейс: Похудение с прибавлением 4 000 подписчиков с нуля
Известность – это то, что хочется практически каждому современному человеку. Это сулит возможность ускоренной монетизации деятельности в социальных сетях, а также повышает репутацию в трудовой сфере. Кейс от Ильи подсказал, как даже самый дорогой и узкоспециализированный врач может получить активную аудиторию.
Самое главное – найти правильные пути поступления трафика. Несмотря на то, что могут быть заблокированы распространённые методы привлечения, можно организовать приток из новых мест! Именно так появляется 3 800 лидов со средней ценой привлечения 8 рублей. Так дёшево ещё никто не привлекал людей!
Результат: программа длилась 2 недели активного трафика, затраты 40 020 рублей, прибыль 3 800 активных подписчиков + дальнейшая монетизация наполнения страницы.
8. Ноль навыков, зато 3 900 000 рублей прибыли
Для того, чтобы люди обратили внимание на инфопродукты, необязательно выходить на улицу и кричать об его преимуществах. Достаточно заручиться поддержкой известного в узких кругах человека, который взамен гива сделает лиды. Этот кейс как раз об этом!
Акушер-гинеколог по-настоящему страдала из-за того, что её страница в социальных сетях не имела достаточного интереса со стороны потенциальной аудитории. Но к этому вели все действия: правильное выполнение маркетинговых рекомендаций, живое взаимодействие. Не хватало только вмешательства пиар-агентства, уменьшающего цену лида до 5 рублей.
Результат: программа длилась 1 год, затраты 360 000 рублей, прибыль 3 900 000 рублей, выгода 3 540 000 рублей.
9. Кейс: 5 000 лидов за 100 рублей!
Многие современные предприятия вынуждены создавать новый контент, инфопродукты для того, чтобы у них появилась заинтересованная в услугах аудитория. Так один из кейсов повествует об опыте студии растяжки, получившей 5 000 новых клиентов при вложениях в 100 рублей.
Основа деятельности заключается в привлечении потенциальной аудитории с помощью чат-бота. Он не только автоматизирует ответы на большую часть вопросов, тем самым ускоряя разговор, но и может запускать воронку продаж.
Результат: организация чат-бота заняла неделю, затраты 100 рублей, прибыль – зависит от количества занятий, пройденных пользователем (средний чек оплаты – 1 000 рублей), 5 000 лидов.
Вывод
Организовать свой лаконичный информационный продукт не так уж и сложно: десятки, сотни, тысячи людей, успешно продвигающих свои инфопродукты в массы не раз это доказывали. При этом при желании можно минимизировать вложения, сведя их к нулевым. Успех продукта зависит только не только от рекламной кампании, но и от содержания. Чем более оно интересно, тем выше вероятность появления лидов.
Уже пробовали продвигать свой инфопродукт?
22 голоса
