Партнеркин публикует кейс студии TeslaTarget, в котором они рассказывают, как сумели привлечь подписчиков в женский паблик по цене до 1 рубля с ежедневным бюджетом 1800 рублей. Им слово.
Если нужны аккаунты Facebook* и других соцсетей под арбитраж, приглашаем в раздел Продажа аккаунтов.
Введение
Всегда приятно говорить о проекте, с которым мы работаем уже больше года. Особенно, когда речь идет о подписке до 1 рубля. Сегодня снова расскажем вам историю продвижения женского паблика. Боли аудитории здесь понимаются настолько хорошо, что общее число подписчиков близится к миллиону. Но не думайте, что все всегда идет, как по маслу.
Цель кампании: привлечение подписчиков по цене до 1 рубля.
ГЕО: преимущественно Россия.
ЦА: Женщины, любой возраст.
Бюджет: 1800 рублей в день.
Время проведения РК: январь — настоящее время.
Главная суть паблика, с которым мы работали — попытка уйти от стереотипов о женском «предназначении». Участницы делятся в нем историями из серии «вари борщ, женщина» и ищут поддержки со стороны других подписчиц. В целом паблик чем-то похож на один из подвидов «подслушано» и, конечно, существует масса ему подобных. В этом и состоит главная сложность — убедить пользователя сделать выбор именного в свою сторону.
Целевые аудитории
Мы сделали анализ целевых сообществ и получили список групп-конкурентов и тех, где есть наша целевая аудитория:
Тут мы насладились тем редким случаем, когда «все зашло» и получили подписки по низкой стоимости (но об этом позже).
Тестирование объявлений
В предыдущих случаях отлично заходили гифки, пока в топ не вошли карусели — после этого перспективы с гифками стали менее радужными, поэтому мы пошли придумывать новую «пушку».
Наша карусель зашла не совсем удачно. Она собрала большое количество кликов, но совсем не радовала нас количеством подписок. Все же в плане креативов женскую аудиторию не так просто удивить.
Самые удачные объявления
Лучше всего зашли объявления, которые мы показывали аудитории подписчиков пабликов «яжмать» и «аниме». Так как подобных пабликов в сети невероятное количество, модерация спокойно пропускает подобные объявления. Мы взяли общую идею креатива и адаптировали ее под каждую аудиторию.
Результаты
В итоге по результатам проведенных рекламных кампаний средняя стоимость подписчиков с января 2018 года по июнь составила 0,97 рублей. Потрачено за все время 264 525 рублей, вступивших было 272 228. Самыми удачными периодами оказались январь и май-июнь.
Январь в плане стоимости оказался самым дешевым. Подписчик стоил всего 0,63 рубля — при потраченных 47328 рублей, мы получили 76 658 вступлений.
На втором месте по «низкости» цены за подписчика период с с мая по июнь. Мы потратили немного меньше бюджета, чем в январе 47078,52. Вступлений было 61 676 по 0,76 рубля.
Выводы
Важной задачей для этой рекламной кампании было поддержание объема — осваивать 1800 рублей в день. Сложность заключалась в том, что с проектом мы работаем больше года и целевая аудитория стала выгорать. Одной из лучших идей для рекламной кампании стало объявление на сохраненные аудитории (уже видели объявление с предложением подписки). Прямое обращение к ЦА с посылом «Почему, когда мы виделись в прошлый раз, ты не подписалась?» позволило нам откручивать указанный объем. Потому как, ВК дает скидку для таких аудиторий — реклама показывается чаще и дешевле.
Подписчики со стоимостью до рубля в женский паблик, с которым работа ведется больше года — вполне реальная ситуация. В нашем случае, аудитории, которые работали в начале, хорошо работают до сих пор. Плюс поддерживать объемы помогают сохраненные аудитории.
Многие маркетологи и PR-специалисты уже нашли клиентов в нашем разделе «Работа» только проверенные работодатели.
