Миллионы на Wildberries: почему расплодились курсы по маркетплейсам и чему они учат

Пандемия подстегнула интерес к eCommerce даже у тех, кто раньше не задумывался о том, как работают маркетплейсы. Спрос на знания по работе с ними в последние годы и без этого рос, порождая сотни новых обучающих курсов, но рост продаж в интернете и перебои в работе офлайн-торговли только увеличили количество желающих заработать на этом.

Однако эти курсы не только вселяют ложный оптимизм, обещая баснословную прибыль с малыми усилиями, но и вредят маркетплейсам и их клиентам. Каким образом?

Авторы курсов утверждают, что в торговле на маркетплейсах ничего сложного нет. Всего-то нужно найти дешевый товар на рынке «Садовод» или на AliExpress и продавать его на Wildberries (подробнее о выходе на маркетплейсы — в нашем тематическом телеграм-канале). Для того, чтобы завлекать аудиторию на платные курсы, они устраивают бесплатные марафоны и вебинары, где рассказывают об успешных кейсах продажи на маркетплейсах товаров из Китая с огромной наценкой.

А здесь вы можете найти качественные онлайн-курсы по востребованным профессиям в нашем каталоге курсов

Вот, основатель Бизнес Молодости Петр Осипов рассказывает, как несостоявшийся предприниматель на грани банкротства узнал о Wildberries и заработал 700 000 рублей на продаже джинсов, которые было некуда девать:

Другой гуру eCommerce, бизнес-тренер Александр Меркулов, показывает, какая норма накрутки должна быть для дешевых товаров из Поднебесной:

А как же сертификация, соответствие государственным стандартам, да и ожиданиям покупателей?

Меркулов утверждает, что Wildberries с недавних пор разрешила загружать товар на маркетплейс без сертификатов. Однако платформа в любой момент может запросить документы на товар и тогда продавцу придется их предоставить, либо остановить продажи. Но такие «небольшие нюансы», видимо не волнуют тренеров. Главное — заработать на курсах, что, очевидно намного выгоднее, чем работать на Wildberries. Так, упомянутый Меркулов, который называет себя «№1 по Wildberries», продает свои вебинары по цене от 7 000 до 25 000 рублей.

Сейчас Меркулов продает другой курс с говорящим названием «Миллион на Wildberries». Но эти миллионы, похоже, существуют только в названиях. Он не предоставляет доказательств, как он на Wildberries за месяц с нуля заработал 300 000 рублей или как торговля на Ozon приносит ему 500 000 рублей в месяц.

Такое же название, «Миллион на Wildberries» имеет курс от другого гуру продаж на маркетплейсах, Майи Драган. У нее, судя по всему, действительно есть бизнес на Wildberries и, соответственно опыт, но от этого ученикам не легче. 

На своих вебинарах, обучающих видео и курсах она преподносит информацию общего характера, которая может быть полезна для новичков, но никак не для тех, кто хочет уже сегодня запускать продажи на маркетплейсе. Если вам нужна инструкция, как начать работу с Wildberries, то обучение доступно на самой платформе после регистрации в качестве партнера.

Всю остальную информацию можно найти в свободном доступе, а за деньги тренеры, такие как Драган, в любом случае не раскрывают настоящих подводных камней работы с маркетплейсами. Даже те, кто заплатили за вход в закрытый клуб, жалуются, что в свободном доступе больше информации, чем в платном:

Майя владеет 4 брендами одежды, но при этом она не делится тем, как она на практике ведет бизнес и не светит конкретных цифр. Поэтому у людей появляются естественные в таких случаях вопросы — понятно, что стать партнером Wildberries и начать продавать товары несложно, но как заработать тот самый миллион?

Вот, казалось бы, платный вебинар «Миллион на Wildberries» должен был раскрыть, как зарабатывать такие деньги на маркетплейсе или хотя бы показать, как это сделала она. Но учеников ждали такие слайды с очевидным содержанием:

Таким образом, те, кто купились на название вебинара и ожидали стать миллионерами, оказались в пролете. Им предложили приобрести следующую ступень обучения: 

Тем временем, Драган продолжает набирать обороты и выпускает все новые курсы. Сейчас знания от нее уже стоят от 22 000 до 200 000 рублей:

Поистине, во время золотой лихорадки выгоднее всего продавать лопаты.

Те же золотые горы обещает и другой эксперт по Wildberries, Эльвира Воробьева, которая еще год-два назад вела блоги с женскими советами.

С началом пандемии она сразу стала экспертом по маркетплейсам с 10-летним опытом.

Теперь она в тех же блогах рассказывает про успешный успех ее учеников и рекламирует свои курсы. Она расхваливает работу с Wildberries, утверждая, что в отличие от офлайн-магазина, в случае с этим маркетплейсом не нужно платить за аренду помещения, платить персоналу и решать вопросы с пожарной безопасностью.

Однако такие блогеры, как она, не любят говорить о том, что Wildberries уже в самом начале работы требует оплату за хранение товаров и берет высокую комиссию с продаж. 

Даже у неопытной аудитории ее блогов возникают сомнения в легкости ведения бизнеса на Wildberries, ее опыте и, соответственно, праве учить других:

Тем не менее, эти обстоятельства не мешают ей продавать курсы по цене от 28 000 до 81 000 рублей:

Отчаявшиеся в кризис люди ведутся на обещание зарабатывать от 100 000 рублей в месяц, работая по 2-3 часа в день:

Неправда ли, напоминает классические инфоцыганские обещания?

Почему в 2020 году курсы по маркетплейсам растут как грибы после дождя?
Пандемия заперла людей по домам и даже постепенное снятие ограничений не вернуло офлайн-продажи на прежний уровень. В этих условиях маркетплейсы после первого шока начали расти — так, оборот крупнейшего из них, Wildberries, за 9 месяцев 2020 года вырос на 104% и достиг более 285 миллиардов рублей. При этом аудитория этого маркетплейса увеличилась на 12 миллионов, составив 34 миллиона пользователей. 

Такой феноменальный рост приковал внимание даже тех, кто раньше не продавал инфопродукты. В итоге даже микроблогеры с 1 000-2 000 подписчиков в одночасье стали экспертами по Wildberries, обещая научить новичков продажам на маркетплейсах. Естественно, профильные блогеры не могли оставаться в стороне от нового источника доходов. 

Итог
Судя по всему, количество курсов по Wildberries будет только расти и к этому празднику жизни будут присоединяться все новые «эксперты №1». Некоторые из них, несомненно, могут содержать полезную информацию, но стоит ли за это платить десятки тысяч рублей — большой вопрос. Эти деньги, как и в арбитраже, возможно, лучше потратить на тесты, что даст практические навыки. Теорию же можно получить бесплатно в интернете. 

Вакансии

Редактор-оптимизатор сайтов / Специалист по контекстной рекламе

DMT Group

от 40 000 до 80 000 ₽

Москва

Менеджер по размещению интернет-рекламы: Programmatic / Media buyer

AstraLab

от 50 000 ₽

Тамбов

Middle | Senior SEO специалист | SEO Specialist

Adset Media

от 100 000 ₽

Москва

Все объявления

Разместить