Случилось так, что в 2022 году я поехал на встречу в Каир к человеку с Reddit, которого нашел по старому комментарию в ветке про крипту. Мы встретились, поговорили и я оставил 1000$ на первую закупку реквизитов и разработку инфраструктуры.
Через несколько лет наша команда уже могла комфортно принимать $80 000–150 000 в сутки. Однажды, когда у конкурента остановился крупный платежный канал, мы получили $270 000 трафика за день.
А в июне 2026 года мы поставили проект на паузу продолжая оставаться технологическими лидерами на рынке. И все потому, что мы никогда не контролировали дистрибуцию трафика.
Это история о том, как можно одними из первых построить работающий продукт в новой географии — и все равно не удержать рынок.
В статье я разберу весь путь: от поисков локального партнера до ключевого решения, которое, возможно, стоило нам лидерства на рынке.
Важно: цифры в статье взяты из нашей внутренней статистики и управленческого учета. Названия мерчантов и чувствительные детали локальной инфраструктуры я не раскрываю.
В 2022 году я почти ничего не знал о процессинге. Более того, на тот момент у меня даже криптокошелька своего не было.
Проект начался со случайного знакомства с агентами платежки, которые в двух словах рассказали мне о рынке обработки и предложения построить для них локальное платежное решение в Египте. Возможность выглядела интересной: рынок почти пустой, спрос есть, а знакомого всем готового решения нет.
В основу нашего решения легли обычные местные мобильные кошельки местных провайдеров (Vodafone, Etisalat, Orange и Instapay). Почему не классические банковские счета? Массовый адопшен моб. кошельков в Египте уже состоялся - основная масса населения привыкла к ним и предпочитала их классическим банковским картам и счетам. Масштабировать решения на кошельках было во множество раз безопаснее, проще и прибыльнее, чем пытаться строить обычный card2card.
Первой задачей стало найти человека, который понимал местную кухню изнутри: как работают перевоы, где возникают ограничения и проблемы, как обеспечить бесперебойные поставки реквизитов и откуп ликвидности.
Около трех месяцев я изучал Facebook*, Telegram, Reddit и профильные криптовалютные сообщества в поисках подходящего локала, готового выйти со мной на контакт.
В итоге будущего партнера я нашел по старому комментарию в специализированной ветке Reddit. Мы списались, а затем я приехал в Каир на личную встречу. Идея ему понравилась, хоть он так же как и я не был знаком с рынком обработки платежного трафика. После разговора оставил ему $1 000 на закупку реквизитов.
Сегодня я бы трижды подумал, прежде чем давать незнакомому человеку деньги. Однако тогда решение во многом держалось на простых принципах: Человек внушал доверие и случись скам, я бы сэкономил много времени. Но скама не произошло и передача денег с моей стороны стала жестом, внушившим достаточный уровень доверия к самой затее.
После встречи сделки не появились автоматически. От начала работы до первого реального мерчанта прошло еще больше трех месяцев.
В этот период проект уже потреблял деньги и время: нужно было тестировать методы, оплачивать разработку, выстраивать операционные процессы. Выручки при этом почти не было.
Чтобы финансировать запуск, я параллельно занимался другим небольшим бизнесом в Египте и реинвестировал заработанное в платежный проект.
Рабочий день часто начинался около 09:00 и заканчивался к полуночи. Большую часть времени мы строили систему, для которой еще не было реальных потоков трафика.
Ранний вход может показаться сплошным преимуществом: мало конкурентов, гибкие ставки и свободный рынок. Но у пустого рынка есть обратная сторона. Нет рынка - нет гарантий, что трафик появится в обозримом будущем.
К моменту появления трафика в команде было четыре ключевых человека:
Получилась компактная модель из 4 сегментов, где каждый занимался своей зоной ответственности.
Благодаря прекрасным связям и ряду технических умений и навыков у партнера-египтянина, мы получили ряд доступов внутри провайдеров мобильных кошельков, что дало возможность выстраивать работу без физических устройств и полной автоматикой на множество процессов от принятия и подтверждения платежей и проведения выплат, до сверки и внутреннего учета.
На старте этого хватало. Собственный отдел продаж мы не строили — эту функцию очевидно взяла на себя внешняя PSP с уже на тот моментой большой базой мерчей, заинтересованных в данном ГЕО, но на тот момент наблюдавших со стороны за работой нового платежного канала.
Собственно, ключевая ошибка заключалась в моей личной неопытности.
Я полагал, что при наличии кулуарных договоренностей с ПС о том, что мы не позволяем другим игрокам заходить на рынок, используя наше решение, а они в свою очередь оставляют потоки трафика полностью за нами эта схема будет работать всегда.
В силу этого, к величайшему для себя сожалению, мы попали в следующую ситуацию.
Со своей стороны мы отказывали новым сильным платежкам заходящим на рынок,
ПС — партнер без информирования начал онбординг новых команд, что привело к падению показателей и нарушению SLA с мерчами.
В свою очередь мы получили партнера, который через перераспределение трафика на другие команды оказывал на нас давление, чтобы демпинговать внутренние ставки, а с другой — снижение общих объемов трафика у платежки из-за ухудшения качества сервиса.
Мы спохватились слишком поздно.
Не смотря на огромное технологическое опережение, наше решение хоть и было уникальным, но не настолько, чтобы PSP захватившие долю рынка согласились бы отказаться от своих команд, с которыми проводился запуск Египта в пользу нас.
* — принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной на территории РФ.
YouTube 
Telegram 
0 
Удалось как то налить им, 900~ фтд где-то вышло. До сих пор даже капает. Может чуть позже еще вернусь снова по ревшаре полить, а то в кейсах у коллег уж больно сладкие RD, надо проверить.
Ребята аффы написали вчера говорят вернуться траф дать)) ну отзыв попросили оставить, мне в целом не сложно, но вот как есть)