Самые надежные машины, самая строгая дисциплина… А как насчет трафика? С ним в Германии тоже все отлично. Команда Aff1.com готова делиться своим полезным опытом работы в ГЕО Германия.
Главное, что нужно знать о стране
Германия расположена в центре Европы. Омывается водами Балтийского и Северного морей. Граничит с Данией, Польшей, Чехией, Австрией, Швейцарией, Францией, Люксембургом, Бельгией и Нидерландами. Государство с федеративным устройством; в его составе 16 равноправных субъектов — земель.
Население — почти 84 млн человек, около 80% населения — горожане. По уровню жизни Германия занимает 6 место в мире.
Средний возраст немцев — 46 лет.
datareportal.com
- Столица: Берлин. Другие крупнейшие города: Гамбург, Мюнхен, Кёльн, Франкфурт-на-Майне, Дюссельдорф, Штутгарт, Дортмунд, Эссен, Лейпциг.
- Официальный язык: немецкий.
- Валюта: евро (EUR), равен примерно 0,97 USD (в сентябре 2022).
- Религия: 54% христиане, 4,3% мусульмане, 40,7 % нерелигиозные. Церковь конституционно отделена от государства.
- Средний доход: 2665 EUR/мес (2580 USD/мес).
- Интернет домен .de
- Часовые пояса +1 зимой и +2 летом
- Tier-1
78 млн (93%) жителей Германии пользуются интернетом. Средняя скорость мобильного интернета 51 Мбит/с, а фиксированного интернет-соединения: 67 Мбит/с. Это значит, что вы не ограничены в дизайне креативов.
Самые посещаемые сайты:
- google.com
- amazon.de
- youtube.com
- facebook.com
- wikipedia.org
- bild.de (tabloid)
Обратите внимание: Амазон на второй строчке после Гугла, то есть эти люди любят тратить деньги. А еще они любят сенсации и слухи — таблоид Bild входит в ТОП.
В Германии зарегистрировано более 27 млн аккаунтов в соцсетях (но это количество не равно числу уникальных пользователей).
Самые выгодные соцсети в порядке убывания популярности:
- Facebook
- Pinterest
- Twitter
- Tumblr
- Instagram
- YouTube
Tumblr — служба микроблогов, где много картинок, статей, видео и gif по разным темам. У рекламы здесь есть свои плюсы и минусы.
Онлайн-шопинг для немцев — обычное дело, как видно по популярным сайтам. Больше всего денег они тратят на белую товарку и нутру (мода, гаджеты для развлечений и здоровья, бытовые приборы, забота о здоровье и красоте):
Мода опережает гаджеты, поэтому в рекламе делайте упор на имидж, внешность, успех и т.п. приоритеты.
Немцы бережливы, поэтому стараются не упускать бесплатную доставку и скидки. Они хотели бы иметь возможность вернуть неподошедший товар. И предпочитают перестраховаться и поэтому внимательно читают отзывы других покупателей. 
Обратите внимание
Официальным литературным языком и языком делопроизводства является немецкий язык. Наряду с ним население использует нижне-, средне- и верхненемецкие диалекты (10 основных и более 50 локальных), на которых говорят также жители приграничных районов соседних государств; сами диалекты зачастую сильно отличаются от литературного языка.
У Германии два символа: орел и дуб. Дуб — древний геральдический символ власти и обороноспособности. Орел — истребитель змей и драконов, отождествлялась с победой света над тьмой.
Герб и флаг Германии
Сборная Германии по футболу является одной из сильнейших и самых успешных команд мира. Также в Германии популярны большой теннис и автоспорт.
Немецкий гонщик, участник Формулы-1 Михаэль Шумахер стал первым в истории семикратным чемпионом мира, является одним из самых успешных и известных гонщиков планеты.
Love Parade — один из крупнейших технопарадов в мире, проходящий в июле в разных городах Германии. 
Love Parade в Берлине
Германия считается родиной автомобиля в современном понимании. Автомобильная промышленность занимает одно из ведущих мест в экономике Германии и является лидером в европейском производстве автомобилей, а в мире на настоящий момент занимает 4-ое место, уступая Китаю, Японии и США. Основные производители: Audi, BMW, Mercedes-Benz, Opel, Volkswagen, Porsche.
Maybach Exelero — один из самых дорогих суперкаров в мире
Одно из главных слов, определяющих жизнь немца, — это «Ordnung», то есть порядок. Оно вмещает в себя педантичность, желание досконально организовать и упорядочить все стороны жизни, стремление к чистоплотности, аккуратности, корректности и пристойности. Когда немец хочет сказать, что у него все хорошо, он говорит «alles in Ordnung».
Запреты и правила в рекламе
Немцы очень (очень!) законопослушны. Законы в Германии регламентируют буквально все, даже высоту подрезки кустов и время, когда можно собственно заниматься их подрезкой. Поэтому будьте особенно внимательны и перепроверьте все правила в зависимости от вашей вертикали: лицензии, ограничения и т.п.
Что поможет в создании рекламы
Немцы узнают о новых брендах и товарах не только из гугла и соцсетей, но и сверяются с сайтами сравнения цен (вторая строчка в рейтинге доверия):
Price Comparison Sites позволяют покупателям сравнивать цены, варианты доставки и предоставляемые услуги от нескольких продавцов и определять продавца, у которого наилучшее предложение. Для продавцов в электронной коммерции это возможность представить свои продукты заинтересованным покупателям. Это люди, которые уже приняли решение о покупке и просто ищут самую низкую цену. Обладая высоким намерением совершить покупку, покупатели сравнения часто являются идеальной аудиторией для продвижения ваших продуктов. Или вы можете использовать “лучшую цену среди конкурентов” как преимущество в рекламе.
В Германии, прежде чем браться за дело, следует расставить все по своим местам: хорошее отделить от плохого, необходимое от ненужного, случайного. Такая тяга к упорядочиванию — подсказка в рекламе. Используйте списки преимуществ, научные доказательства и неоспоримые факты. Давите на стремление немцев все упорядочить, отрегулировать, проконтролировать, проследить, застраховать, проверить, задокументировать.
Тренды привлекают внимание наиболее активной интернет-аудитории. В 2022 году немцев больше всего интересует следующее:
Как видите, таблоид Bild действительно пользуется интересом. Значит, немцев можно зацепить сенсациями и громкими слоганами. Что касается блогеров, то можно подсмотреть их приемы и сымитировать то, что нравится этой аудитории.
Понятие “немецкое качество” много значит для немцев. Попробуйте брендировать ваши офферы узнаваемыми цветами немецкого флага: черный: #000000, красный: #FF0000, золотой: #FFCC00.
Девизы и слоганы Германии:
- "Made in Germany" (Сделано в Германии) - маркировка продукции, сделанной в Германии, синонимом высокого качества продуктов
- "Wir schaffen das!" (Мы сделаем это!) - фраза, которую часто употребляет Федеральный канцлер А. Меркель
- "Meine Damen und Herren" (Мои дамы и господа) - часто в речах политиков.
Для немца забота об окружающей среде – не пустые слова. Здесь подчеркнуто бережно относятся к природе, стараются использовать природные ресурсы экономно и рационально. Подавляющее большинство немцев тщательно сортирует мусор. При любой возможности подчеркивайте, что ваш оффер — эко-френдли.
Лист дуба — одного из символов Германии — может служить символом мужской силы. Используйте в рекламе соответствующих офферов:
Немецкая монета в 5 евро центов
Kummerspeck можно перевести как «печальный жирок». Kummerspeck – это ситуация, когда вы заедаете свою тоску кучей разной еды. Еще одно значение у этого слова – это неизбежное увеличение веса при такой ситуации. Согласитесь, это слово просто необходимо в рекламе БАДов от лишнего веса.
Kummerspeck
Нападающий сборной Германии Томас Мюллер рекламирует йогурты немецкой молочной компании «Мюллер». На рекламе этот игрок зарабатывает больше, чем остальные члены команды. За продвижение различных товаров ему платят более 30 миллионов долларов в год.
Косметику немки выбирают из соображений низкой цены и натуральности. Перед выбором косметики они предпочитают изучить отзывы в Интернете, состав продукта, сравнить цены в онлайн-магазинах, аптеках и дрогери-сторах. Те, кто могут себе это позволить, охотно переходят на "люкс".
Какие офферы выгоднее всего в Германии?
Нутра и немцы созданы друг для друга. Педантичное отношение к здоровью и самочувствию заставляет немцев покупать препараты. Для примера, Германия — одна из наиболее вакцинированных против COVID-19 стран Европы. Подавляющее большинство жителей выступают за ношение масок в общественном транспорте.
Для немцев пенсия – это не приговор. Германия является одной из самых возрастных стран мира. Многие пожилые немцы предпочитают продолжать работать или занимаются собственным бизнесом, чтобы оставаться все такими же активными членами общества, а для других выход на пенсию – это отличный повод посвятить все время своему хобби, путешествиям. Но для активного образа жизни нужно поддерживать здоровье. Поэтому препараты для сердца, сосудов, суставов популярны у немцев.
Немцы любят вкусно поесть. Немецкая кухня – очень сытная и далеко не диетическая. Особенно это касается Баварии, с ее обилием мясных блюд, всевозможных колбасок, пирогов, картошки и сладостей. При этом жители крупных городов, вроде Берлина и Гамбурга, предпочтение диетическому питанию. Предложите им соответствующие препараты для похудения и правильного питания.
В Германии с трепетом относятся к животным, в большинстве семей есть питомцы. Если ваши офферы касаются домашние животные — здесь их примут на ура.
Немцы обожают посещать оздоровительные центры. Там просто раздолье для тех, кто не прочь позаниматься фитнесом, йогой, аэробикой, позагорать в солярии, сделать пилинг, шоколадное обертывание, расслабляющий массаж. Непременные составляющие таких комплексов - сауны и бассейны, как правило, с термальными водами. Поэтому офферы для ухода за телом, кожей, оздоровления и омоложения здесь очень популярны.
Немки не стоят часами у зеркала, выбирая наряды и макияж, и не станут надевать неудобные туфли ради красоты. Они правильно питаются, занимаются спортом не ради мужчин, а ради себя любимых. Большинство предпочитают не краситься. Косметику выбирают только качественную и натуральную.
Клаудия Шиффер — самая известная немецкая супермодель, киноактриса, кинопродюсер. Рекордсменка по числу фотографий на обложках журналов. Работала с Cosmopolitan, Elle, Esquire, GQ, Harper’s Bazaar, Marie Claire, Playboy, Rolling Stone, Time, Vanity Fair, Vogue, участвовала в показах почти всех ведущих дизайнеров.
Эротические фильмы ассоциируются именно с Германией. Это во многом миф, а сами немцы считают чешский контент более неприличным. Тем не менее немцам нужны средства для потенции, особенно с учетом их среднего возраста.
27% граждан Германии называют COVID-19 одной из самых больших проблем в своей жизни и одним из самых сильных страхов. Что если на этом основании предложить им БАД для усиления иммунитета?
Что очень важно для всех без исключения в Германии - это сон. Между макияжем с утра, вымытыми волосами, маникюром, плотным завраком и полноценным сном немки выбирают последнее. За что их можно только похвалить. И предложить соответствующие офферы (ночные маски, ортопедические подушки, расслабляющие средства и т.п.).
Выводы
Германия – это квинтэссенция преимуществ Европейского региона в плане профита и активной аудитории. У немцев высокий доход и уровень жизни в целом, они проводят много времени в интернете и позволяют себе много покупок. Ключевая задача арбитражника — заинтересовать этих избалованных покупателей.
Да, конкуренция здесь высокая. Но все зависит от подхода. Грамотные стратегии и продуманные связки приносят высокие выплаты. Вы можете обратиться за подсказками и материалами к менеджерам Aff1.com — они поделятся идеями и инсайдами.
Подсказки и идеи для других европейских гео можете подсмотреть в наших предыдущих статьях:
ГЕО Сербия: как лить трафик землякам Милы Йовович?
Хорватия: трафик, профит и 101 далматинец
ГЕО Босния: цыгане или европейцы? Профит или трата времени?
ГЕО Франция: трафик по-французски mon amour
Трафик из ГЕО Италия: предложение, от которого невозможно отказаться
ГЕО Австрия: трафик, который Фрейду и не снился
ГЕО Швейцария: достать ножи, шоколад и трафик
ГЕО Польша: кто заплатит за трафик чеканной монетой (плюс кейс с ROI 107%)
А следующая статья с обзором ГЕО — coming soon.
