В прошлой статье мы разобрались с созданием заголовков. Теперь разберём один из ОБЯЗАТЕЛЬНЫХ инструментов повышения конверсии. Поверьте, нет ничего мощнее, чем общественное мнение. Мы можем убеждать читателя хоть каждым предложением, но без доказательств он нам вряд ли поверит.
Для примера возьмём классический Landing Page. На многих одностраничниках есть отзывы и в большинстве случаев они придуманы автором. Рекомендации действительно работают, но только если им поверят. И это можно устроить.
Приведу пример из «серого» маркетинга. В качестве убедительного социального доказательства можно показать скриншоты Instagram-отзывов медийных личностей. Они могут быть реальными, покупными или просто нарисованными в Photoshop – не важно.
Как вариант - брать готовую публикацию и редактировать её через "Посмотреть код элемента". Таким же способом, к слову, подделываются переписки в социальных сетях. И это ещё один мощный инструмент убеждения. Но о нём расскажу подробно в следующей публикации.
Второй вариант – видеоотзывы. Они также покупаются на бирже или «пилятся» дома. Сейчас хорошо работает распаковка (анбоксинг) товаров. Например, интернет-магазин Rozetka платит пользователям бонусными деньгами за подобные ролики. Это и UGC (контент, который создают сами пользователи) и шикарное социальное доказательство.
Третий вариант – развёрнутые отзывы. Это альтернатива для тех, кто не хочет заморачиваться с предыдущими способами. В качестве примера возьмём поведение пользователей на Aliexpress. Покупатели пролистывают неинформативные рекомендации в духе «Всё дошло быстро», «Стоит своих денег» и прочий информационный мусор. Они отдают предпочтение подробным отзывам с фотографиями. Соответственно, подобные рекомендации и нужно выставлять напоказ. Ещё лучше, если писать их в формате «Плюс-Минус». То есть делать отзывы, где покупатель указывает на преимущества и выявленные недостатки. Опять же, подобный приём применяется в магазине Rozetkа.
Есть и другие, не менее эффективные инструменты социального доказательства. Но отзывы распространены повсеместно. Поэтому и нужно понимать, как увеличить их эффективность.
В следующей публикации я могу больше рассказать о том, какие отзывы работаю на прокладках и как их правильно (!) создавать. Или о том, как используют поддельные скриншоты в качестве доказательства. Что вам больше интересно? Напишите в комментариях.
А кому нужна помощь с текстами для прокладок – пишите мне в телеграм, как обычно: www.t.me/mrsinn3r
