Маркетплейсы используются для торговли товарами через интернет. Даже с комиссией на продажу запуск бизнеса требует меньше затрат, нежели открытие офлайн-магазина. Если правильно подобрать площадку под нишу товаров, изучить условия и тарифы — размещение даст положительный результат. Рассмотрим предложения популярных маркетплейсов, позволяющих торговать товарами из России.
Лучшие фишки и лайфхаки продвижения, интернет-маркетинга, свежие арбитражные кейсы — только на нашем Телеграм-канале!
А если вы ведете бизнес на маркетплейсах — обязательно подписывайтесь на наш второй канал, он создан специально для вас!
Стоит ли продавать через маркетплейсы
Маркетплейс — это интернет-магазин. Почти в каждой стране уже есть свои популярные маркетплейсы. Например, у граждан России тройку составляют Яндекс.Маркет, Wildberries и Озон. Стремительное развитие площадок обусловлено созданием комфортных условий для клиентов: сроки ожидания посылки меньше, ассортимент пополняется новыми товарами, налажен возврат. Например, Артур Генералов продает с конца 2016 года на двух маркетплейсах Wildberries и Озон (оборот за 2020 год около 207 000 000 рублей).
Поставщиков становится все больше, в связи с этим возникает вопрос: не занята ли ниша, получится ли раскрутиться новому продавцу?
Ответ: да, рост предложений рождает спрос на другие товары. Человек в корзину чай, к нему печенье или к рубашке классический костюм, потом обувь и аксессуары. Благодаря этой цепной реакции повышается вероятность продаж.
Маркетплейс можно сравнить с бесконечной витриной, на которой появляется всё больше товаров и категорий, но места от этого меньше не становится.
Как выбрать маркетплейс
Выбирая маркетплейс нужно узнать какие условия предлагает площадку: можно ли запустить рекламу товара, какая комиссия, доступная служба доставки. Тот же Ebay не предоставил доставку, но есть большая аудитория — около 200 000 000 человек. AliExpress имеет не только доставку и возможность передать обязанности по оформлению доверенному лицу, и менеджера поддержки, с которым может связаться продавец. Российские площадки подойдут для нераскрученных брендов. Маркетплейса Озон достаточно будет предпринимателям с маленьким бюджетом (минимальная сумма рекламы 500 рублей в день).
Внимательно изучайте тарифы и условия работы, это убережет вас от незапланированных трат.
Стандартный набор категорий товаров на маркетплейсах выглядит так:
- электроника;
- обувь и одежда;
- косметика;
- товары для детей и канцелярия;
- продукты питания;
- мебель;
- автомобильные товары;
- аксессуары;
- продукты с большим сроком годности;
- товары для игр и спорттовары.
Запрещаются же к продаже товары следующих категорий:
- животные и живые растения;
- алкогольная и табачная продукция;
- лекарственные препараты;
- оружие;
- металлы и драгоценные камни;
- химикаты.
Занимаются продажами, в основном, индивидуальные предприниматели и юридические лица. Иногда размещать товары могут и физические лица (самозанятые).
Как начать продавать через маркетплейсы
Чтобы начать продавать необходимо сделать следующее:
- Заполнить анкету и загрузить необходимые документы.
- Заполнить информацию в личном кабинете, указав документы: тип организации, имя бренда (или «Фамилия»), а также систему налогообложения, ИНН, ОГРНИП, ОГРН или выписку Единого государственного реестра (в зависимости от требований сервиса).
- Подключить электронный документооборот (ЭДО).
- Указать реквизиты счета, для перевода средств и согласиться с условиями оферты.
- Заполнить информацию о товарах в соответствии с указанными инструкциями: фотографии, грамотное описание, стоимость.
Составляя цены, необходимо учесть дополнительные условия, прописанные на сайте и поставить сумму не выше, чем на других крупных маркетплейсах. При несоблюдении могут даже заблокировать товар (например, так делает Wildberries).
Российские маркетплейсы
Озон
Озон начал свою работу в 1998 году, поэтому площадку самым первым маркетплейсом появившимся на территории РФ. Появились и другие категории товаров. Сегодня Озон третий по сети в России интернет-магазин.
Регистрируясь необходимо загрузить следующие документы:
- ИНН, устав фирмы, ОГРН или ЕГРЮЛ — юрлицам;
- ИНН, ОГРНИП и копия паспорта — индивидуальным предпринимателям.
Способ сотрудничества можно выбрать из трех вариантов:
- продажа и доставка со склада Озон;
- продажа и доставка со склада производителя;
- продажа и доставка со склада продавца.
Первый вариант самый легкий: нужно только отгрузить товары на склад Озон, а за размещение доставки, и упаковку будут отвечать сотрудники маркетплейса.
Второй способ подразумевает самостоятельное хранение, оформление, упаковку и отправку посылок.
Третий позволяет оформлять доставку через Озон или другие службы, но хранить и упаковывать собственными силами.
Удобно работать с Озоном через RetailCRM: печатать наклейки для заказа, отменять или подтверждать заказы, проверять статусы доставки посылок. Производителям одежды, прилегающей к телу необходимо сделать сертификат, а не прилегающей — декларацию. Это нужно сделать в ближайшее время, после регистрации время.
Наименьшая комиссия составляет 4%, максимальная — 15% за товар. Размер суммы можно посмотреть на официальном сайте. Там же и минимальная цена, установленная на разные категории. Если товар не подходит ни под одну из категорий, устанавливается фиксированная комиссия 9%. Максимальный размер комиссии в 15% продавец заплатит за книги, товары для взрослых, аксессуары для электроники. Минимальный 4% установлен на мониторы, телевизоры, компьютеры, ноутбуки.
Продавец также платит за доставку, сборку заказа, оформление посылки и возврат товара. Налоги в пенсионный фонд оплачиваются после того, как Озон снимает свою комиссию. Допустим, в месяц у вас доход 200 000 рублей, комиссия за размещение в сумме составляет 20% (комиссия за размещение, упаковку и так далее). Пенсионный фонд вы платите за всю сумму. С большим оборотом эта разница будет ощутима, поэтому нужно быть готовым.
Яндекс.Маркет
Яндекс.Маркет — площадка для сравнения цен на одинаковые товары и маркетплейс одновременно.
Продажами не могут заниматься физлица. При регистрации на Яндекс.Маркете вы платите за размещение, то есть за клики по вашей карточке. Поэтому сразу пополняйте счет для рекламных списаний.
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
Маркет предоставляет 4 схемы сотрудничества:
- фулфилмент продавца — хранение и упаковка на размещение объявления ИП, а осуществляется доставка ЯМ;
- доставка маркетплейсом;
- фулфилмент от площадки — производство объявлений и привоз на склад товаров, остальным занимается Маркет;
- поставка товаров от Продавца под заказ или означает Привоз товара по факту заказа от клиентов.
Комиссия за продажу начисляется от 2 до 9%. За дополнительные услуги (доставка, хранение, упаковка) продавец платит отдельно. По желанию можно подключить функцию продвижения на площадке через личный кабинет.
Lаmоdа
Lamoda — площадка, выполняющая функции ритейлера и маркетплейса, которая появилась в 2010 году. У сервиса примерно 17 000 000 посетителей в месяц. Они закупают вещи у брендов Zarina, Nike, Puma, Love Republic, befree. Считается российской площадкой, но торговать могут и продавцы из Украины, Белоруссии, Казахстана.
Компания сотрудничает только с подтверждающими регистрацию товарного бренда продавцами. Это можно сделать указав владение правом на товарный знак. При этом для продажи ИП или юрлицо должно иметь более 50 товаров разных категорий. Lamoda работает по схеме фулфилмент, поэтому к личному кабинету компании привязывается аккаунт-менеджер, который проконсультирует юрлицо по всем вопросам и поможет в подключении личного кабинета, разработает акции повышающие рост продаж. Помимо менеджера, сотрудники компании берут на себя оформление, упаковку, доставку и возврат заказов.
Маркетплейс рассчитывает индивидуально окончательный размер комиссии, но по имеющимся тарифам она доходит до 50% от стоимости товара. Отдельную плату за хранение, обязанности по оформлению и доставке продукции.
СберМегаМаркет
«Сбер» в начале 2021 года получил права на площадку, позднее названную СберМегаМаркетом. Категории продающейся продукции: от электроники и бытовой техники до уходовой косметики, детских товаров. Продажи могут осуществлять Юрлица и ИП, имеющие код ОКВЭД.
«Сбер» предлагает четыре варианта сотрудничества:
- витрина с самовывозом подходит владельцам офлайн-точек;
- витрина с доставкой своими силами;
- витрина с доставкой от площадки. Иными словами продавец хранит у себя товары, служба доставки «Сбера» отвозит заказы;
- фулфилмент дает возможность делегировать полностью работу с товаром до получения покупателем.
Тариф на размещение товаров от 2% на спортивные товары, до 15% за продажу одежды. Если товар стоит больше 500 рублей, за отгрузку СберМегаМаркет берет 600 рублей. После того как количество заказов будет больше 25 доставка одного отправления будет стоить 25 рублей.
Wildbеrriеs
Wildberries — работающий на международном уровне магазин запущен в 2004 году. Интернет-магазин позволяет отправлять с собственного склада или склада Wildberries. Указав отгрузку со склада площадки продавец должен перевезти весь товар на ближайший склад магазина, где упаковкой и доставкой займутся сотрудники WB. Когда указан собственный склад упаковка и отправка агентом по транспортировке грузов. Доставляются посылки через партнерские службы. Можно не посылать самому, а упаковать и отвезти на склад, или в пункт самовывоза.
Комиссия зависит от категории продающихся товаров. Например, самая маленькая 5% на автотовары, самая большая 15% на одежду и обувь. За хранение и упаковку продукции также начисляется комиссия. На официальном сайте указаны минимальные цены и комиссия на различные категории.
Калькулятор , позволяющий рассчитать все затраты на платформе Wildberries по условиям выбранного Вами тарифа.
Зарубежные маркетплейсы
AliExpress
AliExpress считается самым масштабным интернет-магазином в мире. Сотрудничество предлагается продавцам из любой точки земного шара. Продажа товаров не ограничивается определенными категориями, а заниматься торговлей могут юрлица, ИП и самозанятые. Регистрация продавца проходит через специальный сервис или приложение «AliExpress для бизнеса».
Выбрать схему сотрудничества с площадкой можно из трех вариантов:
- фулфилмент — работа с логистикой на сотрудниках AliExpress;
- дропшиппинг — через посредника отправляются товары;
- логистику осуществляет продавец.
Стандартная комиссия на платформе это 5 или 8% в зависимости от категории товаров. Мебель и техника оплачивается продавцом 5% от стоимости, а одежда и косметика — 8%. Ссылка на калькулятор комиссии.
Ebay
Ebay — площадка, которая продает товары по установленным ценам, а также на аукционах. У маркетплейса большая аудитория: около 200 000 000 человек. Здесь можно выбрать один из двух личных кабинетов: деловой или индивидуальный. Деловой подойдет тем, кто уже имеет опыт работы с маркетплейсами. Доступно юрлицам, ИП. Индивидуальный лучше использовать самозанятым, начинающим пользователям интернет-площадок.
Комиссия после размещения первых 50 товаров (бесплатно) поднимется до 40 рублей за объявление и + 10% от суммы продажи.
Плюсы заключаются в большой аудитории и возможности продажи для физических лиц. Недостатком является отсутствие доставки и ограничения связи с клиентами. Соответственно, упаковать и искать способ доставки в другую страну продавец должен будет сам.
Amazоn
Маркетплейс Amazon подсчитал 1 500 000 000 ежемесячно ежемесячно и от 30 категорий товаров, размещаемых на площадке. Продажей на площадке могут заниматься юридические и физические лица. Регистрация аккаунта будет стоить $ 1, а чтобы создать профессиональный личный кабинет нужно будет сделать взнос $ 40.
Средняя комиссия по маркетплейсу составляет 15% от стоимости покупки. Компания предоставляет доставку, отгрузку и хранение товаров. Поддерживает прием платежей в рублях, удобна для российских клиентов и продавцов. Есть возможность рекламировать товар, повышать к нему лояльность и интерес, а также анализировать конверсию, управлять бизнесом.
Недостатком является большая конкуренция, отсутствие русскоязычной версии сайта и высокие требования предъявляемые к доставке от товаропроизводителей.
Joom
Joom — мобильное приложение, достаточно быстро развивающееся на рынке Европы. В 2019 году на данной площадке появилась возможность добавить российские товары. В каталоге их выделяют иконкой российского флага. Физические лица не могут торговать на платформе, сотрудничество одобряется только с ИП и юридическими лицами. Рассматривать заявку будут около месяца — это необходимо учитывать, если у вас сезонные товары и регистрироваться чуть раньше открытия продаж.
Маркет установил фиксированную комиссию на различные категории товаров, в размере от 5% до 15%.
Несмотря на длительность регистрации, магазин предоставляет удобное приложение и сопровождение товара от сотрудников компании.
Вывод
Если в планах расширения географии аудитории, стоит присмотреться к перечисленным маркетплейсам. При выборе площадки для продаж необходимо изучение репутации, условий партнерства, удобство работы и работы службы поддержки как клиентов, так и юрлиц.
Какие площадки предпочитаете: российские или зарубежные?
31 голос
