Смарт-баннеры в Яндекс Директе — как настроить смарт-баннеры в РСЯ

Идеальный продавец знает вкусы всех покупателей и предлагает ровно то, что им нужно. В Яндекс Директе это смарт-баннеры. Настройте их наконец, пока не поздно — забирайте инструкцию!

Представьте, что вы заходите в магазин, а продавец уже вас знает и предлагает вам то, что может вас заинтересовать сегодня. Примерно так работают смарт-баннеры в Яндекс Директе, только вместо продавца у вас умный алгоритм, который сам подбирает, что показывать тому или иному пользователю.

Давайте разберемся, как выжать максимум из смарт-баннеров в РСЯ, получая конверсии, которые будут греть вашу душу и кошелек.

Больше про рабочие схемы продвижения и заработка на арбитраже трафика читайте в нашем Telegram-канале Partnerkin.  

Что такое смарт-баннеры и как они работают

По сути, это персонализированная динамическая реклама с оплатой за клик. Вы указываете свой сайт или загружаете фид с товарами, а дальше алгоритмы делают всю магию: автоматически создают рекламные объявления, а затем, анализируя поведение пользователей, их интересы, ранее купленные или просмотренные ими товары, прогнозируют, кто и каким оффером с наибольшей вероятностью заинтересуется. И показывают именно тот товар, на который скорее всего кликнет и затем купит данный конкретный пользователь.

После обновления 2024 года Яндекс Директ перестал выделять смарт-баннеры в отдельный тип рекламных кампаний. Их теперь можно запускать для двух типов объявлений: «Товарные объявления» и «Страницы каталога» Единой перфоманс-кампании.

Настройка смарт-баннера

Кому подходит этот формат

Если вы льете на интернет-магазины с широким ассортиментом — это ваш формат. Одежда, электроника, товары для дома, автозапчасти, косметика — все, где много единиц складского учета, и где нужно показывать конкретные товары, а не просто бренд. Чем больше товаров в каталоге, тем лучше смарт-баннеры раскрывают свой потенциал.

Также отлично заходит недвижимость, если на сайте есть отдельные страницы под каждый объект, автосалоны с машинами в наличии. Главное условие — чтобы каждый товар или услугу можно было описать в фиде и выгодно показать визуально.

Когда не получится использовать смарт-баннеры

Eсли вы рекламируете услуги без понятной визуальной составляющей, сложные B2B-решения или что-то, требующее дисклеймеров и возрастных ограничений. На сайте Директа имеется целый список прямо запрещенных Яндексом ниш, от азартных игр до медицины и финансов. Также формат не сработает, если реклама получает слишком мало трафика: смарт-баннерам нужны данные для обучения алгоритма.

Эксперты отвечают

Как настроить смарт-баннеры

Создание кампании

В интерфейсе Яндекс Директа в Режиме эксперта нажмите «Добавить кампанию» и кликните на «Единая перфоманс-кампания». Введите желаемое название и ссылку на свой сайт. Далее выберите место размещения «Рекламная сеть Яндекса»: смарт-баннеры сейчас доступны только для нее.

Затем нужно выбрать стратегию. От нее зависит, как будут распределяться ставки, и на что будет ориентироваться алгоритм.

Ваш менеджер

YouTube Telegram

Вакансии

Team Lead Media Buying\ Media Buyer (Native)

Bypass LTD

После собеседования

Удаленно

Senior SEO Specialist

Performance seo-агентство

От $3,000

Удаленно

➡️Senior Native Ads Media Buyer (Taboola / Outbrain)

AlphaDevs

После собеседования

Удаленно

Все объявления

Разместить

JetTon Partners 0

Норм партнерка, рекомендую

Изначально когда в тг их видел во времена ноткоина думал жуткий скам, но ребята смогли адекватное что-то построить за что респект.

Удалось как то налить им, 900~ фтд где-то вышло. До сих пор даже капает. Может чуть позже еще вернусь снова по ревшаре полить, а то в кейсах у коллег уж больно сладкие RD, надо проверить.

Ребята аффы написали вчера говорят вернуться траф дать)) ну отзыв попросили оставить, мне в целом не сложно, но вот как есть)

GorilaZZ

17 августа

Максимум кликов. Указываете среднюю цену клика, и Директ старается показать баннеры так, чтобы получить максимум кликов в неделю по этой цене. Можете задать CPC на всю кампанию или отдельно на каждый фильтр (об этом ниже). Стратегия работает нормально, если у вас набирается хотя бы 100 кликов в неделю. Если меньше, то алгоритму не хватит данных для оптимизации.

Максимум конверсий. Алгоритм показывает баннеры тем пользователям, которые с большей вероятностью совершат целевое действие на сайте: покупка, заявка, регистрация. Вы задаете средний CPC и желаемый CPA. Eсли указываете оба показателя, ставка по CPC работает как страховка, пока система не наберет достаточно данных по CPA. Потом переключается на оптимизацию конверсий. Эта стратегия требует больше данных: хотя бы 200 кликов в неделю и настроенные цели в Яндекс Метрике.

Максимум конверсий с ограничением по доле рекламных расходов ДРР (бывшая оптимизация рентабельности). Если раньше можно было указать желаемый ROI, и Директ показывал рекламу так, чтобы обеспечить максимум конверсий при заданной рентабельности, то теперь вместо ROI используется ДРР = (1 / (ROI + 1)) × 100%. Требования те же: минимум 200 кликов в неделю, настроенная Метрика с целями и передачей данных о стоимости конверсий — сколько денег принес каждый заказ. Если у вас интернет-магазин с передачей выручки в Метрику, эта стратегия — ваш вариант для масштабирования при контролируемом ROI.

Далее нужно добавить счетчик Метрики, задать целевые действия, цену, расписание и географию показов и UTM-метки для отслеживания конверсий. Также можно использовать дополнительные элементы, такие как быстрые ссылки или уточнения — где вы можете указать особенности или преимущества данного товара.

После этого выберите тип объявления. Автоматически создаваемые баннеры сейчас доступны для двух типов объявлений.

• Товарные объявления. Рекламные объявления для отдельно взятых товаров. Загрузите фид, либо укажите ссылку на ваш товар на маркетплейсе или онлайн-магазин, и тогда фид будет создан автоматически.

• Страницы каталога. Это товарные объявления, которые ведут на каталог или раздел сайта с группой товаров, адрес которого вы должны указать, либо подтягивает их из фида. Чтобы робот корректно обработал каталог на сайте, тот должен быть размечен соответствующей микроразметкой в строгом соответствии со спецификациями Яндекса.

Кейс: 77 899 чистыми и ROI 259% с Яндекс.Директа

Автор кейса, специалист по арбитражу трафика в Яндекс.Директ, заявляет, что сегодня это один из лучших инструментов платного трафика в России. В качестве доказательств поделился кейсом, как он продвигал в Директе нутра-оффер и заработал чистыми почти 78 тысяч руб.

Краткая выжимка из кейса:

• партнерка: Lead-Magnet;
• оффер: средство для борьбы с паразитами;
• источник трафика: Яндекс.Директ;
• ГЕО: русскоязычные страны;
• расходы: 30 000 руб.;
• доходы: 107 899 руб.;
• профит: 77 899 руб.;
• ROI: 259%.

Креативы автор кейса использовал двух форматов: с акцентом на лишний вес и избавление от паразитов. Вот они:

Сначала веб выбрал оффер с вознаграждением за регистрацию, а потом перешел на покупку. Для запуска рекламы использовал один новый агентский аккаунт. Материалы для крео брал на сайте Freepik и генерировал с помощью ИИ.

В настройках таргетинга выбрал только возраст и пол, а все остальные параметры Яндекс подобрал автоматически. Заливал по такой схеме: одна рекламная кампания и 5-10 групп. В каждой группе еще по 5 объявлений. С модерацией проблем не было, потому что оффер белый, без провокационных заголовков и картинок.

Лиды шли даже спустя 2 месяца после запуска рекламы. В итоге автор кейса потратил на залив 30 000 руб., заработал 107 899 руб., а чистыми получил 77 899 руб. ROI при этом дошел до 259%. Вот скриншот из статистики.

Фиды

Фид — это структурированный файл с данными о ваших товарах или услугах, который Яндекс читает и на основе которого генерирует креативы. Яндекс разделяет фиды по типам бизнеса, и под каждый есть свои требования:

• Торговля в розницу — файл XML формата Яндекс Маркет. Это самый популярный вариант для обычных интернет-магазинов.
• Отели и аренда жилья — CSV-файл от Google Рекламы.
• Недвижимость — XML в формате Яндекс Недвижимости.
• Авто — XML в формате Авто.ру.
• Авиабилеты — CSV от Google Рекламы.
• Иной тип бизнеса — универсальный формат CSV или XML, который можно адаптировать под что угодно: фитнес-клубы с абонементами, языковые школы с курсами, салоны красоты с услугами.

Последний вариант — самый гибкий, если вы не попадаете ни в одну из стандартных категорий. Главное — правильно структурировать данные, чтобы алгоритм понял, что к чему.

Какой бы формат вы ни выбрали, в фиде должны быть базовые элементы: уникальный ID товара, название, ссылка на страницу товара, цена, и его изображение, желательно качественное, описание.

Для разных категорий могут быть дополнительные обязательные поля. Например, для одежды это размеры и цвета, для недвижимости — тип объекта, площадь, локация. Чем полнее и качественнее фид, тем лучше Директ сможет подобрать релевантные офферы для аудитории.

Заменить фид можно при редактировании объявления. В таком случае алгоритмы будут стараться использовать ранее настроенные фильтры, поэтому, если новый фид существенно отличается от прежнего, проверьте их и при необходимости скорректируйте.

Как загрузить фид в Яндекс Директ

В интерфейсе Яндекс Директа в разделе «Библиотека» переходите во вкладку «Фиды» и жмете «Добавить фид». Указываете название, выбираете тип бизнеса и загружаете файл одним из двух способов:

1. По ссылке. Вводите прямой URL на фид, который лежит у вас на сервере. Удобно тем, что Яндекс будет автоматически подтягивать его новые версии, если вы настроите автообновление. Максимальный размер фида по ссылке — до 512 Мб.
2. Со своего компьютера. Если вы не хотите держать фид на своем сервере. Тут ограничение — до 200 Мб.

После загрузки Яндекс начинает валидацию фида — проверяет, все ли корректно заполнено, нет ли ошибок в структуре. Если что-то не так, система выдаст предупреждения или ошибки. Обязательно исправьте их, иначе смарт-баннеры не запустятся.

Объявления

Когда фид загружен и проверен, появляется предпросмотр вашего будущего объявления. Графическая и текстовая часть генерируется автоматически по данным фида, но вы можете ввести текст вручную или задать его по умолчанию, если у Яндекса это не получится.

К объявлениям можно применить фильтр — это условия отбора товаров по параметрам из фида. Один фильтр может включать комбинацию до 50 условий с использованием логического оператора «И».

Группы объявлений

Группы объявлений — это логические блоки внутри кампании, где вы объединяете товары по каким-то признакам и задаете для них настройки. В Единой перфоманс-кампании как для товарных объявлений, так и для страниц каталога одна группа может содержать только одно активное объявление. Если вам нужно больше — создавайте новые группы.

Модерация

После того, как ваше объявление создано, его необходимо отправить на модерацию нажатием соответствующей кнопки. Модерация обычно занимает несколько часов, но в нерабочие дни может затянуться дольше. О результатах модерации вас оповестят по электронной почте. У успешно прошедших ее объявлений в списке кампаний появится статус «Допущена модератором».

Оптимизация кампаний со смарт-баннерами

Фильтры товаров. Убирайте из показов товары, которые не конвертят. Добавляйте новые фильтры на топовые категории. Повышайте приоритет прибыльным товарам.

Ставки и стратегии. Если конверсий мало, переходите с оптимизации кликов на оптимизацию конверсий. Если CPA слишком высокий, понижайте целевой CPA или пробуйте ручное управление ставками.

Геотаргетинг. Исключайте регионы, которые не конвертят. Анализируйте статистику: возможно, только крупные города дают плюсовой ROI, а остальная Россия сливает бюджет.

Временной таргетинг. Отключайте показы в часы, когда конверсии нет. Если все заказы идут с 10 до 22, не показывайте рекламу ночью.

Слишком мало показов?

На то может быть несколько причин:

• Товаров в фиде, подходящих под фильтры, слишком мало. Если их меньше трех, то кампания вообще не запустится. Проверьте, сколько товаров попадает под ваши условия.
• Слишком низкая ставка или маленький бюджет. Яндекс просто не может купить достаточно показов по вашей цене. Поднимайте ставки или увеличивайте недельный бюджет.
• Корректировки ставок. Если вы понизили ставки на 50% по каким-то сегментам, алгоритм может перестать показывать рекламу. Уберите корректировки или сделайте их менее агрессивными.
• Узкий геотаргетинг. Если вы льёте только на один маленький город, аудитории может не хватить. Попробуйте расширить гео на соседние регионы.

Вывод

Смарт-баннеры в Яндекс Директе — идеальное решение для работающих с товарами, которые можно выгодно представить визуально. Если уделить достаточно внимания настройкам кампании, вы получите персонализированную рекламу с оплатой за клик, которая сама находит вашу аудиторию и показывает именно те товары, которые зайдут конкретному пользователю.