В предыдущей публикации мы разбирали, как зарабатывают на сайтах-агрегаторах в наркологии. Ниша эта еще относительно свободна и недостаточно хорошо изучена. Вместо создания крупного тематического сайта, как, например, этот:
Мы можем применять фишки на уровне небольших городов. Для этого будем использовать соцсети и Google Ads. Суть заключается в привлечении абсолютно целевого, и, самое главное, дешевого трафика.
Так как для нас важен не ресурс, а дешевый трафик, мы не будем ограничивать себя в разнообразии запросов. В случае, если Гугл блокирует сайт, легко сделать новый лендинг — в развитие сайта мы не вкладываемся. Но обо всем подробнее в статье.
Выбираем геотаргетинг
Ключевой момент в нашем кейсе — определиться с геотаргетингом. В качестве примера мы взяли Поволжье с небольшим нюансом — исключили Казань. Почему? Потому что видим там такие ставки на контекстную рекламу:
Классный CTR, не спорю. Если он выше 10% в поиске, это отлично, но нас смущает графа стоимость. В случае, если это госпитализация, и наше вознаграждение составляет около 30 000 рублей — о расчете мы писали в предыдущей публикации — это оправдано. Но чаще всего в крупных городах мы сталкиваемся с такой услугой:
В среднем, партнеры платят за такую услугу от фиксированных 400 рублей до 5-10% от заработка врача:
При такой цене клика это экономически невыгодно, а ждать «крупного карася», то есть госпитализации, можно достаточно долго — особенно, если не сезон. Кушать хочется сегодня.
В этом случае мы уходим в регионы! Заходим в Яндекс.Вордстат и ищем города, где данная группа является низкочастотной. Сравните:
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
Показатель для Казани оценивается в 90%, а для Нижнего Новгорода, где жителей столько же, уже 33%. Здесь явно будут низкие ставки — его-то мы и берем в свой список. Идем дальше.
Необходимо обладать знаниями отрасли, чтобы понимать, где живет целевой потребитель услуги. Тут вам поможет анализ рынка и разная инфа из интернета, но поделюсь немного своими знаниями. В регионе Татарстан существуют маленькие города — Альметьевск, Нижнекамск, Мамадыш — где проблема наркомании стоит очень остро, а конкуренция практически отсутствует. В других регионах есть такие же удачные места для локального геотаргетинга. Посмотрите:
Запросов всего 51, а региональная популярность составляет 171%. Однозначно берем в работу. Определившись с географией, переходим к созданию лендингов.
Расширяем филиальную сеть
Как я уже писал, не обязательно иметь клинику в данном регионе — важно иметь привлекательный дизайн и, внимание, городской номер в том регионе, где собираетесь работать. Люди консервативные, им надо понимать, что вы рядом.
После этого уже можно предлагать переезд в крупный город, если партнерское предложение от клиник в городке вас не устроит. Главная цель — найти клиента, подобрать место лечения гораздо проще.
Основные составляющие успешного лендинга:
- Цепляющий лозунг;
- Яркое фото с надеждой на «светлое будущее»;
- Городской телефон.
Сделать это быстро и недорого не составит труда.
Запускаем контекст и таргетинг
Переходим непосредственно к рекламе. Не бойтесь указывать в содержании сайта информацию о наркомании (в отличие от долгосрочных проектов, где этого делать не нужно). Мы хотим снять сливки и побыстрее. На сайте могут присутствовать слова «наркомания», «лечение», «реабилитация». Пока Гугл найдет и заблокирует аккаунт, сайт успеет принести пользу. Период до блокировки может длиться от недели до пары месяцев.
Используем проверенные ключевые слова:
Чем точнее запросы — тем лучше. Нам нужна именно целевая аудитория. В таргетинге лучше подключить MyTarget, так как он позволяет использовать ретаргетинг в медицинской сфере.
Что имеем в результате? Целевой трафик по очень низкой цене с высокой конверсией:
Цена клика составляет в среднем 35,67 рублей, а если вспомним Казань, то там она в среднем составляла 122,5 рубля. Показатели CTR тоже достойны:
От 29,41% до 50% против 10% в Казани. Разница очевидна.
Итог
Что можно сказать в качестве вывода? Грамотный геотаргетинг принес нам целевой трафик по низкой цене, который легко превращается в денежное вознаграждение. Люди болеют везде, и выиграть конкуренцию проще там, где ее меньше всего. Точечная кропотливая работа приносит необходимый результат!
Кейсы, новости, мнения экспертов — всё это в наших Телеграм-каналах: основной канал, e-commerce, гемблинг, адалт и дейтинг, беттинг, финансы и классический манимейкинг.
