Пока вы методом научного тыка собираете свое семантическое ядро, ваши конкуренты уже давно получили тысячи кликов, вычистили мусорный трафик и знают, какие запросы лучше всего конвертят. Хорошая новость: вам не нужно изобретать велосипед. Осталось только грамотно воспользоваться их опытом и адаптировать под себя.
Разбираемся, как правильно позаимствовать ключевые слова у конкурентов в Яндекс Директ и собрать семантическое ядро, которое будет фармить нужные, платежеспособные клики, без лишнего спенда на ненужные.
Первый шаг в анализе конкурентов — определить, с кем вы вообще конкурируете. Тут важно не путать прямых конкурентов с косвенными.
Самый простой способ найти конкурентов — вбить в поисковую строку Яндекса ваши основные ключевые фразы и посмотреть, кто крутится в рекламной выдаче. Открывайте браузер в режиме инкогнито, чтобы история поиска не влияла на результаты, и выставляйте нужный регион показа в настройках.
Получив результаты поиска, выберите в нижнем меню «Коммерческие предложения». Проверьте минимум десять основных запросов из вашей тематики — так вы получите более-менее полную картину конкурентной среды.
Смотреть выдачу лучше в рабочее время, днем в будни. Многие директологи отключают рекламу ночью и в выходные, чтобы не сливать бюджет впустую. Если будете проверять конкурентов в три часа ночи, можете вообще никого не увидеть и решить, что ниша пустая. А потом удивляетесь, почему в понедельник утром ваш CPC взлетел до небес.
Когда соберете список основных игроков, оцените, насколько агрессивно они продвигаются. Кто показывается по большинству запросов? У кого самые креативные заголовки и привлекательные офферы? Это и будут ваши главные конкуренты, за которыми стоит следить особенно внимательно. Именно их семантику мы и будем заимствовать в первую очередь.
На что влияет грамотный подбор ключевых слов в кампаниях Директа?
На трафик: если ключевые фразы заданы верно, то объявление показывается заинтересованным в услуге пользователям, поэтому они переходят на сайт и изучают его. На рекламный бюджет: если при составлении списка ключевых слов была грамотно подобрана семантика и составлен медиаплан с учетом частоты запросов по данным ключевым фразам и ставкам, то рекламодатель может получить больше целевых переходов с меньшим бюджетом. На эффективность кампании: высокая кликабельность объявления, целевой трафик и малая стоимость переходов обеспечивают хорошую эффективность рекламной кампании.
Вручную подобрать ключевые слова конкурентов можно только наугад, поэтому без использования специализированных сервисов не обойтись. Но для начала все-таки придется немного поработать руками, скопировав из рекламной выдачи Яндекса адреса сайтов конкурентов, например, в Excel-табличку. А их семантическое ядро вам раскроет один из сервисов, рассмотренных ниже.
Click.ru предоставляет огромный набор инструментов для автоматизации и оптимизации контекстной и таргетированной рекламы — и является официальным партнером Яндекса, что немаловажно. А собрать семантику конкурентов в нем — это бесплатно.
Авторизоваться в Click.ru можно, минуя процесс регистрации, прямо через свой аккаунт в Яндексе, а также с помощью Mail.ru, ВКонтакте или Telegram. После этого нужно будет только привязать свой номер телефона или аккаунт в телеграм, кликнув по соответствующей кнопке.
Зайдя на сайт, кликните в меню на «Маркетплейс сервисов и инструментов» и найдите в разделе «Парсеры» инструмент «Слова и объявления конкурентов».
Кликните на него и нажмите «Добавить задачу».
Если вы собирали адреса сайтов ваших конкурентов в табличку, то можете сразу и загрузить файл с ней.
Либо же вставляйте сайты конкурентов вручную, кликнув в правом поле для ввода, каждый с отдельной строки, прямо в таком виде, в котором они открылись у вас после клика в рекламной выдаче Яндекса, со всеми длинными «хвостами» после домена. После чего жмите «Добавить».
Вас вернет на ту же страницу, но уже с заполненным полем адресов справа. Листайте ее ниже, далее будут профессиональные настройки — фиксированный список слов и минус-слова, о которых мы расскажем немного позже, — а пока оставьте их пустыми.
И долистайте страницу до конца, где снимите лишние галочки и нажмите кнопку «Запустить проверку».
Под ней появится ваша задача.
Теперь просто ждите, когда статус изменится на «Выполнен». Это займет несколько минут, в зависимости от количества введенных сайтов и объема их семантического ядра.
Скачиваем результаты в виде XLSX-файла, нажав на иконку с крестиком.
На первой вкладке файла с общими результатами вы увидите все домены из вашего списка, для которых сервис смог найти то, что нужно, с разбивкой по регионам, и количество объявлений в Яндексе для каждого из них.
Кликнув в нижнем списке вкладок по домену, вы получите список всех рекламных объявлений для него с ключевыми словами.
А кликнув по вкладке «Слова», вы найдете сводный список ключевых слов и фраз для всех сайтов конкурентов, включенных в эту задачу. В нашем реальном примере он насчитывает аж 4992 строчки.
Конечно, вам пригодится лишь очень небольшая часть из них, и позже в этой статье мы расскажем, как задать условия, чтобы сервис не включал в него то, что вам не нужно. Но все равно представьте, как вы подбирали бы их вручную!
SpyWords работает с базой из миллионов объявлений Яндекс Директа и позволяет выгрузить всю семантику конкурента буквально в несколько кликов. Для регистрации необходимо ввести email, номер телефона и подтвердить ее кодом, полученным в СМС.
После входа на аккаунт выберите в меню «Анализ конкурентов».
Вводите домен, выберите регион, и сервис покажет вам его сводку по рекламным сетям Яндекса и Google.
А под ней — список ключевых слов, по которым он показывается в Яндекс Директ, с позициями, частотой и стоимостью.
Кстати, кликнув на число в столбце «Конкурентов по запросу», можно увидеть и других конкурентов по данной ключевой фразе.
Это все в бесплатной версии. Полные списки результатов и другой дополнительный функционал доступны только на платных тарифах.
Можно сравнивать несколько доменов между собой, искать пересечения в семантике и находить запросы, по которым конкуренты не работают, а вы могли бы зайти. В платной версии также доступна выгрузка результатов в формате Excel или CSV.
Keys.so собирает данные по восемнадцати регионам России и имеет в базе более 700 миллионов запросов. Он показывает и данные по поисковой рекламе, и объявления в РСЯ, что дает более полную картину. Войти в сервис можно также напрямую с помощью аккаунта Яндекса, минуя регистрацию.
Вводите домен — получаете полную сводку о присутствии сайта в поиске и рекламной сети Яндекса, с рекламными объявлениями, запросами и сайтами конкурентов.
Вы можете ввести адрес своего сайта, перейти в меню «Реклама» → «Конкуренты», и сервис покажет вам список ваших конкурентов по контекстной рекламе. Помечаете подходящих, нажимаете «Сравнить сайты»
Появится список адресов, в который вы можете добавить какие-нибудь еще, которые сервис не нашел. Или удалить свой, если он уже рекламируется в Директе, и вы не хотите подмешивать его статистику к статистике конкурентов.
Жмите «Сравнить сайты» и на появившейся странице выберите вкладку «Контекст». Диаграмма наглядно показывает пересечения конкурентов по ключам и их количество, если навести на соответствующую область курсор мыши.
После нажатия кнопки «Запросы в контексте» вы получите сводный список ключевых фраз со статистикой, включая разные виды операторов, который можно выгрузить в CSV-файл.
В бесплатной версии доступен ограниченный список результатов и возможность сравнения только не с самыми популярными сайтами. Расширить лимиты и функционал можно на платных тарифах.
Компания по производству нагревательных элементов из г. Ступино обратилась за помощью в digital-агентство, так как ее рекламная кампания в Яндекс Директ не давала желаемых результатов. Специалисты агентства проанализировали настройки кампании и обнаружили, что ключевые фразы были подобраны не лучшим образом и приводили много нецелевого трафика, а тексты объявлений не всегда им полностью подходили.
Для решения проблемы с нецелевым трафиком был собран внушительный список минус-слов, который дополнялся по мере работы. Тексты объявлений были приведены в максимальное соответствие с ключевыми фразами, а их акцент был сделан на уникальных особенностях продукции компании.
В результате за год работы, с сентября 2024 по август 2025 года, стоимость лида удалось понизить в три раза — до 357 рублей, а количество конверсий при этом выросло в четыре раза — до 387 лидов в месяц, по сравнению с показателями перед началом оптимизации.
Допустим, вы выбрали инструмент и готовы начать сбор семантики. Что нужно сделать, чтобы не пришлось потом долго чистить собранную базу ключевых фраз от мусора?
Во-первых, анализируйте не одного конкурента, а минимум трех-пяти. Один может работать неэффективно или тестировать какие-нибудь экспериментальные гипотезы. А когда видите, что все основные игроки используют одни и те же ключи — это уже сигнал, что запросы рабочие.
Подбирайте интенты запросов, только соответствующие вашему бизнесу. Интент — это поисковые намерения пользователей. Существуют четыре основных типа поисковых интентов:
Когда вы продаете чайники, то такие информационные запросы, как «отзывы о чайниках» или «как выбрать чайник» приводят людей, которые еще только изучают тему, но не готовы покупать. Если вы не ведете блог и не прогреваете аудиторию контентом, лучше исключить слова из разряда «зачем», «почему», «как», «инструкция», «обзор», «отзывы» и т.п..
Обращайте внимание на релевантность. Если вы продаете новые чайники, а в семантике конкурента имеются запросы типа «ремонт чайников» или «антикварный чайник» — эти ключи вам тоже не нужны. Если вы не продаете отдельные аксессуары для чайников, исключайте запросы вида «свисток для чайника», «ситечко для чайника».
Еще один пласт минус-слов — это запросы любителей халявы: «скачать», «бесплатно», «торрент», «без регистрации». Люди, которые хотят что-то получить даром, вряд ли станут вашими клиентами.
Для исключения ключевых фраз с ненужными словами как раз и можно использовать те самые минус-слова, которые вам предлагалось ввести перед выгрузкой семантики конкурентов, чтобы потом не тратить лишнее время на вычищение их из готовых баз. Соберите в них все типичные слова, не соответствующие нужным вам интентам и специфике вашего бизнеса. Минус-слова можно добавить и уже при размещении объявления в Директе.
Смотрите также на частотность запросов. Самые низкочастотные ключи с десятками показов в месяц можно смело выкидывать — по ним вы будете получать один клик в квартал. Оставляйте среднечастотные и низкочастотные запросы — они дают оптимальное соотношение стоимости клика и конверсии.
Какие запросы выбрать для рекламной кампании?
Приоритетом для поисковой рекламы выступает «горячий» спрос — соответственно, акцент следует делать на формулировках, явно отражающих намерение купить товар или получить услугу. Характерными признаками являются наличие продающих слов — «купить», «доставка», «оформить заказ», названия конкретных позиций — «IPhone 15», «Яндекс-станция», временные ограничения — «доставка роллов круглосуточно».
Итак, вы выгрузили ключевые фразы у конкурентов. Теперь идем в Яндекс.Вордстат — бесплатный инструмент, без которого ни один нормальный директолог не обходится.
Вордстат показывает статистику поисковых запросов: сколько раз за последний месяц пользователи вбивали ту или иную фразу. Вводите базовый запрос, например, «купить чайник», и система выдает вам список связанных с ним запросов.
Чтобы узнать точную частотность конкретного запроса, используйте кавычки: “купить чайник”.
Еще можно перед словом поставить восклицательный знак: !купить !чайник — так вы зафиксируете словоформу и получите статистику запросов только со строгим ее вхождением.
Оператор - (минус) помогает исключить ненужные слова. Например, вы не продаете электрические чайники, значит, пишете: купить чайник -электрический. Система уберет из результатов все запросы, где встречается слово «электрический».
Оператор ( | ) (вертикальная черта в круглых скобках) позволяет перебирать варианты: купить чайник (стеклянный|фарфоровый|металлический) — Вордстат покажет статистику запросов, включающих в себя любой из этих трех видов чайников.
Еще один полезный оператор [ ] (квадратные скобки) — он жестко фиксирует порядок слов. Это важно для запросов, где перестановка их местами меняет смысл или результат. Например, билеты Москва Сочи] и [билеты Сочи Москва] — это разные направления.
Работая с Вордстатом, не забывайте про региональность. Если ваш бизнес работает только в Москве, нет смысла смотреть статистику по всей России. Выставляйте нужный регион в настройках и получайте релевантные цифры.
А еще обязательно проверяйте сезонность запросов по месяцам на вкладке «Динамика». Может оказаться, что ваш ключ летом показывается тысячу раз в месяц, а зимой — всего сто.
Для ускорения работы поставьте расширение для браузера Yandex Wordstat Assistant. Оно добавляет кнопки «плюс» рядом с каждым запросом — кликаете, и фраза автоматически сохраняется в список. Потом одной кнопкой копируете все в буфер обмена и вставляете в Excel. Без этого расширения работа с Вордстатом превращается в ад — придется вручную копировать каждый запрос.
Агентство интернет-маркетинга оптимизировало рекламную кампанию детейлинг-студии из Лобни. Перед началом работы в марте 2025 года она получала всего 5 лидов в месяц, а отказы превышали 70%.
Таргетологи агентства переработали семантическое ядро, исключив нерелевантные ключи, и добавили бытовые запросы, например, «убрать царапины с кузова» вместо «абразивная полировка», ввели список минус-слов и привели объявления в соответствие с этими изменениями.
В результате к концу августа 2025 года студия получала уже до 26 лидов в месяц, а процент отказов упал ниже 24%.
Вы собрали базу ключей конкурентов, дополнили ее через Вордстат, и теперь у вас таблица на несколько тысяч ключевых фраз. Что с этим делать дальше? Нельзя просто скопировать все в Директ и запустить кампанию. Семантику нужно сгруппировать по смыслу и намерениям пользователей.
Группировка — это когда вы объединяете близкие по смыслу запросы в одну группу объявлений. Например, все фразы про «купить электрический чайник» идут в одну группу, а «купить заварочный чайник» — в другую. Для каждой группы вы пишете отдельное объявление с максимально релевантным заголовком и текстом. Это повышает CTR и снижает стоимость клика.
Вручную сортировать семантику можно, если у вас всего сотня-другая запросов. Если же ключей больше тысячи, лучше использовать автоматическую кластеризацию.
Кластеризация — это группировка запросов на основе схожести поисковой выдачи. Есть специальные сервисы, которые берут вашу базу запросов, прогоняют каждый через Яндекс, смотрят, какие сайты попадают в топ, и группируют фразы, где выдача похожа. Логика простая: если по двум разным запросам в топе одни и те же сайты, значит, Яндекс считает эти запросы близкими по смыслу.
Существует профессиональная программа для подбора, формирования и кластеризации семантического ядра — Key Collector. Загрузите в нее свою собранную семантику. Кстати, в ней же можно и дополнительно отфильтровать ее по минус-словам.
Затем отметьте нужные ключевые запросы, в меню «Данные» выберите «Анализ групп» и появившемся окне настройте тип группировки и другие параметры.
Программа прогонит запросы через поисковик и разобьет их на кластеры. Вам останется только проверить результат и при необходимости подправить вручную.
Анализ ключевых слов конкурентов в Яндекс Директ — это оптимальная стратегия для входа в контекстную рекламу. Используйте специализированные сервисы и инструменты, которые экономят десятки часов ручной работы и дают качественный результат. Смотрите, что работает у лидеров рынка, но всегда проверяйте на своей аудитории: то, что хорошо для крупного игрока с многомиллионным бюджетом, может не подойти небольшому бизнесу с ограниченными ресурсами. Мониторьте конкурентов хотя бы раз в месяц и периодически обновляйте свою базу ключей.
Telegram 
Website 
YouTube 
0 
