Продвижение мобильных приложений в Google Play — один из способов заработка для тех, кто умеет разрабатывать приложения.
По исследованию AppMark, пользователи в России ежегодно скачивают 4-6 млрд приложений. 45% разработчиков приложений зарабатывает более $1 000 в месяц.
В Google Play сегодня представлено несколько миллионов приложений. Из этого следует, что конкуренция сильно высока. При этом рынок перспективен и обладает высоким потенциалом также в связи с появлением новых устройств, платформ и интернета вещей.
Подробнее о создании и продвижении приложений мы пишем в Telegram. А здесь вы можете найти кейсы по монетизации ваших аппов.
Чтобы получать доход, а также трафик и быстрое продвижение, нужно назначить цену за свой продукт (приложение) и попасть в категорию новых платных приложений.
Вы можете разработать и бесплатное приложение: в этом случае доход будет складываться за счет рекламы.
Реклама может быть:
У пользователей должен быть высокий уровень вовлеченности: они должны часто взаимодействовать с вашим приложением, чтобы вы получали достаточное количество показов и кликов.
Или же в ваше бесплатное приложение вы можете добавлять платные функции или делать платным отдельный контент. Такая бизнес-модель носит название Freemium.
Также доход можно получать за покупки пользователями разных товаров и услуг, в том числе виртуальных, в приложении. Можно продавать партнёрские продукты.
Кейсы заработка на играх Кейс: льем на дейтинг с Google приложений 3 миллиона рублей на приложениях под партнерку Алиэкспресс Разработчик из Украины: «Я зарабатываю на простых приложениях $250 000 в месяц» Кейс: $5 996 на дейтинг смартлинке с Google UAC через прилки Сколько зарабатывают приложения и сайты с содержанками?
Если вы умеете разрабатывать приложения, вам нужно зарегистрироваться на сайте Google Play, создать приложение, загрузить его на сайт. Далее вы продвигаете ваш продукт, запускаете продажу.
Чтобы загружать приложения на Google Play, нужно единоразово оплатить аккаунт в размере $25.
Перед тем, как вы собрались разрабатывать приложение, продумайте, какими способами вы будете его монетизировать. Просчитайте метрики: сколько подписчиков должно быть, сколько скачиваний. Соберите информацию о целевой аудитории: пол, возраст, интересы, уровень дохода, увлечения.
Приложения создаются на языке Java. Если вы пока не владеете данным языком, вы можете заказывать ПО для Android — базовую оболочку, которую можно использовать многократно. Эту оболочку можно наполнять востребованными продуктами, решениями: например, книгами, инструкциями, чек-листами, играми. Альтернативный вариант — пройти курсы по Java-программированию.
Новичок может создать приложение в конструкторе. Каждый конструктор предоставляет инструменты — шрифты, кнопки, иконки, стили, фоны. Вы задаёте вид вашего приложения, настраиваете его структуру, логику, сохраняете и публикуете ссылку на скачивание.
Пример интерфейса одного из бесплатных конструкторов приложений — App-tech:
Основная задача разработчика — найти интересную идею, востребованную нишу и продвинуть её. Например, помимо навыков в разработке, вы можете быть специалистом в других областях знаний — обучении, финансах, психологии: это даст вам возможность разработать такое приложение, которое будет решать проблемы пользователей, и за это люди будут готовы платить.
Чтобы приложение стало заметным и его начали скачивать, можно воспользоваться сервисами по раскрутке приложений.
Пример одного из сервисов:
Также инструментом продвижения приложений выступает ASO (аналог SEO для приложений): подбор и оптимизация названия, ключевых слов, визуальное оформление.
Можно продвигаться с помощью рекламы в соцсети, у блогеров, стримеров, либо через друзей и подписчиков, прося их распространить информацию. Другие способы продвижения: покупка мотивированных инсталлов, AdWords, Директ.
Бесплатные приложения приносят наибольший доход, благодаря рекламе внутри них. Цена за клик варьируется от $0,01 до $0,05. Конверсия — 1 клик на 100-500 показов баннера (в среднем). Показов может быть 1 000 000. Таким образом, ежемесячный доход одного такого приложения составляет $500.
Чем больше скачиваний — тем больше показов. В месяц одно бесплатное приложение могут скачать 500 000 человек.
На общее число кликов влияет тематика приложения и то, на какую целевую аудиторию оно рассчитано. Пользователи могут игнорировать баннеры или установить блокировщик рекламы. В этом случае приложение либо приносит очень мало денег, либо не приносит.
Заработок на платных приложениях заключается в том, что вы разрабатываете приложения, и чтобы его скачать, пользователь оплачивает доступ и установку к себе на телефон.
Пример: чтобы установить приложение Земля 3D, нужно единоразово оплатить $0,9. Пользователь получает карту Земли с прорисованными реалистично трехмерными ландшафтами, расширенной информационной базой. 1 000 скачиваний даёт $900.
Внутри приложения (платного или бесплатного) можно разместить дополнительный платный премиум-контент.
К сожалению, у большей части мобильных приложений имеется одна постоянная проблема: на старте может быть много продаж, даже если это подписки, но потом интерес аудитории снижается, как и количество прибыли. Хочется увеличить количество лидов? Нужно закупаться рекламой и вновь напоминать о своем существовании — этим и занимаются самые известные игровые проекты.
Пример: в BeautyPlus платный контент стоит от 30 руб. до 3 099 руб. за товар, и по данным Google Play, его установили более 100 млн. человек. Даже если всего 1 % от этого количества людей купил внутри приложения самый дешёвый товар по 30 руб. — это уже 30 000 000 руб. Приложение популярное, так как все любят делать селфи. Оно было разработано в Сингапуре:
Если вы имеете опыт разработки приложений выше уровня Junior (Middle или Senior) и предпочитаете стабильность с оформлением в штат, несколько компаний готовы предложить зарплату в районе 300 000 руб.
От «цвета» схем и вида приложений зависит стоимость дохода:
Разработка белых приложений легальна, не нарушает закон. Важно выбрать конкурентоспособную нишу, в которую пользователи будут вовлечены: люди должны активно находиться в приложении, совершать там действия, чтобы у них была возможность кликать по рекламе, совершать внутренние покупки.
Например, достаточно большой доход — в размере нескольких миллионов рублей — зарабатывают игровые приложения. Приложения, связанные с развлечениями (шутки, анекдоты, прикольные эффекты на смартфоне) приносят от $ 100 000 за 1 месяц: например, такие доходы наблюдались у приложений iSteam, iFart.
WebView — это специальное приложение, открывающее веб-страницы внутри других приложений. Например, при нажатии на ссылку, эта ссылка открывается в интерфейсе самого приложения, а не в браузере. Разработчик может таким образом отслеживать действия пользователя: ведь при переходе в сторонний браузер это не всегда возможно.
Через приложение, созданное по типу WebView, можно транслировать другой контент, рекламу. Рекламодатели вкладывают деньги в раскрутку вашего приложения, чтобы показывать свою рекламу. Так, за каждую установку пользователем вашего приложения с WebView вы получаете деньги.
Например, мошенники могут попросить установить приложение для защиты денег. На самом деле их цель — получить данные вашей банковской карты. Или они могут сделать приложение, очень внешне похожее на то, где проходят привычные транзакции и онлайн-оплаты; давать ссылки, пройдя по которым, жертва оплачивает и расстаётся с деньгами навсегда. По словам одного из руководителей Сбербанка, доход мошенников от кардинга составляет более $ 75 млн.
Предприниматель-фрилансер Роман заработал в общей сложности $160 000 на приложениях в Google Play, App Store и Amazon AppStore. Эту сумму Роман подсчитал за 8 лет, упомянув, что большая часть этих денег была заработана в первые 3 года запуска и продвижения первых приложений.
Роман не заканчивал технический вуз: он самостоятельно изучал возможности, технологии гаджетов и ниши.
Роман сделал несколько приложений по востребованной тематике — гадания на Таро — на 2 языках: русском и английском. Приложения получили хороший отклик: о некоторых писали зарубежные блогеры. Роман вкладывал много усилий в создание качественной графики, интерфейса, снимал обучающие видео, писал инструкции. Самое главное — привлечь внимание пользователя. Для этого нужно уделить особенное внимание названию и иконке.
Пример одного из приложений Романа:
Продажи были, в зависимости от стран и самого приложения, на $3, $5, $8. Роман использовал модели монетизации Freemium и Paidmium, то есть продажу платного контента внутри платных и бесплатных приложений.
Продвижение приложений происходило за счет:
Через несколько лет Роман заморозил проект, поскольку работа с пользователями, ответы на комментарии, внесение доработок занимали слишком много времени.
Однако, несмотря на то что Роман практически не занимается этими приложениями, которые запустил 5-8 лет назад, они до сих пор приносят доход: около $300-400 ежемесячно.
Юлия, разработчик мобильных приложений, поделилась опытом заработка в Google Play.
Самое первое приложение, которое разработала Юлия, не выстрелило. Это было приложение для зожников, сканирующее упаковку продукта и находящее вредные Е-добавки. Оказалось, что тема невостребованная: в поисковых запросах люди крайне редко набирали такую услугу.
Юлия пыталась раскручивать это приложение с помощью мотивированных инсталлов: оплаты за установку. За мотивированный инсталл нужно платить $0,1 (инсталлы в AdWords стоят около $0,05). Пользователи после получения денег удаляли приложение, не пользовались им. Это отслеживал алгоритм Google Play Market и пессимизировал приложение в выдаче.
Второе приложение Юлия разработала в 4 раза быстрее, и оно принесло доход. Приложение содержало колыбельные и релаксирующую музыку для малышей:
Юлия закупала инсталлы в AdWords: платила за пользователей из США, Южной Африки $0,05; из других стран — около $0,012. В день было 70-150 скачиваний. Люди кликали по рекламе часто благодаря тому, что она высвечивалась близко к важным кнопкам. В США и Южной Африке более высока оплата за рекламу. За клик по баннеру от американского пользователя получалось $0,15, от российского — $0,02.
Как отмечает разработчица, пользователи из:
Юлия вложила в рекламу $1 051; заработала $1 126, то есть окупила затраты и вышла в небольшой плюс. Это был её первый опыт разработки и продвижения приложений с «0».
Вывод
Создание мобильных приложений и продажа их в Google Play — бизнес с прибыльным потенциалом. Всегда есть риски, что ваша идея не выстрелит, однако лучше один раз попробовать и получить результат, чем не попробовать и жалеть об упущенной выгоде. С ошибками приходит опыт и уроки, которые можно использовать при работе со следующими, более успешными проектами.
Создать приложение для Android может даже новичок в разработке или человек, не являющийся программистом. Важно продумать стратегию монетизации, изучить целевую аудиторию, чтобы понять, какие идеи и в каких воплощениях станут наиболее востребованными.
Оптимально, когда вложенные в рекламу деньги окупаются: тогда заработок начинает исчисляться тысячами и десятками тысяч рублей.
