Привет, это Мета👋
Чем лояльнее настроена аудитория – тем выше шанс на совершение конверсии. Агрессивные форматы, например pop-up и pop-under, конвертят гораздо реже чем такие лояльные форматы, как push-уведомления.
Так происходит из-за низкой лояльности аудитории, при резком всплывании баннера над рабочей страницей.
Мы разобрались в том, что влияет на лояльность аудитории. Читайте далее, чтобы узнать какие параметры промоматериалов могут поднять доверие. Приступим!
Креативы
Креатив – первое что видит пользователь в рекламе. Неправильное составление рекламного баннера может привести к потере интереса аудитории, и как следствие значительно снизить CTR. Чтобы не лишиться доверия на этапе завлечения, вам нужно:
- Составить портрет аудитории. При создании креатива, следует узнать о уникальных чертах аудитории. К примеру, при низкой платежеспособности, скидки помогут привлечь внимание пользователей;
- Создать креатив на основе аудитории. Модель AIDA позволяет понять основные черты аудитории, необходимые для получения доверия. Модель состоит из привлечения внимания, создания интриги, решения проблемы и призыва к действию;
- Подбор стоковых фотографий. При подборе исходников обращайте внимание на ватермарки. В большинстве ГЕО, аудитория считает водяные знаки признаком низкого качества и дешевизны.
Лендинги
Лендинги также могут понизить лояльность. Если сайт будет медленно загружаться, выдавать фризы, и в нем будет сложно ориентироваться – заинтересованность и лояльность аудитории быстро исчезнет. Чтобы сохранить внимание аудитории на данном этапе, требуется:
- Провести качественную верстку. Аудитория с большим шансом отдаст конверсию, если лендинг будет работать плавно;
- Сделать текст заметным. Текст не должен сливаться с задним фоном лендинга для комфортного чтения. Особенно актуально в странах MENA;
Пример лендинга на MENA.
- Подготовить структуру сайта. В большинстве случаев, для лендингов подходит линейная структура, либо одностраничный сайт. Подробнее о структурах сайтов мы писали в другом материале;
- Следить за перегруженностью. Чрезмерное наполнение посадочной страницы оформлением рассредоточит внимание читателя. В то же время, лендинги без какого-либо наполнения кроме текста, подойдут только для ряда арабских стран.
Текст
Ключевая часть в получении доверия аудитории – текст прелендинга. Чтобы трафик оставался горячим, текст следует писать, помня о следующих деталях:
- Авторитетное мнение. Определите, каким людям аудитория доверяет больше всего и используйте персонажа, наиболее подходящего под данные критерии. Например, если в ГЕО уважают старших и доверяют врачам – в качестве авторитета можно использовать пожилого ученого;
- Обесценивание. После выявления проблемы в регионе, заставьте аудиторию думать, что решить ее может только оффер. Например, при продвижении нутра-офферов для похудения, можно заявить, что все остальные средства неэффективны из-за синтетического состава;
- Комментарии. В конце прелендинга добавьте блок с комментариями. Зачастую, достаточно написать 5-6 комментариев с именами из ГЕО и положительными отзывами о продукте, чтобы поднять лояльность.
Общие советы
Специально для наших читателей, мы подготовили подборку советов по получению лояльной аудитории. Среди них:
- Выбор формата рекламы. Вне зависимости от региона и оффера, мягкие форматы рекламы будут предоставлять более лояльную аудиторию. Например, аудитория нативных объявлений будет лояльнее, чем аудитория тизеров;
- Выбор оффера. Аудитория может по-разному реагировать на предложения в зависимости от вертикали, оформления и конкретных параметров продукта. Чтобы определить какие офферы лучше всего подойдут в каждом ГЕО – воспользуйтесь SPY-сервисами;
- Выбор ГЕО. В некоторых ГЕО, аудитория изначально лояльнее чем в других. Так, люди из tier-2 ГЕО будут лучше поддаваться прогреву, чем аудитория стран tier-1.
В заключение
На этом, наш материал подходит к концу. Сегодня вы узнали о том, как заработать доверие аудитории, и не потерять его на каждом из этапов рекламной воронки.
Ищешь конвертящие офферы? Пиши в MetaCPA!
Наши менеджеры помогут подобрать предложения для любых ГЕО.
Контакты: Владимир, Лина, Мария
Успехов!
