Динамические креативы — это инструмент Facebook* позволяющий персонализировать рекламное объявление под определенного пользователя. И его ключевое удобство в том, что не нужно выбирать один конкретный крео, а можно подгрузить сразу несколько, и они будут взаимозаменяться в зависимости от настроек.
Хотите креативом сбить пользователя с ног, заставить его все бросить и перейти на ваш лендинг — используйте волшебный инструмент от Фейсбук. Читайте дальше, чтобы узнать о нем, и поторопитесь, пока Цукерберг не прикрыл лавочку.
В статье поговорим об этом инструменте подробнее — чем он полезен, как его использовать и когда.
Динамические креативы доступны каждому в Ads Manager. С их помощью можно добавлять несколько креативов к объявлению, и они будут постоянно меняться в зависимости от того, кому показывается реклама.
Инструмент полезен тем, что позволяет не отбирать один креатив, а залить сразу несколько, чтобы с большей вероятностью найти отклик у целевой аудитории. Это не для тестирования — по итогу показов объявления арбитражнику предоставляются данные по каждому крео, но они сводные и оценить эффективность каждого достаточно проблематично. Поэтому такой метод работы скорее эффективен для масштабирования, а не для сплит-тестов. На этапе тестов используйте стандартные подходы — запускайте отдельные креативы под конкретную аудиторию и следите за эффективностью. И уже из лучших можно создать мини-галерею с помощью динамических креативов.
В остальном это вполне удобный для работы инструмент, который позволит более тонко настроить объявление и зацепить ту аудиторию, которую вы могли бы не привлечь с помощью одного крео.
Для работы используем Meta Ads Manager. Сначала нужно зайти и создать новое объявление, как обычно вы это делаете. Далее нужно выбрать цель — не все цели объявления совместимы с динамическими креативами. С 2024 года Meta не позволяет юзать динамические креативы для Продвижения приложений и Продаж — если выбираете эти цели, можно будет только настроить «Гибкий формат» на уровне объявления, а не группы объявлений.
Для остальных целей динамические креативы доступны на уровне группы объявлений, как и было раньше.
Если нужно, можно заполнить сразу раздел «Бюджет кампании Meta Advantage+», или сразу переходите дальше. Вы попадете на стандартный уровень группы объявлений. Нужно спуститься вниз и найти раздел «Динамические креативы»:
Нужно активировать ползунок и после заполнения остальных данных нажать на кнопку «Далее». Вас перебросит на уровень настройки объявления. В открывшемся меню найдите раздел «Настройка рекламы» — там вы как раз и выбираете формат динамического крео: видео или изображение или же кольцевая галерея:
Остается дело за малым — ниже в разделе «Рекламные креативы» подгрузите нужные изображения или видео. Если выбрали «Кольцевая галерея», сможете загрузить только изображения.
Помимо этого вы можете и создавать свои видео на основе изображений — нажмите на «Создать видео» и выберите подходящий шаблон. Все инструкции по созданию будут прописываться внутри меню.
Помните, что загрузить можно до 10 видео или изображений.
Под разделом настройки крео есть пункт оптимизации креативов. Его можно дезактивировать, и тогда все креативы в объявлении будут представлены каждому пользователю в их исходном виде. Но если активировать, они будут оптимизироваться под каждого человека — его устройство. Оптимизация включает:
В контексте настройки крео это все. Однако дополнительно вы можете добавить варианты заголовков и описаний и несколько версий призывов к действию, чтобы пробовать разные заходы.
После полноценной настройки объявления его остается опубликовать.
Как понять, что креатив будет рабочим? Или это всегда только через тесты?
Исключительно тесты. По сути любой креатив — это чья-то проверка определенной гипотезы. Поэтому без запуска нельзя точно предсказать результат. Конечно, качественный креатив от опытного крео-мейкера повышает шансы на успех, хотя иногда работает самое простое. Все зависит от ЦА.
После открутки объявления вам предоставят результаты — они сводные, но включают базовую информацию по сочетанию разных крео и информацию по комментариям пользователей.
Для просмотра комментариев нужно войти в Ads Manager и открыть редактирование нужного объявления. Потом перейдите на уровень объявления и там обратите внимание на раздел предпросмотра рекламы. Найдите кнопку «Поделиться».
Нажмите и выберите пункт «Публикация на Facebook с комментариями». На экране отобразятся комментарии к 10 лучшим сочетаниям ваших крео — это в среднем. Если комментариев меньше, то и сочетаний может быть менее 10. Вы можете на них отвечать и в целом изучать отклик, чтобы отбирать те креативы, которые лучше заходят целевой аудитории.
Помимо комментариев, посмотреть, как сработал креатив, можно через инструмент «Отчеты по рекламе». Что надо делать:
Ребята из медиабаинговой команды Syndicate нашли золотой оффер, который сделал их богаче аж на 51 736 €. Что это за волшебный оффер и какая связка привела к успеху — расскажем в этом кейсе.
Краткая выжимка из кейса:
Для залива вебам понадобились расходники и дополнительные инструменты:
Пока вебы искали прибыльную связку, запускали по 2-5 тестовых адсетов внутри одной рекламной кампании. Бюджеты устанавливали минимальные. Приложение, лендинг и креативы взяли с Fortune Tiger — самым популярным слотом у бразильцев.
Таргетинг настраивали вручную, потому что ручная настройка позволяет добиться высоких конверсий, качественного трафика и лучших показателей. Такие настройки были у рекламной кампании:
Почему выбрали приложение Android, а не iOS? Этому есть две причины:
Вебы использовали креативы двух типов: с бурными эмоциями от выигрыша и демонстрацией богатой жизни. Эти подходы хоть и уже заезженные, но в Бразилии работают отлично и приносят жирный профит.
Крео с эмоциями выглядели примерно так: сначала показывали слоты, потом баснословный выигрыш с бурными эмоциями игрока и вывод на карту.
Второй подход основан на предметах успеха и финансового благополучия — показывали горы наличных, девушек модельной внешности, премиальные автомобили, часы. Главное, оформить все это качественно, привлекательно.
Арбитражники не показали крео, которые использовали для залива, но дали примеры похожих креативов из спай-сервисов:
Результаты пролива порадовали: вебы привлекли 3367 депов, 26 349 регистраций и 57 294 инсталла. ROI составил 105%. Чистыми после всех расходов вышло 51 736 €. Всего в общей сложности заработали 101 010 €. Вот скриншоты со статистикой:
Гибкий формат появился на уровне настройки объявления для таких целей, как продвижение приложений и продажи. Инструмент не сильно отличается от динамических креативов, но свои тонкости есть.
Алгоритм оптимизации работает здесь иначе — показ подстраивается не только под человека, но и под место размещения, например, рилсы, истории или лента новостей. Это значит, что алгоритм сам оптимизирует формат и выбирает между единичным изображением, видео или кольцевой галереей. Например, если алгоритм предполагает, что под рекламу в сторис лучше пойдет видео, то изображение он адаптирует в видео.
Также подгоняется и структура объявления — в зависимости от места она может видоизменяться.
Для сферы продаж и продвижения инструмент как раз может быть более удобным — на выходе предоставляется не только информация о том, какая комбинация находит больший отклик, но и данные по форматам. По количеству откликов вы сможете сделать вывод, с каким форматом лучше взаимодействует ваша аудитория. Это дает отличную возможность для масштабирования в перспективе.
При работе с крео нужно потрудиться над визуалом — вряд ли человек заинтересуется некачественным или мыльным изображением, только в случае если он знает об услуге или товаре и настроен их приобрести вне зависимости от условий. В остальных случаях важно заинтересовать ЦА.
В случае с динамическими креативами стоит выбирать изображения, которые хорошо сочетаются между собой. Если одно будет высокого разрешения, а другое замыленное и неправильного формата, из-за чего визуал ломается, отклик снизится значительно. Возможно, по второму крео вообще результатов не будет, и это проблема не в оффере, а в некачественной картинке. Поэтому старайтесь отбирать изображения хорошего качества и с одинаковым разрешением. Если сложно, используйте встроенную оптимизацию для корректировок.
Также лучше, чтобы на крео были правильно расставлены точки фокуса. Если изображение или видео наляпистые, много акцентов, внимание рассеивается, то человек угнетается и проходит мимо. Если есть конкретный акцент на фото, глаз за него цепляется и фокус задерживается, благодаря чему мы можем зацепить человека.
Акценты на зеленом цвете сразу цепляют, поэтому человек фокусируется из-за контраста на картинке и дальше уже, следуя интересу, изучает продукт и читает содержание объявления. Если бы таких объектов было много и они бы перекрывали все зоны отдыха на изображении глазу было бы не за что зацепиться, и с большей вероятностью человек бы пролистал ленту дальше.
Другие полезные рекомендации:
Самое главное — знать свою аудиторию. Не пренебрегайте Meta пикселем, чтобы отслеживать результаты рекламы.
Какие ошибки чаще всего совершают начинающие креативщики, пытаясь вызвать эмоции у аудитории? Можете привести примеры?
Что касается эмоций, как и сказал выше, любой креатив нужно протестировать, а вот основные ошибки — это стандартный набор: плохое качество исходников, неуместные шрифты, слишком замудренные идеи или отсутствие таковых.
Проблема динамических креативов в том, что комбинации когда-то заканчиваются, а новые связки с другими картинками алгоритмы генерировать не могут. Да и у Meta* логика такая: если комбинация приносит конверсии, значит, большую часть бюджета надо направлять туда. А для вас это минус, потому что все силы брошены на одни и те же комбинации, которые уже приелись аудитории.
Алгоритмы зацикливаются на узком сегменте, который конвертится, и заливают его повторами. Аудитория перестает кликать не из-за плохого креатива, а потому что он уже надоел. И здесь смена элементов помогает хотя бы посмотреть по-новому на крео, но частоту показов нужно контролировать уже отдельно.
Чтобы продлить жизнь связке, регулярно обновляйте элементы креативов, примерно раз в 7-14 дней. А в нишах с высокой конкуренцией, таких как гемблинг, дейтинг и нутра, обновлять элементы надо еще чаще, где-то раз в 3-4 дня. Обновленные элементы нужны для того, чтобы привлечь новую аудиторию, которая еще не видела вашу рекламу, а заодно и зацепить старую новым визуалом.
И не удаляйте старые рабочие комбинации, оставляйте их как подстраховку на случай, если новые связки не залетят. Оставляйте их пока выключенными.
Динамические креативы — инструмент рабочий и эффективный, но все-таки не универсальный. В некоторых случаях он вообще противопоказан, потому что может привести к сливу бюджета. Вот что это за случаи:
Динамические креативы в Facebook — это способ загрузить сразу несколько версий медиа и текстов, чтобы алгоритм сам подбирал лучшую комбинацию под каждого пользователя. Они экономят время и повышают шанс отклика, особенно при масштабировании кампаний. Важно помнить: инструмент не заменяет тесты, а работает эффективнее после отбора сильных креативов.
*Запрещенная в РФ организация
Telegram 
Website 
YouTube 
0 
