Что такое EPL в арбитраже трафика

EPL — это метрика, которая показывает средний заработок с одного лида.

Вы платите за лид $10, а сколько с него зарабатываете: $5 или $20? Если не знаете, значит, вы уже сливаете бюджет. Читайте дальше о метрике, которая снимет с вас наконец розовые очки и покажет, сколько вы реально зарабатываете с каждого лида.  

Оценить эффективность рекламных кампаний в арбитраже трафика помогают специальные метрики. Все слышали про ключевые: ROI, CPA, CTR. Но есть и другие, менее популярные, но тоже важные. Одна из них — EPL. Она напрямую связана с доходом арбитражника. По этой метрике определяют, убыточна ли кампания или прибыльна, и насколько оправданы вложения в продвижение.

А если хотите регулярно получать рабочие связки, кейсы, новости рынка и полезные материалы для арбитражников — подписывайтесь на наш Telegram-канал.

Что такое EPL

EPL расшифровывается как Earnings Per Lead. В арбитраже трафика этот показатель дает понять арбитражнику, сколько денег он зарабатывает в среднем с каждого приведенного лида. На русский язык Earnings Per Lead так и переводится: «доход за лид». Эта метрика отражает только приблизительный доход, но она не учитывает необходимые расходы.

Лид — это потенциальный клиент, который оставил контакты или совершил целевое действие: заполнил форму, оформил подписку, зарегистрировался. Целевое действие определяет рекламодатель.

У EPL есть родственная метрика — EPC. Это не одно и то же. Если EPL показывает доход за лид, то EPC — доход за клик по ссылке. EPL рассчитывают в случае, когда нужно прикинуть бюджет и понять, какую приблизительную выручку приносит каждый пользователь, совершивший целевое действие.

Чем отличается EPL от EPC

Обе метрики связаны с оценкой доходности, но EPL показывает средний доход с одного лида, а EPC — с каждого клика.

Показываем наглядно, чем отличаются эти две метрики:

Эксперты отвечают

Как рассчитывается EPL

Значение среднего EPL по офферу обычно не выставляют на всеобщее обозрение. Рассчитать этот показатель придется вручную. Если партнерка не предоставляет этих данных, то для расчета вам придется произвести тестовый залив.

Для расчета Earnings Per Lead нужно 2 компонента: общий доход и количество лидов. Весь заработок делят на общее число лидов и получают значение EPL — средний доход с каждого лида. Данные берут за определенный период.

Общий доход здесь — это сумма, которую принесли привлеченные арбитражником пользователи.

Ваш менеджер

YouTube Telegram

Вакансии

✅Account Manager / Partner Hunter (Ad Network)

RiverTraffic

После собеседования

Удаленно

Media Buyer (Facebook/Gambling)

RDT Traffic

После собеседования

Удаленно

🔥Traffic Optimizer / Оптимизатор трафика

RiverTraffic

После собеседования

Удаленно

Все вакансии

Разместить

JetTon Partners 0

Норм партнерка, рекомендую

Изначально когда в тг их видел во времена ноткоина думал жуткий скам, но ребята смогли адекватное что-то построить за что респект.

Удалось как то налить им, 900~ фтд где-то вышло. До сих пор даже капает. Может чуть позже еще вернусь снова по ревшаре полить, а то в кейсах у коллег уж больно сладкие RD, надо проверить.

Ребята аффы написали вчера говорят вернуться траф дать)) ну отзыв попросили оставить, мне в целом не сложно, но вот как есть)

GorilaZZ

17 августа

С количеством всех лидов все понятно — это сколько всего лидов получилось привлечь.

Чтобы было понятно, приведем пример расчета: на страницу с оффером перешли 100 человек и 50 из них совершили целевое действие, то есть превратились в лиды. В общей сложности они принесли 50 000 руб. Делим 50 000 руб на 50 и получаем 1000 руб — это и будет значение EPL. Это средняя сумма, которую приносит каждый лид.

Какие факторы влияют на значение EPL

EPL — динамическая метрика, на которую можно влиять. Но для этого надо знать, что влияет на метрику, и тогда уже работать над конкретным слабым местом. Что влияет на EPL: 

• Источник трафика. У источников есть своя иерархия, а место в ней зависит по большей части от качества аудитории. Например, с тизерных сетей и попандеров-кликандеров обычно приходит много мусора. Оттуда можно раздобыть дешевые клики и лиды, но среди них придется еще поискать платежеспособного вовлеченного лида. А вот в SEO-трафике аудитория уже качественнее, потому что она прогретая, заинтересованная. Апрув у таких лидов выше и средний чек тоже;
• ГЕО. В странах Tier-1 с высоким уровнем жизни выше ставки рекламодателей и средний чек, отсюда и EPL выше. В Tier-3 лидов может быть больше, но с выплатами партнерки все грустнее; 
• Креативы. Приукрашивать и откровенно врать в креативах не стоит, платежеспособных лидов так вы не привлечете. На агрессивные крео с кликбейтами и провокационными картинками кликают охотно, но такие пользователи обычно не доходят до целевого действия, а если и доходят, их не одобряет рекламодатель. В итоге вы получаете мусорные лиды, которые дохода не приносят; 
• Прелендинг. Прокладка прогревает пользователя перед целевым действием и отсекает нецелевой трафик. Если лить сразу на лендинг с формой покупки или регистрацией, можно отпугнуть холодную аудиторию. Возможно, человек бы выполнил целевое действие, но ему нужно разогреться, подумать. А вот так в лоб он не готов;
• Глубина воронки. В длинной воронке мало кто доходит до конца, но зато остаются только самые заинтересованные, а они как раз и делают конверсии. Короткая воронка дает больше заявок, но по качеству такие лиды хуже.

КЕЙС: профит $3 366 и ROI 111% на потенции в Бангладеше

Арбитражник на заливе оффера из ниши мужского здоровья заработал чистыми $3 366 всего за один месяц. Причем ГЕО выбрал далеко не самое платежеспособное, но, как оказалось, прибыльное. Связка, расходники, креативы, запуск и масштабирование рекламной кампании — все будет в этом кейсе.

Краткая выжимка из кейса:

• партнерка: Shakes.pro;
• оффер: средство для улучшения потенции Oxapam BD;
• период залива: с 1 января по 31 января 2025 года;
• источник трафика: Facebook*;
• ГЕО: Бангладеш;
• привлечено: 8 924 лида;
• одобренных лидов: 1 175;
• расходы на залив: $3 060;
• всего заработано: $6 426;
• профит: $3 366;
• ROI: 111%.

Что понадобилось из дополнительных инструментов:

• Keitaro — в качестве трекера и клоаки;
• мобильные прокси США;
• антидетект-браузер Octobrowser;
• Аккаунты FB: King + ЛК со стартовым лимитом $50;
• вайтпейдж для нецелевого трафика.

Автор кейса не новичок в заливах адалта и потенции в Индии, поэтому уже знал, как обращаться с местной аудиторией и понимал, какие подходы работают лучше всего. В своих прошлых заливах потенции на Индию веб привлекал пользователей агрессивными видеороликами и лендингами с докторами. Такой подход принес много конверсий, поэтому в этот раз арбитражник решил пойти уже по накатанной схеме: агрессивные видео + докторские лендинги.

Креативы

Веб привлекал лидов агрессивными видеокреативами в adult-тематике. Так как видеоролики были провокационными и откровенными, пришлось их защищать от модерации с помощью «мигалки». Это специальный метод, когда сначала кадры резко переключаются, потом показывается основной посыл, а в конце отображается нейтральное видео, которое не вызывает подозрений.

Вот примеры креативов, которые использовал автор кейса:

Прелендинг

Веб тестировал 3 лендинга с адалт-подходом, которые показали хорошие результаты в заливе на Индию:

• с провокационным заголовком;
• товарный лендинг;
• медицинский лендинг с советами от доктора.

Лендинги адаптировал под Бангладеш: тексты на бенгальском языке, местная валюта, имена. Адаптировать ленд под Бангладеш помог ChatGPT.

Товарный лендинг с адалт-подходом

Медицинский лендинг с советом от доктора

Больше всего конверсий собрал товарный лендинг.

Запуск и оптимизация рекламной кампании

Для залива веб использовал Кинг-аккаунты FB с привязанными личными кабинетами Ads Manager и с лимитом 50$. Дополнительно для каждого аккаунта создавал вручную Фанпейдж.

Масштабировался по схеме «1-5-1»: 1 рекламная кампания, 5 адсетов и 1 креатив в каждом адсете. Неэффективные крео веб отключал уже в первые сутки, а прибыльные, наоборот, оставлял.

Итоги

Грамотная схема залива, цепляющий креатив и привлекательный лендинг сделали свое дело: автор кейса за месяц заработал в общей сложности $6 462 и добился ROI 111%.

Зачем узнавать EPL?

От значения EPL зависит доход арбитражника. Именно поэтому показатель считается важным. Конечно, это не точный расчет, так как весь доход делится на общее количество лидов. Получается, если, например, 1 лид принес 100 рублей, а другой — 50 000, то средний доход с лидов будет 25 050. Но хотя бы приблизительно оценить прибыльность, при наличии достаточно количества данных все-таки можно.

Знаете EPL — значит, можете примерно рассчитать, какой доход принесет один привлеченный лид. Кроме того, знание EPL помогает понять, насколько выгодно вкладываться в привлечение новых лидов. Например, если EPL равен 150 рублям, то стоимость привлечения лида должна быть меньше 150 рублей, иначе рекламная кампания будет убыточной.

Ловушки EPL

Если при оценке доходности ориентироваться только на EPL и ничего больше вокруг не замечать, далеко вы не уедете. А скорее всего примете неправильные решения и сольете бюджет.

Смотрите, какие подводные камни есть в метрике EPL:

• Усреднение данных. Из-за одного крупного игрока или чека могут поплыть расчеты EPL по всей кампании. Например, 99 пользователей принесли по $1, а один аж $1000. В итоге EPL покажет $10 на лид, но по факту связка убыточная; 
• Игнорирование мусорного трафика и фрода. Если при расчете EPL учитывать абсолютно все входящие заявки, в том числе треш и ботов, итоговое значение будет искаженным;
• Сдвиг по времени. В вертикалях, где пользователи могут долго принимать решения, EPL может быть неточным. Например, юзер все-таки решил взять микрозайм через неделю после того как кликнул по рекламе. Зашел, оформил, а вы уже посчитали EPL, разочаровались и отключили кампанию;
• Оторванность от расходов. EPL показывает только доход с лида, но не учитывает затраты на его привлечение и расходники в виде всяких прокси и антидетект-браузеров. Высокий EPL не гарантирует чистую прибыль, если траты на расходники перекрывают доход.

Рассчитывайте EPL отдельно для общего потока и для одобренных лидов, а также всегда сравнивайте его со стоимостью лида CPL и показателем апрува. И сегментируйте трафик. Не сваливайте данные за весь месяц в одну кучу, а разбивайте показатели по дням, источникам и креативам, чтобы вовремя замечать аномалии и выбивающиеся крупные чеки.

Каким должен быть показатель EPL?

Чем выше EPL, тем прибыльнее рекламная кампания и тем больше зарабатывает арбитражник. Высокий EPL — есть профит, вложения в продвижение оправданы. Низкий — рекламная кампания убыточная. Какое значение считать высоким — зависит от оффера, вертикали, расходов на продвижение.

Одни рекламодатели платят при модели CPL 1$, а другие — 10$. Условия разные, поэтому в каждом случае хорошее значение EPL будет своим. Главное, чтобы оно было выше стоимости лида — CPL. Если EPL ниже CPL, значит, лид приносит меньше, чем арбитражник тратит на его привлечение.

Например, если тратите на привлечение лида 2$, а получаете с него 3$, то EPL — 3$, что в целом хорошо, ведь с него вы заработаете 1$.

Вывод

EPL — метрика, которая помогает рассчитать доход с лида и понять, является ваша рекламная кампания прибыльной или нет. Не существует конкретного ответа для всех случаев, какой EPL должен быть в идеале — все индивидуально. Главное, чтобы значение превышало стоимость привлечения лида — CPL.

*Принадлежит компании Meta, которая признана в России экстремистской и запрещена.