EPL — это метрика, которая показывает средний заработок с одного лида.
Вы платите за лид $10, а сколько с него зарабатываете: $5 или $20? Если не знаете, значит, вы уже сливаете бюджет. Читайте дальше о метрике, которая снимет с вас наконец розовые очки и покажет, сколько вы реально зарабатываете с каждого лида.
Оценить эффективность рекламных кампаний в арбитраже трафика помогают специальные метрики. Все слышали про ключевые: ROI, CPA, CTR. Но есть и другие, менее популярные, но тоже важные. Одна из них — EPL. Она напрямую связана с доходом арбитражника. По этой метрике определяют, убыточна ли кампания или прибыльна, и насколько оправданы вложения в продвижение.
EPL расшифровывается как Earnings Per Lead. В арбитраже трафика этот показатель дает понять арбитражнику, сколько денег он зарабатывает в среднем с каждого приведенного лида. На русский язык Earnings Per Lead так и переводится: «доход за лид». Эта метрика отражает только приблизительный доход, но она не учитывает необходимые расходы.
Лид — это потенциальный клиент, который оставил контакты или совершил целевое действие: заполнил форму, оформил подписку, зарегистрировался. Целевое действие определяет рекламодатель.
У EPL есть родственная метрика — EPC. Это не одно и то же. Если EPL показывает доход за лид, то EPC — доход за клик по ссылке. EPL рассчитывают в случае, когда нужно прикинуть бюджет и понять, какую приблизительную выручку приносит каждый пользователь, совершивший целевое действие.
Зачем отслеживать эффективность рекламной кампании?
Представьте, что вы открыли небольшой магазинчик по продаже крафтового мороженого. Вы решили привлечь клиентов с помощью рекламы и запустили две кампании:
1. Реклама в соцсетях.
2. Реклама на листовках.
Без отслеживания эффективности вы:
Значение среднего EPL по офферу обычно не выставляют на всеобщее обозрение. Рассчитать этот показатель придется вручную. Если партнерка не предоставляет этих данных, то для расчета вам придется произвести тестовый залив.
Для расчета Earnings Per Lead нужно 2 компонента: общий доход и количество лидов. Весь заработок делят на общее число лидов и получают значение EPL — средний доход с каждого лида. Данные берут за определенный период.
Общий доход здесь — это сумма, которую принесли привлеченные арбитражником пользователи.
С количеством всех лидов все понятно — это сколько всего лидов получилось привлечь.
Чтобы было понятно, приведем пример расчета: на страницу с оффером перешли 100 человек и 50 из них совершили целевое действие, то есть превратились в лиды. В общей сложности они принесли 50 000 руб. Делим 50 000 руб на 50 и получаем 1000 руб — это и будет значение EPL. Это средняя сумма, которую приносит каждый лид.
Арбитражник на заливе оффера из ниши мужского здоровья заработал чистыми $3 366 всего за один месяц. Причем ГЕО выбрал далеко не самое платежеспособное, но, как оказалось, прибыльное. Связка, расходники, креативы, запуск и масштабирование рекламной кампании — все будет в этом кейсе.
Краткая выжимка из кейса:
Что понадобилось из дополнительных инструментов:
Автор кейса не новичок в заливах адалта и потенции в Индии, поэтому уже знал, как обращаться с местной аудиторией и понимал, какие подходы работают лучше всего. В своих прошлых заливах потенции на Индию веб привлекал пользователей агрессивными видеороликами и лендингами с докторами. Такой подход принес много конверсий, поэтому в этот раз арбитражник решил пойти уже по накатанной схеме: агрессивные видео + докторские лендинги.
Веб привлекал лидов агрессивными видеокреативами в adult-тематике. Так как видеоролики были провокационными и откровенными, пришлось их защищать от модерации с помощью «мигалки». Это специальный метод, когда сначала кадры резко переключаются, потом показывается основной посыл, а в конце отображается нейтральное видео, которое не вызывает подозрений.
Вот примеры креативов, которые использовал автор кейса:
Веб тестировал 3 лендинга с адалт-подходом, которые показали хорошие результаты в заливе на Индию:
Лендинги адаптировал под Бангладеш: тексты на бенгальском языке, местная валюта, имена. Адаптировать ленд под Бангладеш помог ChatGPT.
Товарный лендинг с адалт-подходом
Медицинский лендинг с советом от доктора
Больше всего конверсий собрал товарный лендинг.
Для залива веб использовал Кинг-аккаунты FB с привязанными личными кабинетами Ads Manager и с лимитом 50$. Дополнительно для каждого аккаунта создавал вручную Фанпейдж.
Масштабировался по схеме «1-5-1»: 1 рекламная кампания, 5 адсетов и 1 креатив в каждом адсете. Неэффективные крео веб отключал уже в первые сутки, а прибыльные, наоборот, оставлял.
Грамотная схема залива, цепляющий креатив и привлекательный лендинг сделали свое дело: автор кейса за месяц заработал в общей сложности $6 462 и добился ROI 111%.
От значения EPL зависит доход арбитражника. Именно поэтому показатель считается важным. Конечно, это не точный расчет, так как весь доход делится на общее количество лидов. Получается, если, например, 1 лид принес 100 рублей, а другой — 50 000, то средний доход с лидов будет 25 050. Но хотя бы приблизительно оценить прибыльность, при наличии достаточно количества данных все-таки можно.
Знаете EPL — значит, можете примерно рассчитать, какой доход принесет один привлеченный лид. Кроме того, знание EPL помогает понять, насколько выгодно вкладываться в привлечение новых лидов. Например, если EPL равен 150 рублям, то стоимость привлечения лида должна быть меньше 150 рублей, иначе рекламная кампания будет убыточной.
Чем выше EPL, тем прибыльнее рекламная кампания и тем больше зарабатывает арбитражник. Высокий EPL — есть профит, вложения в продвижение оправданы. Низкий — рекламная кампания убыточная. Какое значение считать высоким — зависит от оффера, вертикали, расходов на продвижение.
Одни рекламодатели платят при модели CPL 1$, а другие — 10$. Условия разные, поэтому в каждом случае хорошее значение EPL будет своим. Главное, чтобы оно было выше стоимости лида — CPL. Если EPL ниже CPL, значит, лид приносит меньше, чем арбитражник тратит на его привлечение.
Например, если тратите на привлечение лида 2$, а получаете с него 3$, то EPL — 3$, что в целом хорошо, ведь с него вы заработаете 1$.
EPL — метрика, которая помогает рассчитать доход с лида и понять, является ваша рекламная кампания прибыльной или нет. Не существует конкретного ответа для всех случаев, какой EPL должен быть в идеале — все индивидуально. Главное, чтобы значение превышало стоимость привлечения лида — CPL.
*Принадлежит компании Meta, которая признана в России экстремистской и запрещена.
Ваш менеджер 
Website 
0 
