SOI и DOI в арбитраже — это способы подтверждения лида, где SOI означает засчёт лида сразу после ввода данных, а DOI — только после дополнительного подтверждения через SMS или email.
SOI, DOI — что это за непонятный набор букв? Если тоже так подумали, то вам надо в срочном порядке прочитать эту статью, иначе в арбитраже трафика вам не выжить.
Среди множества вариантов работы в арбитраже трафика SOI и DOI выделяются прежде всего своей простотой и легкостью монетизации, особенно для новичков. В этой статье мы рассмотрим, что такое SOI и DOI и чем они отличаются, как с ними работать и выжать из них максимум.
SOI, или «однократное подтверждение», — это когда юзер оставляет свои данные (обычно email или телефон) на лендинге, и вам сразу начисляют выплату. Никаких дополнительных действий от пользователя больше не требуется. Например, вы льете на свипстейки, где посетитель заполняет форму для участия в розыгрыше iPhone. Как только он ввел email и нажал «Отправить», лид засчитан, и вы получаете свои несколько центов или долларов — выплаты очень сильно зависят от гео, с которого он пришел. Типичные ниши в SOI: свипстейки, лотереи, подписки.
SOI — это самый легкий старт в арбитраже трафика. Конверсия высокая, потому что тем, кто кликнул по вашей рекламе, не нужно дополнительно напрягаться: ни подтверждать email, ни платить. Но выплаты за SOI ниже, чем за другие модели.
DOI, или «двойное подтверждение», — это когда юзер не только оставляет данные, но и подтверждает их, например, кликает по ссылке в письме или вводит код из SMS. Например, вы льете на дейтинг: пользователь регистрируется на сайте знакомств и подтверждает email. Только после этого лид засчитывается, и вы получаете свои несколько десятков центов или долларов — побольше, чем с SOI, но также сильно зависящие от гео.
В DOI конверсия обычно ниже, чем в SOI, потому что требует от юзера дополнительного шага, но выплаты выше, а апрув обычно стабильнее, так как подтвержденные лиды ценятся рекламодателями больше. Пользователи, готовые совершить дополнительное действие, демонстрируют более высокую степень заинтересованности в оффере, ведь подтверждение регистрации — это их осознанное решение. С точки зрения психологии маркетинга, этот второй шаг подтверждает их намерение и отсеивает тех, кто заполнил форму ради любопытства или просто от нечего делать.
Рекламодатели ценят такие лиды выше, потому что они с большей вероятностью превратятся в платящих клиентов. Например, в сфере онлайн-образования человек, который подтвердил свою почту, скорее всего, проявит интерес к платному курсу, чем тот, кто просто оставил свои данные и забыл о них.
Кроме того, некоторые рекламодатели, помимо ставки за DOI, дополнительно платят арбитражнику за последующую активность пользователя, например, если тот соглашается на платную подписку.
Чаще всего по модели DOI работают следующие вертикали: дейтинг, финансы, обучение.
Помимо вертикали, выбор между SOI и DOI зависит и от ряда других факторов: вашего опыта, бюджета и источников трафика, с которыми вы работаете.
Вот частые ошибки, которые делают новички:
Арбитражник на свипстейках в одиночку заработал больше 18 000$ всего за один месяц, а все благодаря правильному выбору оффера, ГЕО и стратегии. Раскрываем секрет, как ему это удалось.
Свипстейки — это розыгрыши и лотереи. Вертикаль востребованная, потому что желание получить ценный приз, ничего для этого не делая, вшито в человеческую сущность.
Краткая выжимка из кейса:
С подходом веб не мудрил, использовал стандартный: Кинг + ПЗРД БМ 250. Расшифровка: прогретый аккаунт Фейсбук с высоким трастом и бизнес-менеджер, прошедший запрет рекламной деятельности с дневным лимитом $250.
Для залива арбитражник использовал дополнительные инструменты:
Сначала веб запустил рекламу на белый оффер, чтобы разогреть аккаунт. Потратил на тестовый запуск $10. Только потом уже приступил к полноценному запуску: лил на широкую аудиторию от 23 лет и только на мобильный трафик.
В креативах автор кейса использовал известные бренды — это вызывает доверие у ЦА, от чего повышаются конверсии.
Такая на первый взгляд незамысловатая связка принесла вебу за месяц 78 575 кликов, ROI 48% и чистую прибыль $18 442. Вот скриншот из статистики Keitaro:
Чтобы выжать максимум из этих моделей, недостаточно просто подобрать офферы и запустить рекламу. Желательно постоянно работать над оптимизацией кампаний.
Сплит-тесты. Запускайте несколько креативов и лендингов с разными заголовками, картинками и призывами к действию. Это поможет выявить наиболее конвертящие связки. Например, в дейтинге тестируйте креативы с разными типажами моделей, чтобы понять, какой образ больше привлекает целевую аудиторию.
ГЕО. Выплаты по SOI и DOI сильно зависят от страны. Не всегда самое дорогое гео является самым прибыльным. Например, лиды из США могут приносить больше денег, но получить трафик оттуда будет стоить гораздо дороже чем из других гео. Анализируйте ROI по каждому гео.
Время и дни недели. Проверяйте, как конверсия меняется в разное время суток или в разные дни недели. Возможно, ваш трафик лучше конвертируется по выходным или вечером, когда люди возвращаются с работы.
Прелендинги. Используйте прокладки для прогрева аудитории. Прелендинг может рассказать о продукте, создать интригу или усилить мотивацию пользователя. Например, перед регистрацией на сайте знакомств можно разместить страницу с «быстрым тестом на совместимость», который приведет к форме регистрации.
Лендинги. Убедитесь, что лендинг загружается быстро и отлично выглядит на мобильных устройствах, так как большая часть трафика идет именно с них. Форма должна быть простой и понятной. В случае с DOI можно использовать на лендинге призыв к действию, который акцентирует внимание на втором шаге: «Проверь почту, чтобы получить бонус!».
Смартлинки. Если есть возможность, берите в партнерках смартлинки. Они автоматически подбирают наиболее подходящий оффер для каждого пользователя, исходя из его гео, устройства и других параметров. Это упрощает работу арбитражника и позволяет максимизировать доход, так как каждый лид отправляется на самый конвертящий оффер.
Письмо-подтверждение — Activation Email. Письмо должно приходить сразу после подписки, буквально через 15 секунд, иначе потенциальный лид остынет и уйдет. Тема письма и отправитель должны быть максимально прозрачными. Указывайте полное название компании в строке «От кого» и прямую и понятную тему без воды. В письме оставьте только одну кнопку призыва к действию. Она должна быть яркой, контрастной и с четким призывом к действию: «Подтвердить подписку» или «Получить бонус». Уберите лишние ссылки, меню сайта и иконки, отвлекающие внимание. И проверьте, как письмо отображается со смартфона, потому что большинство пользователей открывают почту с мобильных устройств.
Источники. Избегайте сомнительных источников трафика и рекламных сетей, которые предлагают море трафика за копейки.
Трекеры. Настраивайте трекеры не только для отслеживания конверсий, но и для анализа качества трафика. Если вы видите, что постоянно на одном и том же источнике трафика среднее время нахождения на сайте составляет менее 5 секунд, или есть подозрительно много регистраций с одного IP-адреса, это повод задуматься. Отсеивайте такие источники.
Связь с менеджером. Будьте на связи с менеджером партнерской программы. Он может предоставить вам информацию о качестве ваших лидов и помочь решить проблемы с апрувом.
Когда лучше использовать смартлинки?
Смартлинки идеально подходят, когда вы не хотите или не можете вручную управлять офферами, вам нужно монетизировать сразу много ГЕО одновременно или нецелевой трафик, вы масштабируетесь и хотите ускорить процесс тестирования, либо же для домонетизации ваших основных кампаний.
Неважно, работаете вы по DOI или SOI, в любом случае нужно отслеживать результаты, вовремя отсекать нерабочие площадки и некачественный трафик. В этом помогают специальные инструменты-помощники. Вот что вам пригодится:
Получать профит по моделям SOI и DOI проще, чем по CPA или RevShare, потому что первые требуют минимум действий и нулевые вложения от привлеченного пользователя. Это делает их идеальными для новичков, которые только вкатываются в арбитраж.
Но есть нюанс. Апрув могут срезать из-за фрода или мотивированного трафика, на которые можно соблазниться из-за такой простоты условий. Фрод — это боты либо живые пользователи, использующие VPN, прокси и антидетект-браузеры для множественных регистраций. Мотивированный трафик — когда пользователи заполняют формы за обещанное арбитражником вознаграждение, не имея реального интереса к офферу.
Антифрод-системы рекламодателей могут снижать апрув, а анализируя активность ваших лидов, рекл может стопнуть ваш трафик еще до пролива капы, а то и вовсе отказать в выплате.
SOI и DOI — это входные ворота в арбитраж трафика, которые позволяют лить в плюс с минимальными рисками даже новичкам. SOI — это самый легкий старт с высокими конверсиями, но низкими выплатами, а DOI — выбор для тех, кто хочет больше профита за качественные лиды. Выбирайте надежные ПП, желательно со смартлинками, настраивайте таргетинг, подключайте трекеры, чтобы отсеивать самые низкокачественные источники трафика.
*принадлежит компании Meta, которая признана в России экстремистской и запрещена.
Ваш менеджер 
Website 
0 
