Tier 2 в арбитраже трафика — это группа стран с развивающейся экономикой и платежеспособной аудиторией. Категорию Tier 2 называют «золотой серединой»: эти страны находятся между богатыми и бедными ГЕО. Трафик здесь дешевле, чем в Tier 1, а покупательная способность выше, чем в отстающих странах Tier 3.
Не зря страны Tier 2 называют золотой серединой для арбитража трафика. Большинство из них уже прошли стадию бурного цифрового становления, но еще не достигли высокого уровня конкуренции и дорогой стоимости трафика, как на Tier 1. Здесь аудитория активно потребляет онлайн-контент, готова тратить деньги в интернете и охотно реагирует на маркетинговые уловки, что делает эти рынки весьма привлекательными для арбитража трафика.
В этой статье мы подробно разберем, что такое Tier 2 страны, какие у них ключевые особенности и преимущества для арбитражников. Расскажем, в каких вертикалях они показывают лучшие результаты, какие ГЕО считаются наиболее перспективными, и какие подходы работают эффективнее всего.
Если хотите узнать больше о трендах в арбитраже трафика, рабочих связках и топовых новостях индустрии, читайте наш Telegram-канал Partnerkin.
Арбитражники привыкли делить страны на категории, чтобы было проще ориентироваться в выборе и понимать, какие характеристики присущи тем или иным регионам. К Tier 2 относятся государства, которые уже обладают более-менее устойчивой экономикой, стабильной цифровой инфраструктурой, постоянным доступом в интернет, а пользователи здесь привыкли совершать онлайн-покупки. Местное население не столь избаловано рекламными предложениями, как жители США, Канады или Великобритании, однако и не столь доверчиво, как аудитория Tier 3.
Все это делает страны тир 2 идеальным полигоном для тестов, масштабирования и выстраивания стабильных связок. К ключевым особенностям этого рынка можно отнести:
Для запуска рекламы в Tier 2 странах достаточно среднего бюджета. Даже небольшой стартовый капитал позволит тестировать разные подходы и креативы без риска потерять все деньги и так и не найти конвертящую связку.
В эту категорию входят некоторые европейские страны, развитые государства африканского континента, а также ОАЭ, Уганда, Турция, Венесуэла и многие другие, которые расположены в разных частях мира. Опять-таки судить насколько классификация является правильной и актуальной мы не беремся. Каждая партнерская программа и даже разные арбитражные медиа дают разный список стран, поэтому при работе на практике вы будете ориентироваться на конкретный перечень.
Если говорить про теоретическое распределение, то вот одна карта Tier 2 стран, которую нам удалось найти в иностранном источнике:
А вот вторая, с совершенно другим порядком стран:
Поэтому мы попытаемся обобщить полученную информацию и дать свой список. В общем страны этой категории можно разделить на такие регионы:
По сути, это огромный перечень стран, где при грамотной локализации и точном таргетинге можно получать стабильный ROI даже с небольшим стартовым бюджетом, но есть и другие причины работать в разрезе категории Tier 2.
Эти страны занимают промежуточное положение между дорогим и конкурентным Tier 1 и непредсказуемым Tier 3. Аудитория здесь достаточно развита, чтобы совершать покупки онлайн, но при этом не избалована рекламой и не так подвержена баннерной слепоте.
Tier 2 стоит рассматривать, когда необходимо протестировать новую связку или оффер, ведь CPM здесь значительно ниже, чем в Tier 1, а это значит, что можно быстро собрать статистику и проверить гипотезы без крупных затрат. Вот, например, наглядная карта цены за 1000 показов в разных странах по одному из самых популярных источников — Facebook*.
На этих рынках удобно обкатывать разные форматы креативов, видеоролики и длинные воронки продаж, чтобы получать качественные лиды. После успешных тестов на Tier 3, именно Tier 2 становится следующим шагом в масштабировании. Аудитория тут более требовательная, но все еще эмоциональная и отзывчивая. Пользователи охотно реагируют на выгоду, бонусы и прямые офферы, если говорить про гемблинг нишу, особенно если предложение вызывает доверие или выглядит эксклюзивным.
Эти ГЕО также отлично подходят для продуктов массового спроса — мобильных приложений, недорогой косметики и гаджетов, онлайн-курсов, подписок и товарки. Пользователи не устали от рекламы и быстрее принимают решение о покупке, если чувствуют реальную выгоду сделки.
Локализация креативов, поддержка региональной валюты, наличие популярных платежных систем и даже адаптация под культурный контекст способны существенно повысить CTR и CR. Например, в Турции или Польше можно получить отличные показатели именно за счет локального подхода, даже если бюджет оставляет желать лучшего и кейсы это доказывают. Поэтому все больше арбитражников смещают свой фокус внимания в направлении этих стран.
На какие ГЕО стоит обратить внимание, и как изменился фокус по странам за последние годы?
По ГЕО все сильно изменилось. Европа еще пять лет назад была главным источником трафика, и средний чек клиента из Германии или Италии окупал почти любую рекламу. Сейчас конкуренция выросла, и стоимость лида там достигает €20-30. При этом Латинская Америка дает лиды в районе $5-12, а Юго-Восточная Азия — и вовсе $3-6. За последние два года акцент сместился: если в 2019 году на Европу приходилось около 70% оборота, то сегодня на нее идет меньше половины, а все больше байеров смотрят в сторону Колумбии, Перу или Вьетнама.
Аудитория этих стран уже привыкла к онлайн-покупкам, понимает, как работают подписки и охотно реагирует на привлекательные офферы с конкретной выгодой. Здесь можно позволить себе более креативные форматы подачи и при этом не бояться строгих ограничений, как в Tier 1. Основное правило работы с креативами на эти рынки — пользователь должен сразу понимать, зачем ему продукт и какую ценность он получит. Именно поэтому вертикали, связанные с практической пользой и быстрым результатом, показывают себя лучше всего. Давайте рассмотрим конкретные примеры креативов в разрезе каждой ниши.
Одним из самых перспективных направлений остаются SaaS-продукты, мобильные приложения и утилиты. Пользователи Tier 2 активно используют смартфоны, работают онлайн и ищут простые решения, которые помогают сэкономить время или сделать повседневные задачи удобнее.
Хорошо заходят приложения, которые дают ощутимый результат сразу после установки — антивирусы, VPN-сервисы, системы оптимизации и очистки памяти, конвертеры и онлайн-редакторы. Можно продвигать сервисы на базе искусственного интеллекта, особенно если они помогают создавать тексты, генерировать изображения или улучшать продуктивность. Успех в этой вертикали строится на понятной подаче — чем быстрее человек видит пользу, тем выше вероятность того, что он оплатит подписку.
Образовательные продукты тоже стабильно показывают хорошие результаты на Tier 2. Жители этих стран стремятся развиваться, осваивать новые профессии и навыки, особенно если это связано с повышением дохода или фрилансом. Онлайн-курсы по дизайну, маркетингу, видеомонтажу, копирайтингу или управлению социальными сетями пользуются спросом. Люди охотно покупают короткие практические программы, где можно увидеть результат за пару недель.
Хорошо работают платформы вроде Udemy, Domestika или локальные аналоги с возможностью получить сертификат. Главный акцент в рекламе должен делаться на практическую пользу, например, как курс поможет зарабатывать больше или найти новую работу.
Товарный арбитраж и прямые продажи занимают почетное место на рынке Tier 2. Здесь аудитория любит делать рациональные покупки, поэтому важно, чтобы товар выглядел качественно и стоил недорого. Лучше всего работают универсальные и понятные продукты — косметика, гаджеты, бытовые аксессуары, товары для дома и ухода.
Люди реагируют на визуальную подачу и эмоциональные преимущества, например, как продукт решает конкретную проблему или делает жизнь проще. Оплата при получении остается популярным способом совершения покупки, поэтому COD-модель оплаты наиболее распространена в этой нише. Важно учитывать визуальные детали, добавлять на преленды реальные отзывы, демонстрировать процесс использования и давать живой эмоциональный триггер в креативе.
Сегмент Health & Wellness, включающий нутру, витамины и товары для здоровья, также демонстрирует высокий потенциал. В странах Tier 2 люди внимательно относятся к своему самочувствию, но при этом ищут доступные решения, которые можно получить без рецептов и походов к врачу. Здесь отлично работают офферы на суставы, от плохого сна, стресса, набора веса. Если продукт выглядит натурально, а лендинг содержит отзывы и доказательства эффективности, конверсия растет в разы. Хорошо показывают себя также фитнес приложения, детокс программы и персонализированные тесты, например, по питанию или образу жизни.
В странах Tier 2 аудитория активно пользуется мобильными кошельками, кредитными сервисами и микрофинансированием, поэтому финансовые офферы и микрозаймы, P2P платформы, мультивалютные кошельки или приложения для учета расходов пользуются популярностью. Важно, чтобы процесс регистрации и получения услуги занимал минимум времени, а реклама транслировала ощущение надежности и выгоды. Финтех-продукты особенно хорошо конвертят в странах с нестабильной экономикой, где пользователи ищут быстрые финансовые решения без сложной бюрократии.
Гемблинг в Tier 2 — это отдельная мир, где высокий интерес пользователей сочетается с мягким регулированием. Здесь можно продвигать казино, покер, слоты и лотереи без излишних ограничений. Пользователи охотно реагируют на бонусы за регистрацию, бесплатные фриспины или первый депозит с минимальной суммой. Лучшие результаты показывают эмоциональные креативы, где акцент делается на легкости выигрыша и ощущении азарта.
Во многих странах Tier 2 спортивная культура хорошо развита, особенно в футбольных странах вроде Польши, Турции, Аргентины или Бразилии, поэтому беттинг вертикаль пользуется популярностью. Пользователи активно делают ставки через мобильные приложения, интересуются бонусами и прогнозами. Эффективно работают креативы с демонстрацией с живых эмоций, духа соперничества и локальным патриотизмом, например поддержкой национальной команды или любимого клуба. Хорошо конвертят мобильные офферы с простыми интерфейсами и мгновенными бонусами за регистрацию.
Ну и конечно закрывает эту подборку дейтинг вертикаль. Пользователи Tier 2 открыты к знакомствам, флирту и общению, предпочитают простые и понятные приложения без сложной регистрации. Здесь работают как классические форматы, так и нишевые платформы для взрослых, определенных культурных или религиозных групп, особенно в Европе с их толерантностью. Эмоциональные и визуально насыщенные креативы, подчеркивающие легкость и привлекательность общения, обеспечивают высокий CTR и собирают много реакций.
Помнишь свой первый успешный залив и первую связку, которая реально зашла? Это было на Tier 2 ГЕО?
Ну, вообще, первый успешный залив у меня был еще в e-commerce. Это было в 2016-2017 году. Но если говорить про первый удачный залив именно по гемблингу, то это был залив in-app. Тогда можно было отлично лить с Unity. Я впервые сделал свой «плюс $30000». Это, конечно, было интересно. Связка шла на СНГ, мы лили через Unity. Unity тогда хорошо отливал, нужно было просто давать больше объема. Единственная проблема была с капами, но ее тоже можно было решить. А вот с качеством трафика приходилось работать отдельно, потому что Unity — источник специфичный: чтобы давать реально качественный трафик, нужно было серьезно заморочиться.
Ребята из арбитражной команды заработали чистыми 43 тысячи долларов при заливе на Венгрию — страну из категории Tier 2. Продвигали нутра-оффер через Фейсбук. Расскажем, какой выбрали оффер и почему, как запускали кампанию и какие креативы использовали.
Вот основные данные о заливе:
Для запуска рекламной кампании арбитражники использовали покупные фармленные аккаунты и дополнительные инструменты: антидетект-браузер Dolphin, трекер Keitaro и сервис виртуальных карт BroCard.
Оффер Tensital HU арбитражникам предложил менеджер партнерки. Ребята с радости подхватили идею, нашли креатив и запустили тестирование. Результаты оправдали все ожидания: оффер полюбился аудитории. Показатели у него были на порядок лучше, чем у конкурентов. Это видно по статистике:
Менеджер партнерки RocketProfit предоставил все проклы по запросу арбитражников. Сначала выбрали белый лендинг и промежуточную страницу с медицинской тематикой. Тест показал, что белый лендинг дает лиды на 2 доллара дороже. Чтобы сэкономить, сделали медицинский прелендинг и приступили к масштабированию.
По скриншоту из статистики видно, что медицинская прокла дает больший доход:
В создании креативов выбрали тизерный подход. Собрали в интернете фотографии с рецептами и превратили их в креативы. Использовали фото лимона, колы, чеснока и соды — это всегда работает. В видеокреативах показывали, как сосуды очищаются от холестерина. Венгерской аудитории такие креативы понравились.
Заливали по схеме 1-5-1 — 1 кампания, 5 адсетов, 1 креатив в каждом. Таргет настраивали на широкую аудиторию, выбирали все плейсменты. На каждую рекламную кампанию бюджет выделили $50. Дорогие кампании отключали сразу же, а креативы, которые показали хорошие результаты, запускали еще раз на те же $50.
Связки с приемлемой ценой лида отправляли на БМ с большим спендом, а потом начинали тестировать сегменты аудитории. Все это нужно для того, чтобы определить где наибольший ROI.
Настройки таргета:
К таким результатам пришли арбитражники. Скриншот из статистики:
Сильная сторона Tier 2 — фактически идеальный баланс между качеством трафика и его стоимостью, он дешевле, чем в Tier 1, но чище и стабильнее, чем в Tier 3. Именно страны этой категории позволяют отточить воронку, понять поведение аудитории и перейти на новый уровень, не рискуя большими бюджетами.
Конечно, работа на этих ГЕО требует грамотной адаптации под язык, культуру, менталитет и уровень жизни населения, ведь связки на Польшу и условно Египет будут кардинально отличаться. Но арбитражники, которые уделяют внимание деталям, используют локальные элементы в креативах и местную валюту, определенно смогут добиться успеха, не потратив при этом все деньги мира.
* — Запрещенные в РФ сайты
YouTube 
Telegram 
0 
