Бурж-трафик — это трафик из стран, лежащих за пределами бывшего СССР. Только в бурже можно получать по тысяче долларов за лид, и это далеко не предел. Где найти такие ставки — узнаете далее.
Бурж — это огромный рынок со своими правилами игры, другими деньгами и заметно отличающейся аудиторией. Если вы только начинаете разбираться в партнерском маркетинге, эта статья поможет вам понять, что такое бурж-трафик, почему он так привлекает арбитражников, и что нужно знать перед тем, как на него перейти.
А самые свежие и полезные материалы ждут вас в нашем Telegram-канале Partnerkin.
Еще во времена модемов, соединявших компьютеры с Интернетом через городскую телефонную сеть, повелось делить всемирную паутину на:
Со временем последнее название сократилось до просто бурж.
Некоторые ошибочно считают, что бурж — это только ведущие англоязычные страны. На самом деле арбитражник, который льет трафик на Вьетнам, Польшу или Чили, тоже работает с буржем. Просто бурж бывает разный. В арбитраже трафика его принято делить на три уровня, и у каждого своя специфика и свои работающие подходы, даже в одной и той же вертикали.
Помимо очевидных: языкового барьера и разницы в масштабах — весь мир это восемь миллиардов потенциальных потребителей, а Россия только 150 миллионов, — есть и другие существенные отличия.
Если вы возьмете проверенные в СНГ связки, просто переведете их через Google Translate на язык другой страны и будете пытаться привлекать ее жителей через вашу поделку, результат, скорее всего, будет заранее предсказуем: слитый бюджет с мизерной конверсией. Зарубежная аудитория — это прежде всего другой менталитет. В чем это выражается?
В России реклама — относительно молодое социальное явление. Этот рынок по-настоящему заработал в 1990-х годах, и до сих пор многие потребители воспринимают агрессивные рекламные приемы без особого отторжения.
На Западе с навязчивой рекламой, лезущей из всех щелей, живут уже сто лет. Пользователи там более искушенные, лучше распознают манипуляции и быстрее отторгают все, что пахнет кликбейтом или завышенными обещаниями. Классический подход «похудей на 20 кг за неделю» в странах Tier-1 работает плохо — там просто не верят в подобные заявления.
А вот в Tier-3 зачастую все еще как в России 90х. Люди более наивные и доверчивые к рекламным заманухам. Впрочем, и там нужно очень хорошо знать особенности их менталитета и культуры, ведь то, что находит должный отклик у отечественного потребителя, чаще всего оставит равнодушным жителя Африки или и вовсе вызовет у него непонимание.
Пример, который приводят опытные арбитражники: в России средства по уходу за кожей — это традиционно женская тема. А вот в Южной Корее мужская косметика — абсолютно нормальная история с огромным рынком. Корейцы мужского пола активно покупают средства для ухода, отбеливания, эпиляции. Если вы заходите туда с традиционным «женским» позиционированием, то упускаете половину аудитории. Хуже того: вы можете выглядеть странно и чужеродно для местных.
Итальянцы покупают через интернет осторожнее и долго взвешивают решение. Немцы ценят конкретику и не любят эмоциональную манипуляцию. Американцы реагируют на социальные доказательства и истории успеха. Каждый рынок — это своя психология потребителя.
На Западе люди активно используют карты, PayPal, Google Pay, Apple Pay и другие глобальные платежные решения. В странах третьего мира в ходу чаще всего свои, локальные приложения для денежных переводов, и если оффер, который вы собираетесь там рекламировать, такие варианты оплаты не поддерживает, вы, скорее всего, увидите множество пустых лидов.
Особенно остро эта проблема ощущается в гемблинге, где во многих странах платежи на офшорные игорные сайты банковскими картами чаще всего затруднены или и вовсе заблокированы. Онлайн-казино, на которое вы собираетесь лить Бразилию, не имеет в методах депозита местную платежку Pix? Забудьте тогда об этой идее — депозитящих игроков в вашей статистике почти не будет.
Это тоже очень важный нюанс для вертикали гемблинга, но не только для нее. Русскоязычный пользователь чаще всего заходит в онлайн-казино с надеждой быстрого обогащения. В богатых странах Tier-1 люди играют в первую очередь ради развлечения — это совершенно иная мотивация. Соответственно, креативы с посылом «выиграй $1000 за десять спинов» могут работать на СНГ-аудиторию, но вряд ли заинтересуют американца из среднего класса.
Житель Германии или Канады зарабатывает в разы больше, чем среднестатистический пользователь из России или Казахстана. Это значит, что он охотнее делает онлайн-покупки, легче расстается с деньгами в казино, спокойно платит за подписки, а не пытается найти пиратский доступ. Для него потратить 100 евро или долларов за вечер — это обычная плата за развлечение.
Некоторые модели оплаты лидов буржа не используются в Рунете, и поначалу может быть непонятно, какие подходы и связки для них эффективнее всего использовать.
Например, Trial, при которой рекламодатель платит за оформление пользователем пробного периода или пробника товара или услуги бесплатно или за стоимость доставки, в расчете на то, что продукт ему понравится, и он затем оплатит его полную стоимость. Если приводить неплатежеспособных любителей халявы на такие офферы, это вряд ли встретит понимание у рекламодателя. Поэтому нужно искать подходы, которые привлекут людей, которые действительно готовы заплатить, если им понравится пробник.
В бурже есть ниши, которые совершенно не развиты у нас, но в которых имеется определенный потенциал заработка.
Например, Essay из вертикали образования, ориентированная на продажу услуг по написанию академических работ — эссе, курсовых, диссертаций — для студентов и аспирантов. Это высокодоходная ниша в самых платежеспособных Tier-1 ГЕО, в которых студенты готовы платить за качественные труды. Но отечественный арбитражник, который захочет с ней работать, должен будет набираться опыта с нуля.
Вот и добрались до того, с чего начиналась эта статья. Да, ставка CPA $1000 за одного подтвержденного лида — это далеко не предел для Tier-1 в определенных вертикалях, прежде всего, связанных с инвестициями и криптой. Например, топовые бурж-офферы CPA-сети Adsellerator.
И в остальных нишах ставки для самых развитых стран мира, конечно, выше, чем для постсоветского пространства. С другой стороны, есть Tier-3, в котором кое-где даже за активного игрока в казино платят всего $5. Просто потому, что средний депозит у их жителей — меньше доллара.
Из этих различий логичным образом вытекает следующее — конкуренция. В Tier-1 работают профессиональные арбитражные команды с огромными бюджетами, собственными аналитическими и креативными отделами, годами накопленного опыта. Нащупать работающие креативы там будет намного дороже и сложнее. В Tier-2 с этим уже полегче, в некоторых случаях сопоставимо с отечественным сегментом.
В Tier-3 не все так однозначно: там, где выплаты низкие, зато жителей сотни миллионов, конкурировать зачастую отнюдь не проще. Индию с ее полуторамиллиардным населением окучивают не менее крупные и хорошо оснащенные команды, одиночкам туда лучше не соваться, хотя трафик выглядит копеечным, и его бескрайнее море.
Первое решение, которое надо принять — куда именно лить. Самая распространенная ошибка новичка — сразу нацеливаться на США или Великобританию. Разумная стратегия — стартовать с Tier-2 или даже Tier-3, отработать подходы, понять специфику, набить шишки на более дешевом трафике.
Что влияет на выбор стран для арбитража трафика?
Экономическое развитие, наличие и доступность различных платежных систем, особенности аудитории — все это, без сомнения, влияет на выбор гео для арбитража трафика. Но есть еще один важный момент, на который смотрят арбитражники при выборе гео — это объемы доступного трафика. От него ваш профит будет зависеть далеко не в последнюю очередь.
Это один из самых критичных пунктов. Английский — международный язык, но это не значит, что реклама на английском сгодится везде. Лучше всего она работает на родном для страны языке: немцы реагируют на рекламу по-немецки, итальянцы — по-итальянски.
Даже если пользователь понимает английский, родной язык откликается ему сильнее. Исключение, пожалуй, только Индия, где вся платежеспособная аудитория хорошо владеет английским языком и воспринимает его наравне с родным, а плохо образованные — они же и самые бедные — таким образом еще и эффективно отсекаются. Но и то лучше, чтобы это был «хинглиш» — тот вариант английского, на котором говорят именно индийцы, с использованием типично местных слов и выражений.
Однако и здесь может подстерегать закавыка: например, в Бельгии есть регионы, где разговаривают преимущественно по-французски, а есть — где по-нидерландски. Лить франкоязычные креативы на фламандские провинции — гарантированно в минус, как и наоборот.
И это далеко не единственная страна с такой особенностью: в Швейцарии аж четыре языковые зоны. Даже в США в южных штатах самые банальные офферы из вертикали типа нутры будут лучше конвертить на испанском языке, ибо тамошняя масса латиноамериканцев более падка на сладкие рекламные обещания, чем критично настроенные англосаксы.
Причем Google Translate вам в этом плохой помощник. Машинный перевод носитель языка видит сразу, и это убивает доверие. Пользуйтесь услугами профессиональных переводчиков, либо заказывайте перевод на нужный вам язык его носителям, например, на биржах фриланса, но только хорошо владеющим терминологией и сленгом вашей ниши.
И желательно проживающим в регионе, на который вы собираетесь лить, или как минимум в нужной стране. Это не менее важно, ибо тот же испанский язык в разных местах обеих Америк имеет свои особенности и отличается от языка, на котором говорят в Испании.
Для работы с бурж-трафиком вам, вероятнее всего, понадобятся аккаунты в рекламных системах Facebook* Ads, Google Ads, TikTok Ads, а к ним — карты или платежки, поддерживающие зарубежные транзакции. А также прокси и антидетект-браузеры. Многие из этих инструментов существуют именно для арбитража в бурже, и без них работать там не имеет смысла.
Арбитражник лил трафик на нутра-оффер для Колумбии из партнерской сети LemonAd. Базовая CPA-ставка была $12, но качество и объемы трафика так понравились реклу, что в итоге он поднял ее до $19.
Источник трафика — Facebook* Ads, для связок были выбраны белые подходы: простые и наглядные статические креативы, которые вели на лендинг в виде блога врача, рассказывающего о том, как помогает этот препарат. Это давало стабильный профит на протяжении многих месяцев.
Результаты:
Чем выше Tier, тем больший бюджет нужен даже хотя бы только на тесты. Однако и на дешевом индийском трафике можно слить чувствительные суммы, не моргнув глазом, когда ваши рекламные объявления начнут моментально скликивать миллионы тамошних ботов. Начинайте тестировать аккуратно с небольших сумм и обязательно устанавливайте дневные лимиты спенда.
Не все партнерки для работы в бурже подойдут для отечественных арбитражников. Некоторые не принимают аффилиатов из России, некоторые не имеют подходящих нам платежных методов для вывода заработанных денег. Обязательно уточняйте эти и другие ключевые вопросы с менеджерами перед началом залива. Благо, офферов под бурж имеется с избытком и в наших CPA-сетях. Но в зарубежных ставки нередко более высокие.
Какие малоизвестные у нас источники трафика можно задействовать под бурж-трафик?
Можно выделить две популярные у них, но не у нас, социальные платформы. Reddit – крупнейшая дискуссионная площадка, где большая часть пользователей из США. Там разрешено размещать ссылки, за исключением онлайн-казино, финансов, игр и медицины. И LinkedIn — социальная сеть, ориентированная на установление деловых контактов, поиск и предложения работы. Идеальна для B2B-маркетинга.
Бурж — это неисчерпаемые объемы трафика и заманчивые партнерские ставки, однако нужно аккуратно учиться с ним работать, прежде, чем бросаться как в омут с головой. Но арбитражнику, который умеет лить на СНГ, способен гибко и своевременно адаптироваться, не должно составить особых проблем освоить и бурж.
Не ныряйте сразу в Tier-1, если у вас нет большого бюджета и опыта. Выберите ГЕО, которое понятно вам по языку и близко по менталитету к привычной вам целевой аудитории, и начните с вертикали, в которой разбираетесь лучше всего.
* Facebook — запрещенная в РФ организация
Ваш менеджер 
Website 
0 
