Вакансия компании Эком Системы:Тимлид отдела маркетинга

Чем предстоит заниматься:

1. Performance и воронки

 - Строить и развивать продуктовые воронки от трафика до оплаты и выручки на российском и международных рынках.

 - Управлять перформанс-маркетингом: запуск, анализ ROMI и оценка эффективности каналов, оптимизация.

 - Тестировать гипотезы по привлечению, активации и монетизации, работать с CAC, ROMI, LTV, конверсиями по этапам CJM.

 - Развивать триггерные и прогревные цепочки (онбординг, активация, допродажи, удержание).

 - Работать над CJM совместно с PMM.

2. Сквозная аналитика и метрики

 - Спроектировать и внедрить полноценную систему сквозной аналитики: CRM, веб-аналитика, BI, модели атрибуции.

 - Обеспечивать прозрачность воронки, её стабильную интерпретацию и возможность принимать решения на основе данных.

 - Выстраивать data-driven отчётность по каналам, сегментам и странам.

 - Работать с бизнес-метриками: CAC, LTV, ROMI, payback, MQL -> SQL -> сделка.

 - Повышений конверсий на каждом этапе для достижения максимального ROMI.

3. Контент, сайты, коммуникации

 - Развивать контент-маркетинг: блог, статьи, кейсы, рассылки, лендинги.

 - Участвовать в формировании структуры сайтов и донесении ценности продуктов вместе с PMM.

 - Контроль и обеспечение эффективности сайтов: UI/ UX, оптимизация конверсий, A/B-тестирование.

 - Обеспечивать качество текстов, в том числе на английском: оценка, правки, профессиональная обратная связь контент-специалистам.

 - Координировать подготовку материалов для продаж.

4. Команда и процессы

 - Управлять командой маркетинга: performance, контент, e-mail, дизайн, SEO, SMM/PR; а также подрядчиками.

 - Хорошо понимать работу каждого направления в команде и уметь при необходимости помочь руками, сохраняя баланс между управлением и личным участием.

 - Настраивать процессы: постановка задач, приоритезация, прозрачные статусы, контроль качества, регулярная обратная связь.

 - Участвовать в найме и развитии специалистов.

5. Взаимодействие с PMM, продуктовыми командами и продажами

 - Работать в связке с Product Marketing Manager: получать сегменты, офферы, позиционирование и превращать их в кампании, воронки, контент и PR-активности.

 - Синхронизироваться с продажами по качеству лидов, конверсиям, материалов для клиентов.

 - Передавать продукту и PMM рыночную обратную связь по воронкам и сегментам.

6. PR, SMM и работа с комьюнити

 - Курировать SMM и PR: соцсети, публикации, участие в выставках и отраслевых мероприятиях.

 - Организовывать вебинары и активности для партнёров.

 - Обеспечивать последовательное и профессиональное присутствие бренда на внешних площадках.

Мы ожидаем от вас:

 - Опыт в маркетинге на международных рынках 6+ лет и 3+ лет на аналогичной должности.

 - Сильный hands-on опыт в performance-маркетинге, воронках и аналитике.

 - Понимание unit-экономики маркетинга; влияния маркетинга на выручку, прибыль, окупаемость каналов, CAC, LTV, ROMI, CPL.

 - Data-driven подход: вы умеете мыслить через метрики, видеть связку между маркетинговыми действиями и бизнес-результатом, не путать корреляцию с причиной и аргументировать решения на данных.

 - Реальный опыт работы со сквозной аналитикой и понимание, как её построить или сильно перестроить: какие данные собирать, как связывать каналы, CRM и сделки.

 - Иметь чувство вкуса, насмотренность и знание основ UX/UI-дизайна.

 - Умение работать с текстами: видеть слабые сообщения, улучшать структуру, формулировать требования контент-специалистам. Английский на уровне, достаточном для проверки и корректировки англоязычных материалов.

 - Сильные навыки коммуникации и взаимодействия со стейкхолдерами: продажи, PMM, продакты, руководство.

 - Профессиональное лидерство: управление многофункциональной командой, постановка задач, приоритизация, развитие людей.

 - Организация и управление проектами: умение выстраивать процессы, планирование, дедлайны.

Будет классно, если у вас есть:

 - Опыт работы в e-commerce, платформах, CMS или on-premise продуктах.

 - Владение основами продуктового маркетинга и JTBD, способность работать в тесной связке с PMM и продуктом, а ещё лучше – умение создавать офферы, понимать боли клиента и формировать ценностные предложения.

 - Техническая насмотренность и верхнеуровневое понимание механизмов работы: CRM, веб-аналитики, BI, интеграций, работы с данными.

 - Опыт выхода на международные рынки: локализация, partner marketing, ABM.

 - Опыт работы с brand awareness, PR, комьюнити и ивентами.

 - Понимание российского IT-рынка и его особенностей.

 - Опыт написания или редактирования профессионального контента на английском.

 - Профильное высшее образование (маркетинг, экономика, менеджмент).

Что по поддержке и ресурсам:

 - Вы не одиночка, у вас будет команда: performance, дизайн, SEO, e-mail, контент; планируем её усиливать и вглубь, и вширь.

 - У вас будет поддержка CEO и продуктовой команды, регулярное взаимодействие с PMM.

 - Мы готовы вкладываться в инструменты и каналы, если есть аргументированная гипотеза и понятная модель окупаемости.

 - Бюджеты не бездонные, но растут по мере доказанного эффекта. От вас ожидаем реалистичные запросы и умение обосновывать их цифрами.

Мы предлагаем:

 - Работу в международной IT-компании с фокусом на разработку для электронной коммерции.

 - Удаленный формат работы.

 - Работу в профессиональной команде, которая всегда поддержит и поделится опытом.

 - Возможности профессионального роста с ежегодными performance reviews.

 - Внутренние баркемпы и митапы, участие сотрудников во внешних конференциях.