- Партнерки
- Статьи
- Блоги
- Работа
- Сервисы
- Агентские кабинеты
- Ещё
- История арбитража
- ТОП АНТИК ТУТ🐬
В арбитраже есть два типа людей: одни борются с бешеной конкуренцией в богатой Европе и США, а другие спокойно льют в плюс в странах Tier-3. Первые платят по $50 за лид, вторые — по $2. Просто вторые не стали гоняться за дорогими ГЕО, а сосредоточились на странах Tier 3. Вот вам список и инструкция, как с ними работать.
Tier 3 — это группа стран с низким уровнем экономического развития, слабой платежеспособностью населения и ограниченной транспортной и платежной инфраструктурой.
В этом материале мы разберем, что такое Tier 3 ГЕО, какие страны входят в этот список и почему именно туда часто льют новички и арбитражники с ограниченным бюджетом. Поговорим о специфике аудитории, какие креативы лучше всего заходят на этих территориях и какие вертикали приносят стабильный профит даже при минимальных ставках.
А еще рассмотрим критерии для оценки и выбора конкретного ГЕО, чтобы получить шанс заработать хорошие деньги там, где средний доход населения в разы ниже, чем в Tier 1 и Tier 2. Разберем, есть ли смысл рассматривать эти регионы и что говорят эксперты, которые не первый год работают в этом направлении?
Если вы интересуетесь заработком на арбитраже трафика — добро пожаловать в наш Telegram-канал Partnerkin. Там найдете практические рекомендации по заливам, новости, обзоры и кейсы.
Объем трафика тут фактически неисчисляемый, что делает такие ГЕО интересными для арбитражников. Здесь можно работать практически всю жизнь, в отличие от стран СНГ. Если взять Индию с ее населением 1,5 миллиарда человек, можно монетизировать ее несколько лет и не попадать на пересечение или выгорание аудитории.
Главное преимущество Tier 3 в том, что конкуренция минимальна, а порог входа крайне низкий. Это позволяет запускать тесты с небольшим бюджетом, проверять гипотезы и набивать руку, не рискуя большими суммами. Звучит просто фантастически, но перед тем, как вы побежите выбирать оффер и настраивать кампанию, дочитайте до конца — низкие риски не означают гарантированный профит, здесь легко как получить первые результаты, так и слить бюджет при неправильной стратегии.
Арбитражников в Tier 3 обычно привлекает:
При этом список проблем и негативных моментов, с которыми придется столкнуться при выборе этого направления, тоже увесистый:
Чтобы получить максимальный профит, важно грамотно оптимизировать кампании, использовать трекеры, вести аналитику, все автоматизировать и тщательно фильтровать источники. Чтобы добиться отличных результатов, нужно понимать механику залива и предугадывать поведение аудитории.
Для некоторых стран Tier 3 стоит учитывать еще один фактор — численность населения. Например, в Индии объем аудитории огромен, что позволяет масштабироваться практически без ограничений даже при минимальном бюджете. Поэтому некоторые команды успешно открывают там собственные офисы.
Как был открыт собственный офис в Индии?
Я обратился к своему тимлиду, у которого были знакомые байеры в Индии, с просьбой организовать с ними встречу. Я предложил им стать моими партнерами и помочь построить здесь команду, которая будет работать в гемблинг-вертикали и лить трафик с Aviator. Они согласились и уже через месяц смогли получить чистый профит в размере 120 000$, при условии, что они работали втроем. Сегодня команда в Индии насчитывает 12 человек, и они дают 30% от общего объема по Revenue.
У Tier 3 нет единого официального списка — каждая рекламная сеть, партнерка или источник трафика формирует его по-своему. Однако есть негласное правило относить сюда страны с низким уровнем дохода, слабой покупательской способностью и минимальной конкуренцией среди рекламодателей. Из-за того, что ситуация в мире постоянно меняется, карты с визуальным разграничением стран по категориям могут сильно отличаться. Вот вам карта из одного источника:
А вот из другого:
Вообще к Tier 3 традиционно относят:
Этот список не является фиксированным. Например, в одной ПП Индонезия может относиться к Tier 2, а в другой к Tier 3. Все зависит от конкретной вертикали, источника трафика и средних показателей CPM/CPC в регионе. Поэтому оставим этот вопрос риторическим и будем руководствоваться классификацией, которую можно встретить в большинстве источников. Наш маленький совет — проанализируйте каждую страну самостоятельно перед выбором конкретного ГЕО и запуском рекламной кампании, алгоритм, как это сделать, мы с радостью предоставим.
Вебы из арбитражной команды решили продвигать оффер из вертикали бинарных опционов по ревшаре, а профит получили уже в первый месяц: заработали чистыми $8 300 за 30 дней. Причем ГЕО выбрали далеко не самые богатые: страны Латинской Америки. Как вебы пришли к такому шикарному результату, рассказываем в кейсе.
Краткая выжимка из кейса:
Арбитражники лили трафик так: сначала завлекали ЦА рекламой в Фейсбуке и Инстаграме, потом переводили потенциальных лидов в Telegram-канал, а после перенаправляли на оффер IQ Option. Telegram-канал сделали в формате блога трейдера.
Подробнее о каждом этапе воронке:
В креативах вебы использовали инфлюенс-подход: блогер рассказывал, как он разбогател на трейдинге. Но с размером заработком не перебарщивали, чтобы выглядело реалистично.
Вот примеры креативов:
Креатив с прямым призывом перейти в ТГ-канал
Крео с перепиской с подписчиком, который смог заработать.
В итоге 30-дневный залив принес вебам 3459 пользователей, 639 регистраций, 154 депозита и $8305 профита.
Экономический уровень, доступность платежных систем и поведенческие особенности аудитории неизбежно влияют на выбор ГЕО для запуска. Но как проанализировать эти показатели? Ловите пошаговый алгоритм, который поможет проанализировать привлекательное ГЕО от А до Я, чтобы окончательно решить, стоит ли брать его в работу.
Перед запуском РК стоит проверить текущую политическую и социальную ситуацию в стране. Не нужно вдаваться в подробности внутренней политики и неделю читать все местные новости, достаточно оценить риски — военные действия, массовые протесты или отключение интернета могут моментально обнулить трафик и сделать кампанию убыточной.
Найти индикаторы риска можно на картах конфликтов, в официальных предупреждениях и просто наблюдая за поведенческими аномалиями в сети. Вот вам крутая интерактивная карта конфликтов и кризисов во всем мире, которая обновляется регулярно. На момент написания этой статьи ситуация выглядит следующим образом.
Оценка ситуации должна быть комплексной, одно дело эмоциональные офферы в вертикалях iGaming или дейтинг, которые даже в кризис могут сохранять спрос, и совсем другое товарка или нутра, продажи которых сильно зависят от платежеспособности населения и стабильной логистики.
При выборе ГЕО полезно опираться на показатели уровня жизни в стране. Можно проанализировать индекс человеческого развития, данные по ВВП на душу населения, коэффициент Джини, статистику бедности и другие показатели доступности благ. Это даст представление о покупательной способности, уровне образования и общем уровне жизни населения, которые напрямую влияют на выбор офферов и ценовую политику.
Для быстрого мониторинга можно чекнуть данные Всемирного банка и онлайн-карты с распределением экономических индикаторов. Опять-таки даем ссылку на интерактивную карту с визуальным отображением показателя уровня бедности в разных странах мира. На сегодняшний день ситуация следующая.
Также важно учитывать расслоение населения по категориям богатства в пределах одного ГЕО. В ряде стран наблюдается огромная разница между городами миллионниками и регионами, в одних областях можно успешно продавать товары средней ценовой категории, тогда как в других логичнее ориентироваться на лоу-прайс решения и кейсы это доказывают.
Наличие доступа в интернет и качество соединения — базовый фактор, который нужно учитывать при заливе. Быстрое и стабильное соединение повышает вероятность сделать заказ на ленде без проблем, тогда как медленная загрузка и нестабильный сигнал резко повышают показатель отказов.
Статистика показывает, что надежное интернет-покрытие характерно не только для Tier-1, но и для ряда Tier-2/3 ГЕО, например, страны Персидского залива, части Юго-Восточной Азии и крупных городов Латинской Америки не имеют проблем с выходом в сеть. При этом в ряде африканских регионов доступ остается ограниченным, что нужно учитывать при выборе формата трафика и проработке лендинга, отдавая предпочтение легким мобильным страницам и упрощенным форматам без лишней анимации.
Наличие мобильного 4G/5G и распространенность смартфонов делает ряд Tier-3 рынков привлекательными для мобильных офферов, даже если средний доход в стране невысок. Опять-таки ссылка на полезную карту покрытия прилагается.
Здесь четко видно, что в Афганистане можно лить только на большие города со стабильным и высокоскоростным покрытием мобильного интернета — Кабул, Газни, Кандагар.
На первый взгляд кажется, что стартовать лучше с Tier 1 и Tier 2 стран, ведь ставки по офферам там достигают сотен долларов за лид, а значит потенциальная прибыль огромная, но на практике все оказывается не так просто и прекрасно. Конкуренция и стоимость входа слишком высокие, к тому же пользователи избалованы рекламой, аудитория ежедневно видит сотни объявлений. Найти креатив, который зацепит ЦА сложно и дорого, хорошая связка требует десятков тестов. Топовые арбитражники давно заняли позиции в дорогих ГЕО. Поэтому для новичков Tier 3 — это возможность пробиться в нишу без значительных инвестиций, естественно если знать секреты работы с этими странами и подтянуть матчасть.
Страны из Tier 3 открыты к новым предложениям, население с интересом реагирует на рекламу и готово покупать, вопрос лишь в том, могут ли они себе позволить оффер, который вы предлагаете. В этих ГЕО аудитория не отличается высокой платежеспособностью, но зато здесь отлично заходят офферы, которые уже выгорели в Tier 1 и Tier 2. Трафика в Tier 3 много, а цена на него минимальная. Однако при работе в этих регионах важно учитывать несколько ключевых моментов.
Прежде всего, стоит обратить внимание на платежные системы. Не все привычные для Европы и США сервисы работают в Tier 3, часто приходится искать локальные аналоги. Перед запуском кампании нужно проверить, какие методы оплаты доступны в стране, а также оценить, насколько стоимость оффера соотносится со средним уровнем дохода. Нередко сумма, которая кажется незначительной для арбитражника, для местного пользователя оказывается слишком высокой. Поэтому в креативах на Бразилию часто можно встретить бонус за регистрацию всего 3-5$, на которые в США даже не взглянули бы.
Чтобы реклама сработала, арбитражнику необходимо учитывать культурные особенности аудитории. Например, в мусульманских странах могут быть ограничения на использование обнаженных частей тела и определенных формулировок. В Азии лучше работают позитивные и эмоциональные УТП с упором на азарт, тогда как в Африке часто эффективнее призывы разбогатеть быстро и без проблем.
Еще один важный момент — язык и локализация. Английский язык в креативах можно использовать только при заливе на крупные города, например в Индии английский широко распространен в Дели, Мумбаи, Бангалоре и других городах среди образованных слоев населения. Для всех остальных регионов креативы нужно обязательно переводить и адаптировать под местный язык и менталитет.
Для чего вы нанимаете локалов для работы с разными ГЕО?
Важно понимать менталитет населения. Зачастую, когда байеры заливают трафик, они генерируют определенные подходы и у них в голове формируется идея, как локалы могут отреагировать на эти креосы, на эти подходы. Байерам кажется, что их идея 100% рабочая. Это заблуждение — у них не получается сразу четко угадать реакцию юзеров в ГЕО. У нас свой менталитет, у людей из других стран — свой, и он может в корне отличаться.
Дешевизна трафика Tier 3 оправдывается большим количеством мусора в виде ботов и фрода. В Индии, Бангладеше и Нигерии так вообще уровень фрода зашкаливает. Там процветает ботоводство и фермы кликов, к тому же полно мошенников со всякими мутными махинациями с финансами. Поэтому если собираетесь лить на страны Tier 3, приготовьтесь фильтровать трафик. Рассказываем пошагово, как это сделать через трекер.
Для начала найдите трекер, если пока им не обзавелись. Рекомендуем Keitaro или Binom. Это пока самые популярные трекеры на рынке, плюс у обоих есть встроенные антифрод-фильтры.
Включите фильтрацию ботов. В Keitaro, например, есть набор фильтров, которые по техническим параметрам определяют, по ссылке перешел бот или реальный пользователь. Интерфейс может меняться, но эти фильтры обычно находятся в настройках антифрода или защиты от ботов. Но не включайте все фильтры ботов разом, потому что слишком жесткие настройки будут резать живой трафик вместе с ботами.Тестируйте и смотрите, какой трафик привлекается.
Потом отфильтруйте серверные прокси. Большая часть фрода в Tier 3 идет именно через серверные прокси. В трекере включите фильтр Proxy. IP адреса дата-центров и известные выходы VPN обычно блокируются. Но часть живых пользователей тоже сидит через VPN, есть риск отсечь целевой трафик, поэтому тут тоже надо тестировать.
Трекер фильтрует на этапе клика, а вот качество трафика после конверсии оценивается уже по данным от партнерки через постбэки.
Не ориентируйтесь только на FTD, эта информация может сбить с толку. В первую очередь смотрите на LTV. У гемблинг-оффера может быть 50 FTD, но толка не будет, если у лидов подозрительно похожие IP адреса и никакой активности после первого депозита они не проявляли. Такие конверсии улетают в мусорные.
Настраивайте в трекере автоматические правила на основе LTV. Подождите 7 дней после запуска кампании. И если после семи дней LTV источника будет низким, отключайте его.
Просите партнерку помимо регистраций и первых депозитов передать:
Эти данные помогут вычислить мотивированный трафик, то есть тех, кто изначально приходит только за разовым бонусом. Но мотив нельзя отнести к фроду, это другое, хоть и тоже нецелевой трафик.
Автоматические правила отсекают большую часть проблем, но алгоритмы могут что-то пропустить, поэтому ручная проверка не помешает. Что проверять:
Бразильская аудитория вполне платежеспособная, и ребята из медиабаинговой команды Syndicate это доказали. Они на продвижении гемблинг-оффера в Фейсбуке за месяц заработали 51 736 €.
Коротко о кейсе:
Для залива еще пригодились дополнительные инструменты:
Креативы делали с популярным в Бразилии слотом Fortune Tiger. Запускали по 2-5 адсетов, чтобы найти рабочую связку. С бюджетами не разгонялись, устанавливали скромные.
Таргетинг настраивали вручную, чтобы сэкономить бюджет. Рекламу запустили на мужчин 23-50 лет из Бразилии, которые заходят с устройств Android.
Креативы использовали двух типов:
Залив принес вебам 57 294 инсталлов, 26 349 регистраций и 3367 первых депозитов.
ROI получился 105%, а чистый профит составил 51 736,82 €.
Рынки Tier-3 особенно привлекательны для гемблинга тем, что аудитория здесь огромная, горячая и практически не избалована рекламой. Поэтому предлагаем пройтись по странам-фаворитам, где реклама азартных игр приносит наибольший профит при минимальных вложениях. Оценим их аудиторию, потенциал и рассмотрим креативы, которые конвертят прямо сейчас.
Крупнейшая страна Южной Азии и одна из самых густонаселенных в мире. Здесь проживает почти 1,5 миллиарда человек, и это делает Индию настоящим кладезем трафика. Средняя выплата по модели CPA за первый депозит в вертикали гемблинга составляет 25-50$, при этом минимальный депозит для игрока всего 1-5$.
Что касается креативов, здесь есть огромный простор для экспериментов. В стране два официальных языка — хинди и английский, поэтому рекламные материалы можно делать на любом из них. Хорошо работают креативы с национальными символами, индуистскими мотивами, золотыми атрибутами, богами удачи и элементами роскоши.
Индусы глубоко верят в удачу и судьбу, поэтому азартные игры воспринимаются ими как шанс изменить жизнь. Наиболее популярны ставки на крикет, слоты, покер и лотереи.
Небольшая по численности страна Латинской Америки, которая может похвастаться реально высоким уровнем урбанизации. Это одна из самых технологичных стран континента, основная часть населения занята в промышленности, особенно в металлургии и добыче меди, однако уровень образования и финансовая грамотность остаются низкими. На фоне горячего латиноамериканского темперамента это создает идеальные условия для продвижения азартных игр.
Средняя выплата за FD в Чили достигает 30-50$, при минимальном депозите от 1$. Конкуренция относительно низкая, а аудитория активно реагирует на креативы, играющие на базовых эмоциях.
Рекламные материалы лучше делать на испанском языке. Здесь прекрасно заходят обещания сорвать джекпот, крупные выигрыши, элементы роскошной жизни и классические визуальные и эмоциональные триггеры — деньги, машины, красивые девушки, праздники.
Крупнейшая страна Латинской Америки и одно из самых перспективных направлений для арбитража гемблы в Tier-3. Здесь проживает около 220 миллионов человек, а уровень проникновения интернета превышает 80%. Аудитория Бразилии обширная и активная, особенно в крупных городах по типу Рио-де-Жанейро, Сан-Паулу, Белу-Оризонти. Экономика достаточно развита, но социальное неравенство остается предельно высоким — рядом с обеспеченными районами соседствуют бедные кварталы. Такой контраст формирует благодатную почву для офферов, связанных с шансом на быстрое улучшение жизни.
В стране говорят на португальском, но из-за активного туризма и интернациональных связей многие понимают английский. Можно использовать оба языка в креативах. Лучше всего конвертят сюжеты с атрибутами роскоши, семейными мотивами по типу «сорви джекпот» и «обеспечь близких», обещания бонусов, а также яркие эмоциональные посылы.
Бразильцы эмоциональны, доверчивы и суеверны. Они охотно участвуют в лотереях, играют в онлайн-казино и делают ставки на спорт. Для повышения эффективности стоит таргетироваться на жителей крупных городов — у них выше доходы, а значит конверсии будут стабильнее.
Кроме гемблинга и дейтинга аудитории стран Tier 3 хорошо заходят офферы из нутры, свипстейков и финансов. На этих вертикалях можно поднять хороший профит, не хуже чем в гемблинге и дейтинге. Но если знать как лить, конечно же.
В нутре конкуренция жесткая и есть дорогие офферы, которые имеет смысл лить только в сытой Европе и США. Но есть и дешевые предложения из этой ниши, они-то как раз как нельзя лучше подходят для стран Tier 3. Единственное, нужно адаптировать креативы под конкретную страну, учитывать местные культурные особенности. Так вероятность выйти в профит выше. При заливе нутры на страны Tier 3 работают акценты на быстрые результаты, скидки и эмоции.
В Индии востребованы средства от выпадения волос, препараты для мужского здоровья и суставов. На Филиппинах на пике популярности средства для отбеливания кожи, омоложения и борьбы с паразитами. В Индонезии, Египте и странах Севера Африки в лидерах препараты для потенции, это хит.
В странах Tier 3 бешеной популярностью пользуются микрозаймы. У населения неразвитых стран часто не хватает денег до зарплаты, а банки кредиты не выдают, поэтому микрозаймы используют как единственный выход. Заходят креативы с триггерами вроде «Одобрение 99% за 5 минут» и «Нужен только телефон и паспорт».
Но с рекламой микрозаймов в Facebook* Ads и Google будет туго, рекламные платформы банят офферы с микрозаймами. Надо использовать клоакинг.
Зря некоторые арбитражники недооценивают эту вертикаль для Tier 3, потому что это золотое дно с конверсиями. Аудитория развивающихся стран по всем параметрам подходит под розыгрыши призов. У жителей Tier 3 часто низкий и нестабильный заработок, поэтому многие жаждут легких денег и готовы поверить в чудо.
Хорошо заходят офферы от мобильных операторов и скретч-картами, розыгрыши бюджетной бытовой техники и смартфоны прошлогодних серий. Выплаты в свипстейк-офферах обычно маленькие, но можно выехать за счет объемов.
Опытные арбитражники используют Tier-3 как полигон для обкатки гипотез и источник стабильного дохода на вертикалях вроде гемблы, дейтинга, нутры и мобильных приложений. Здесь можно научиться чувствовать рынок, тестировать подходы с минимальными рисками и получать реальный профит. Главное, понимать специфику этих регионов, подбирать офферы с локальными способами оплаты, адаптировать креативы под язык и культуру, учитывать уровень дохода населения и технические ограничения Tier-3.
Ваш менеджер 
