В арбитраже есть два типа людей: одни борются с бешеной конкуренцией в богатой Европе и США, а другие спокойно льют в плюс в странах Tier-3. Первые платят по $50 за лид, вторые — по $2. Просто вторые не стали гоняться за дорогими ГЕО, а сосредоточились на странах Tier 3. Вот вам список и инструкция, как с ними работать.
Tier 3 — это группа стран с низким уровнем экономического развития, слабой платежеспособностью населения и ограниченной транспортной и платежной инфраструктурой.
В этом материале мы разберем, что такое Tier 3 ГЕО, какие страны входят в этот список и почему именно туда часто льют новички и арбитражники с ограниченным бюджетом. Поговорим о специфике аудитории, какие креативы лучше всего заходят на этих территориях и какие вертикали приносят стабильный профит даже при минимальных ставках.
А еще рассмотрим критерии для оценки и выбора конкретного ГЕО, чтобы получить шанс заработать хорошие деньги там, где средний доход населения в разы ниже, чем в Tier 1 и Tier 2. Разберем, есть ли смысл рассматривать эти регионы и что говорят эксперты, которые не первый год работают в этом направлении?
Если вы интересуетесь заработком на арбитраже трафика — добро пожаловать в наш Telegram-канал Partnerkin. Там найдете практические рекомендации по заливам, новости, обзоры и кейсы.
Объем трафика тут фактически неисчисляемый, что делает такие ГЕО интересными для арбитражников. Здесь можно работать практически всю жизнь, в отличие от стран СНГ. Если взять Индию с ее населением 1,5 миллиарда человек, можно монетизировать ее несколько лет и не попадать на пересечение или выгорание аудитории.
Главное преимущество Tier 3 в том, что конкуренция минимальна, а порог входа крайне низкий. Это позволяет запускать тесты с небольшим бюджетом, проверять гипотезы и набивать руку, не рискуя большими суммами. Звучит просто фантастически, но перед тем, как вы побежите выбирать оффер и настраивать кампанию, дочитайте до конца — низкие риски не означают гарантированный профит, здесь легко как получить первые результаты, так и слить бюджет при неправильной стратегии.
Арбитражников в Tier 3 обычно привлекает:
При этом список проблем и негативных моментов, с которыми придется столкнуться при выборе этого направления, тоже увесистый:
Чтобы получить максимальный профит, важно грамотно оптимизировать кампании, использовать трекеры, вести аналитику, все автоматизировать и тщательно фильтровать источники. Чтобы добиться отличных результатов, нужно понимать механику залива и предугадывать поведение аудитории.
Для некоторых стран Tier 3 стоит учитывать еще один фактор — численность населения. Например, в Индии объем аудитории огромен, что позволяет масштабироваться практически без ограничений даже при минимальном бюджете. Поэтому некоторые команды успешно открывают там собственные офисы.
Как был открыт собственный офис в Индии?
Я обратился к своему тимлиду, у которого были знакомые байеры в Индии, с просьбой организовать с ними встречу. Я предложил им стать моими партнерами и помочь построить здесь команду, которая будет работать в гемблинг-вертикали и лить трафик с Aviator. Они согласились и уже через месяц смогли получить чистый профит в размере 120 000$, при условии, что они работали втроем. Сегодня команда в Индии насчитывает 12 человек, и они дают 30% от общего объема по Revenue.
У Tier 3 нет единого официального списка — каждая рекламная сеть, партнерка или источник трафика формирует его по-своему. Однако есть негласное правило относить сюда страны с низким уровнем дохода, слабой покупательской способностью и минимальной конкуренцией среди рекламодателей. Из-за того, что ситуация в мире постоянно меняется, карты с визуальным разграничением стран по категориям могут сильно отличаться. Вот вам карта из одного источника:
А вот из другого:
Вообще к Tier 3 традиционно относят:
Этот список не является фиксированным. Например, в одной ПП Индонезия может относиться к Tier 2, а в другой к Tier 3. Все зависит от конкретной вертикали, источника трафика и средних показателей CPM/CPC в регионе. Поэтому оставим этот вопрос риторическим и будем руководствоваться классификацией, которую можно встретить в большинстве источников. Наш маленький совет — проанализируйте каждую страну самостоятельно перед выбором конкретного ГЕО и запуском рекламной кампании, алгоритм, как это сделать, мы с радостью предоставим.
Вебы из арбитражной команды решили продвигать оффер из вертикали бинарных опционов по ревшаре, а профит получили уже в первый месяц: заработали чистыми $8 300 за 30 дней. Причем ГЕО выбрали далеко не самые богатые: страны Латинской Америки. Как вебы пришли к такому шикарному результату, рассказываем в кейсе.
Краткая выжимка из кейса:
Арбитражники лили трафик так: сначала завлекали ЦА рекламой в Фейсбуке и Инстаграме, потом переводили потенциальных лидов в Telegram-канал, а после перенаправляли на оффер IQ Option. Telegram-канал сделали в формате блога трейдера.
Подробнее о каждом этапе воронке:
В креативах вебы использовали инфлюенс-подход: блогер рассказывал, как он разбогател на трейдинге. Но с размером заработком не перебарщивали, чтобы выглядело реалистично.
Вот примеры креативов:
Креатив с прямым призывом перейти в ТГ-канал
Крео с перепиской с подписчиком, который смог заработать.
В итоге 30-дневный залив принес вебам 3459 пользователей, 639 регистраций, 154 депозита и $8305 профита.
Экономический уровень, доступность платежных систем и поведенческие особенности аудитории неизбежно влияют на выбор ГЕО для запуска. Но как проанализировать эти показатели? Ловите пошаговый алгоритм, который поможет проанализировать привлекательное ГЕО от А до Я, чтобы окончательно решить, стоит ли брать его в работу.
Перед запуском РК стоит проверить текущую политическую и социальную ситуацию в стране. Не нужно вдаваться в подробности внутренней политики и неделю читать все местные новости, достаточно оценить риски — военные действия, массовые протесты или отключение интернета могут моментально обнулить трафик и сделать кампанию убыточной.
Найти индикаторы риска можно на картах конфликтов, в официальных предупреждениях и просто наблюдая за поведенческими аномалиями в сети. Вот вам крутая интерактивная карта конфликтов и кризисов во всем мире, которая обновляется регулярно. На момент написания этой статьи ситуация выглядит следующим образом.
Оценка ситуации должна быть комплексной, одно дело эмоциональные офферы в вертикалях iGaming или дейтинг, которые даже в кризис могут сохранять спрос, и совсем другое товарка или нутра, продажи которых сильно зависят от платежеспособности населения и стабильной логистики.
При выборе ГЕО полезно опираться на показатели уровня жизни в стране. Можно проанализировать индекс человеческого развития, данные по ВВП на душу населения, коэффициент Джини, статистику бедности и другие показатели доступности благ. Это даст представление о покупательной способности, уровне образования и общем уровне жизни населения, которые напрямую влияют на выбор офферов и ценовую политику.
Для быстрого мониторинга можно чекнуть данные Всемирного банка и онлайн-карты с распределением экономических индикаторов. Опять-таки даем ссылку на интерактивную карту с визуальным отображением показателя уровня бедности в разных странах мира. На сегодняшний день ситуация следующая.
Также важно учитывать расслоение населения по категориям богатства в пределах одного ГЕО. В ряде стран наблюдается огромная разница между городами миллионниками и регионами, в одних областях можно успешно продавать товары средней ценовой категории, тогда как в других логичнее ориентироваться на лоу-прайс решения и кейсы это доказывают.
Наличие доступа в интернет и качество соединения — базовый фактор, который нужно учитывать при заливе. Быстрое и стабильное соединение повышает вероятность сделать заказ на ленде без проблем, тогда как медленная загрузка и нестабильный сигнал резко повышают показатель отказов.
Статистика показывает, что надежное интернет-покрытие характерно не только для Tier-1, но и для ряда Tier-2/3 ГЕО, например, страны Персидского залива, части Юго-Восточной Азии и крупных городов Латинской Америки не имеют проблем с выходом в сеть. При этом в ряде африканских регионов доступ остается ограниченным, что нужно учитывать при выборе формата трафика и проработке лендинга, отдавая предпочтение легким мобильным страницам и упрощенным форматам без лишней анимации.
Наличие мобильного 4G/5G и распространенность смартфонов делает ряд Tier-3 рынков привлекательными для мобильных офферов, даже если средний доход в стране невысок. Опять-таки ссылка на полезную карту покрытия прилагается.
Здесь четко видно, что в Афганистане можно лить только на большие города со стабильным и высокоскоростным покрытием мобильного интернета — Кабул, Газни, Кандагар.
На первый взгляд кажется, что стартовать лучше с Tier 1 и Tier 2 стран, ведь ставки по офферам там достигают сотен долларов за лид, а значит потенциальная прибыль огромная, но на практике все оказывается не так просто и прекрасно. Конкуренция и стоимость входа слишком высокие, к тому же пользователи избалованы рекламой, аудитория ежедневно видит сотни объявлений. Найти креатив, который зацепит ЦА сложно и дорого, хорошая связка требует десятков тестов. Топовые арбитражники давно заняли позиции в дорогих ГЕО. Поэтому для новичков Tier 3 — это возможность пробиться в нишу без значительных инвестиций, естественно если знать секреты работы с этими странами и подтянуть матчасть.
Страны из Tier 3 открыты к новым предложениям, население с интересом реагирует на рекламу и готово покупать, вопрос лишь в том, могут ли они себе позволить оффер, который вы предлагаете. В этих ГЕО аудитория не отличается высокой платежеспособностью, но зато здесь отлично заходят офферы, которые уже выгорели в Tier 1 и Tier 2. Трафика в Tier 3 много, а цена на него минимальная. Однако при работе в этих регионах важно учитывать несколько ключевых моментов.
Прежде всего, стоит обратить внимание на платежные системы. Не все привычные для Европы и США сервисы работают в Tier 3, часто приходится искать локальные аналоги. Перед запуском кампании нужно проверить, какие методы оплаты доступны в стране, а также оценить, насколько стоимость оффера соотносится со средним уровнем дохода. Нередко сумма, которая кажется незначительной для арбитражника, для местного пользователя оказывается слишком высокой. Поэтому в креативах на Бразилию часто можно встретить бонус за регистрацию всего 3-5$, на которые в США даже не взглянули бы.
Чтобы реклама сработала, арбитражнику необходимо учитывать культурные особенности аудитории. Например, в мусульманских странах могут быть ограничения на использование обнаженных частей тела и определенных формулировок. В Азии лучше работают позитивные и эмоциональные УТП с упором на азарт, тогда как в Африке часто эффективнее призывы разбогатеть быстро и без проблем.
Еще один важный момент — язык и локализация. Английский язык в креативах можно использовать только при заливе на крупные города, например в Индии английский широко распространен в Дели, Мумбаи, Бангалоре и других городах среди образованных слоев населения. Для всех остальных регионов креативы нужно обязательно переводить и адаптировать под местный язык и менталитет.
Для чего вы нанимаете локалов для работы с разными ГЕО?
Важно понимать менталитет населения. Зачастую, когда байеры заливают трафик, они генерируют определенные подходы и у них в голове формируется идея, как локалы могут отреагировать на эти креосы, на эти подходы. Байерам кажется, что их идея 100% рабочая. Это заблуждение — у них не получается сразу четко угадать реакцию юзеров в ГЕО. У нас свой менталитет, у людей из других стран — свой, и он может в корне отличаться.
Бразильская аудитория вполне платежеспособная, и ребята из медиабаинговой команды Syndicate это доказали. Они на продвижении гемблинг-оффера в Фейсбуке за месяц заработали 51 736 €.
Коротко о кейсе:
Для залива еще пригодились дополнительные инструменты:
Креативы делали с популярным в Бразилии слотом Fortune Tiger. Запускали по 2-5 адсетов, чтобы найти рабочую связку. С бюджетами не разгонялись, устанавливали скромные.
Таргетинг настраивали вручную, чтобы сэкономить бюджет. Рекламу запустили на мужчин 23-50 лет из Бразилии, которые заходят с устройств Android.
Креативы использовали двух типов:
Залив принес вебам 57 294 инсталлов, 26 349 регистраций и 3367 первых депозитов.
ROI получился 105%, а чистый профит составил 51 736,82 €.
Рынки Tier-3 особенно привлекательны для гемблинга тем, что аудитория здесь огромная, горячая и практически не избалована рекламой. Поэтому предлагаем пройтись по странам-фаворитам, где реклама азартных игр приносит наибольший профит при минимальных вложениях. Оценим их аудиторию, потенциал и рассмотрим креативы, которые конвертят прямо сейчас.
Крупнейшая страна Южной Азии и одна из самых густонаселенных в мире. Здесь проживает почти 1,5 миллиарда человек, и это делает Индию настоящим кладезем трафика. Средняя выплата по модели CPA за первый депозит в вертикали гемблинга составляет 25-50$, при этом минимальный депозит для игрока всего 1-5$.
Что касается креативов, здесь есть огромный простор для экспериментов. В стране два официальных языка — хинди и английский, поэтому рекламные материалы можно делать на любом из них. Хорошо работают креативы с национальными символами, индуистскими мотивами, золотыми атрибутами, богами удачи и элементами роскоши.
Индусы глубоко верят в удачу и судьбу, поэтому азартные игры воспринимаются ими как шанс изменить жизнь. Наиболее популярны ставки на крикет, слоты, покер и лотереи.
Небольшая по численности страна Латинской Америки, которая может похвастаться реально высоким уровнем урбанизации. Это одна из самых технологичных стран континента, основная часть населения занята в промышленности, особенно в металлургии и добыче меди, однако уровень образования и финансовая грамотность остаются низкими. На фоне горячего латиноамериканского темперамента это создает идеальные условия для продвижения азартных игр.
Средняя выплата за FD в Чили достигает 30-50$, при минимальном депозите от 1$. Конкуренция относительно низкая, а аудитория активно реагирует на креативы, играющие на базовых эмоциях.
Рекламные материалы лучше делать на испанском языке. Здесь прекрасно заходят обещания сорвать джекпот, крупные выигрыши, элементы роскошной жизни и классические визуальные и эмоциональные триггеры — деньги, машины, красивые девушки, праздники.
Крупнейшая страна Латинской Америки и одно из самых перспективных направлений для арбитража гемблы в Tier-3. Здесь проживает около 220 миллионов человек, а уровень проникновения интернета превышает 80%. Аудитория Бразилии обширная и активная, особенно в крупных городах по типу Рио-де-Жанейро, Сан-Паулу, Белу-Оризонти. Экономика достаточно развита, но социальное неравенство остается предельно высоким — рядом с обеспеченными районами соседствуют бедные кварталы. Такой контраст формирует благодатную почву для офферов, связанных с шансом на быстрое улучшение жизни.
В стране говорят на португальском, но из-за активного туризма и интернациональных связей многие понимают английский. Можно использовать оба языка в креативах. Лучше всего конвертят сюжеты с атрибутами роскоши, семейными мотивами по типу «сорви джекпот» и «обеспечь близких», обещания бонусов, а также яркие эмоциональные посылы.
Бразильцы эмоциональны, доверчивы и суеверны. Они охотно участвуют в лотереях, играют в онлайн-казино и делают ставки на спорт. Для повышения эффективности стоит таргетироваться на жителей крупных городов — у них выше доходы, а значит конверсии будут стабильнее.
Опытные арбитражники используют Tier-3 как полигон для обкатки гипотез и источник стабильного дохода на вертикалях вроде гемблы, дейтинга, нутры и мобильных приложений. Здесь можно научиться чувствовать рынок, тестировать подходы с минимальными рисками и получать реальный профит. Главное, понимать специфику этих регионов, подбирать офферы с локальными способами оплаты, адаптировать креативы под язык и культуру, учитывать уровень дохода населения и технические ограничения Tier-3.
Ваш менеджер 
YouTube 
0 
