Вакансия компании Haulmont:Менеджер по продажам / Аккаунт-менеджер

Задачи:

 - Работа с входящими запросами от потенциальных клиентов.

 - Поиск новых потенциальных клиентов

 - Анализ бизнес-процессов заказчиков для выявления точек роста и новых возможностей для автоматизации.

 - Инициирование и ведение переговоров о продлении действующих договоров для обновления лицензий или технической поддержки.

 - Формирование и согласование с клиентом комплексных решений, сочетающих несколько продуктов компании (например, Jmix + OpenBPM).

 - Решение нестандартных и эскалационных вопросов совместно с отделами поддержки и разработки продуктов.

 - Контроль задолженностей и взаимодействие с финансовым отделом по платежам клиентов.

 - Участие в отраслевых мероприятиях для поддержания отношений с ключевыми клиентами.

 - Помощь в формировании документации для участия в конкурснх процедурах. Взаимодействие с тендерным отделом.

Мы ищем человека, который:

 - Имеет развитые навыки ведения переговоров: выявляет «болевые точки» клиента, ведет диалог о ценности, а не о цене и может грамотно аргументировать стоимость предлагаемых решений.

 - Нацелен на долгосрочный результат работы: понимает, что лояльный клиент приносит больше, чем десять разовых. Выстраивает долгосрочные партнерские, а не одноразовые отношения.

 - Самостоятелен и организован: не позволяет ни одному запросу или задаче остаться без ответа, держит текущие дела под контролем, при помощи CRM и других инструментов компании.

 - Обладает развитым эмоциональным интеллектом: умеет слышать не только сказанное напрямую, может найти подход к разным типам собеседников в структуре клиента.

 - Понимает, где и как находить нужные контакты в целевых компаниях.

 - Имеет высшее техническое образование.

 - Энергичен и инициативен.

 - Опыт работы от 2 лет.

 - Проживание в г. Самара.

 - Готов к командировкам.

Преимуществом будет:

 - Опыт в продажах BPM/ECM/MES/PLM/ERP/CRM систем;

 - Английский язык B2+.

Мотивация:

 - Мы предлагаем оклад + % от выручки по проектам, комфортные условия работы и возможность разивития внутри компании.

 - Вы будете помогать развивать технологии и сервисы в ИТ-отрасли, о которых можно с гордостью рассказывать в кругу семьи и друзей.

 - Трудоустройство предполагает on-boarding с испытательным сроком в 3 месяца. Основанием для прохождения испытательного срока будут:

 - Проведение клиентских презентаций по каждому продукту и направлению;

 - Прохождение тестирований и интервью по функциональности продуктов, в объеме, необходимом для проведения пресейла у клиентов;

 - Умение рассказать клиенту о конкурентном окружении и преимуществах продуктов и услуг компании перед другими решениями.