Думаете, раз деньги приходят, значит, реклама сработала на «ура» и можно выдохнуть? А вот и нет. Можно слить 10 000 руб., получить 10 000 руб. и остаться с нулем. Такое происходит, когда не следят за метриками. Читайте об основных 8 метриках в арбитраже трафика, чтобы не лить в минус и не отдавать прибыль конкурентам.
Аналитика — всему голова, в том числе в арбитраже трафика. Даже если вы гуманитарий, вам все равно придется вникнуть в цифры, если хотите лить в плюс и зарабатывать. Оценить результаты рекламной кампании, разработать стратегию и спрогнозировать доход помогают KPI — ключевые показатели эффективности. Это те самые непонятные наборы букв: CR, CTR, CPA и так далее.
KPI расскажут все, что вы хотели знать о рекламной кампании: окупились ли вложения в рекламу, во сколько обошлось привлечение одного лида, какая часть из просмотревших рекламу совершили конверсию.
Перечислять можно долго. Сегодня расскажем о восьми главных метриках KPI, без которых не могут жить арбитражники.
А если вы интересуетесь заработком на арбитраже трафика, хотите получить практические рекомендации и знать, что происходит в арбитражном мире — заходите в наш Telegram-канал Partnerkin.
KPI (Key Performance Indicator) — это метрики, выражающиеся в цифрах или процентах, которые показывают результаты рекламной кампании. Другими словами, это стандарт качества трафика для оффера.
По KPI понимают, приносит результат рекламная кампания или нет. А если приносит, то какой именно: сколько получили конверсий, окупились ли вложения, сколько стоит привлечение одного лида и прочее.
Для каждой рекламной кампании формируют индивидуальный KPI — общего свода показателей для всех не существует. Например, в iGaming-офферах главными показателями эффективности будут FTD и Baseline: первое пополнение счета и внесение игроком конкретной суммы, чтобы начать играть. Эти метрики используют только в гемблинге и беттинге, для других вертикалей они не нужны. В каждой нише будут свои KPI.
KPI может устанавливать партнерка, рекламодатель или сам арбитражник. Если показатели достигают заданных значений или превышают их — кампанию можно считать успешной, она приносит прибыль. Если же KPI не выполняются, это сигнал, что что-то пошло не так, и нужно срочно корректировать стратегию.
Сегодня расскажем о восьми важных KPI в арбитраже трафика:
Теперь расскажем о каждом.
Что такое KPI?
Абсолютно каждому продукту, задаче нужны ориентиры для оценки результатов. В гемблинг-офферах KPI или ключевые показатели эффективности представляют собой критерии, которым должен соответствовать трафик, чтобы считаться качественным. Да, какой-то веб возразит, скажет: «Мой трафик и так крутой, зачем усложнять?»
Но дело в том, что каждый рекламодатель сам решает, какой трафик ему нравится. Опираясь на опыт и, что немаловажно, на математику, рекламодатель сам устанавливает значения KPI, которые ему выгодны.
CR (Conversion Rate) — коэффициент конверсии. В арбитраже трафика все крутится вокруг конверсий: без конверсий не заработает ни рекламодатель, ни арбитражник. Конверсией считается совершенное целевое действие: покупка, регистрация, заполнение формы с контактными данными, подписка.
Коэффициент конверсии рассчитывается по формуле: количество конверсий делится на количество кликов и умножают на 100%.
Например, на лендинг с оффером перешли 1500 пользователей, и 900 из них совершили конверсию — скачали приложение. Считаем CR: 900 делим на 1500 и умножаем на 100%. Получилось 60% — это и будет коэффициент конверсии.
CR — чуть ли не главный показатель в арбитраже трафика. Он отражает успешность рекламной кампании: получилось ли сподвигнуть пользователей на совершение целевого действия и в каких масштабах.
Важно: в арбитраже трафика при расчете CR берется количество одобренных конверсий, а не всех. То есть, если в условиях оффера указана целевая аудитория женщины 35+, а целевое действие совершила девушка 18 лет — такой трафик не засчитается и конверсии не будет.
CTR (Click-Through Rate) показывает, как часто кликают на рекламное объявление. Измеряется в процентах. Чем выше CTR, тем привлекательнее реклама для аудитории. CTR может быть нулевой — это значит, что по объявлению никто не кликает.
CTR считается по следующей формуле: количество кликов делится на количество показов и умножается на 100%.
Например, вы запустили рекламную кампанию. Ее посмотрели 1000 человек, а кликнули — 400. Считаем показатель CTR по формуле: 400 делим на 1000 и умножаем на 100%. Получаем 40%.
Как CTR используют в арбитраже трафика:
Однако, высокий CTR не панацея. Даже при высокой кликабельности конверсии могут быть ниже плинтуса. Такое происходит, когда реклама привлекательная, а оффер не соответствует креативу.
CPA (Cost Per Action) переводится как «цена за действие». Это самая популярная модель оплаты в арбитраже трафика. CPA показывает, сколько стоит превращения обычного пользователя в лида. Лид — это тот, кто совершил целевое действие, конверсию.
Рекламодатель решает, что считать целевым действием, исходя из своей выгоды. Это может быть покупка, оформление подписки, заплгенип формы с контактными данными, установка приложения и так далее. Эта информация указывается в оффере.
Для расчета CPA есть специальная формула: рекламные расходы делятся на количество целевых действий.
Например, потратили 2500 руб, а получили 50 конверсий. Расчет CPA: 2500 делим на 50, получаем 50. Значит, одно целевое действие стоит 50 руб.
Один из важных показателей успеха в арбитраже трафика: ROI (Return on Investment) — если по-русски, окупаемость инвестиций. По нему определяют прибыльность залива: окупились ли вложения и осталось ли что-что сверху. По ROI определяют, прибыльная рекламная кампания или убыточная.
ROI рассчитывается так: из дохода от рекламы вычитают затраты на рекламу, затем полученную сумму делят на рекламные расходы и умножают на 100%.
В расходы на рекламу входит все: оплата аккаунтов, трафика, сервисов, прокси, зарплата помощникам.
ROI может быть нулевым, положительным и отрицательным. Показатель измеряют в процентах. Рекламную кампанию с ROI выше 0% уже можно считать успешной — это значит, что вложения окупились и даже что-то осталось сверху.
Нулевой ROI означает, что вложения окупились, но заработать ничего не удалось. Минусовой ROI говорит о том, что кампания убыточная.
LTV (Lifetime Value) отражает пожизненную ценность клиента. По этой метрике рассчитывают примерную прибыль, которую принес лид за период, пока пользовался продуктом рекламодателя.
LTV помогает:
В арбитраже трафика LTV используется не везде, в только в офферах, где предусмотрены регулярные платежи. К таким нишам относится дейтинг, беттинг, гемблинг, крипта.
Например, привлекли лида в онлайн-казино, он там остался и в течение 3 месяцев регулярно вносил депозиты, выигрывал и проигрывал. Чтобы посчитать, какую прибыль он принес онлайн-казино, рассчитывают LTV.
LTV рассчитывают по формуле:
ARPU — это средняя прибыль, которую принес лид рекламодателю за определенный промежуток времени. Чтобы его рассчитать, нужно взять общий доход за нужный период и разделить его на количество клиентов в том же периоде.
Lifetime — сколько дней/недель/месяцев лид взаимодействовал с оффером.
Чем выше LTV, тем больше прибыли приносят лиды рекламодателю. Для арбитражника это знак, что аудитория будет приносить долгосрочную прибыль.
EPC (Earnings Per Click) — средний доход с клика. В арбитраже трафика считают все, в том числе сколько денег приносит каждый клик. Измеряется в деньгах.
Однако стоит помнить, что при расчете EPC не учитываются расходы, поэтому результаты получаются приблизительными.
EPC рассчитывается так: общий заработок с рекламной кампании делят на количество переходов по ссылке. Вот формула:
EPC считают, чтобы спрогнозировать доход и оценить прибыльность продвижения. Высокий EPC говорит о том, что каждый клик приносит хороший доход. Низкий — о том, что рекламная кампания убыточная.
RR (Retention Rate) — коэффициент удержания. Метрика показывает процент пользователей, которые остаются с рекламодателем и продолжают пользоваться товаром или услугой. Например, делают ставки в букмекерской конторе, продолжают играть в онлайн-казино или продлевают премиум-аккаунт на сайте знакомств.
RR рассчитывают по такой формуле:
Где:
В арбитраже трафика RR имеет значение не во всех вертикалях, а только в тех, где вознаграждение арбитражника зависит от регулярных платежей лида. К ним относятся
знакомства, онлайн-игры, курсы, крипта, вебкам и адалт.
RR помогает оценить качество продукта, понять, как пользователи к нему относятся, и хотят ли им пользоваться на постоянной основе.
BR (Bounce Rate) — показатель отказов. Даже если пользователь перешел на лендинг, это еще не значит, что он начнет изучать информацию, нажимать на кнопки и оформлять заказ. Некоторые заходят, смотрят на первую страницу 5 секунд и закрывают сайт. BR как раз показывает процент таких «отказников».
В арбитраже трафика на показатель BR смотрят, чтобы отслеживать реакцию аудитории на лендинг. Высокий BR — это плохо. Значит, большая часть посетителей открывает лендинг, сразу уходят и не совершают никаких действий. Такое может быть из-за некачественного контента, неподходящей аудитории или низкокачественного трафика.
По такой формуле считается показатель отказов:
Например, на лендинг перешли 700 человек. Из них 300 человек посмотрели одну страницу, не кликнули ни на одну кнопку и сразу ушли. Считаем Bounce Rate: 42%.
Для корректной оценки некоторых параметров эффективности арбитражника нужно время и объемы трафика, нельзя их проверять сразу после запуска. В первую очередь это относится к следующим показателям:
Каждый из этих параметров требует в среднем до 30 дней для сверки и получения достоверных результатов. Если оценивать показатели в первые недели после запуска, то можно упустить тех пользователей, которые выполнят условия позже, например, внесут депозит после зарплаты или выкупят заказ с опозданием. Также стоит учитывать, что на эти параметры и статистику повлияют отклонения от рекламодателей или наоборот, бампы за высокое качество трафика.
Чтобы избежать ошибок и недостоверных расчетов, оценивайте результативность с задержкой в 30 дней. Этот срок можно сократить, если рекламодатели часто проводят сверки трафика, либо если условия выплат подразумевают выкупы или повторные депозиты в более короткие сроки.
Если не обращать внимание на KPI в арбитраже трафика — о профитных заливах можете забыть. Ключевые показатели помогают оценить рентабельность, оптимизировать рекламные кампании, лучше понимать аудиторию. Арбитраж трафика без KPI — сомнительное занятие, которое вряд ли приведет к успеху.
Telegram 
Website 
0 
