В мире современного маркетинга искусство писать продающие тексты — это настоящее оружие массового поражения. Ваши продажи всецело зависят от того, насколько убедительно вы можете донести свое предложение до аудитории. Времена, когда можно было «впарить» что угодно красивыми картинками, давно прошли. Сегодня пользователи стали гораздо более искушенными.
Продающий текст в нынешних реалиях — это высокоточная всесокрушающая ракета, которая должна пробить плотный информационный шум повседневности и баннерную слепоту обывателей, привлечь к себе все их внимание — и поразить их во всех смыслах этого слова. Причем все это — за считанные секунды, чтобы пользователь не бросил читать этот текст до его окончания и не перешел к следующему посту в ленте.
Если раньше можно было себе позволить писать продающие тексты в виде развернутого повествования с неспешным погружением в тему, то сейчас они должны работать как снайперский выстрел — бить в самый нужный момент, в самое подходящее место, точно и наповал.
Современный пользователь успевает просмотреть заголовок и первые несколько строк текста за 2-3 секунды и решить, читать ли его дальше или же двигаться в другом направлении. Если за это время вы не зацепите его внимание — с большой вероятностью вы его потеряете. Поэтому классические формулы продающих текстов претерпели серьезные изменения, адаптируясь под новые условия потребления контента.
Современный покупатель — это не тот наивный человек начала 2000-х, который мог клюнуть на любой яркий лозунг вроде «Поздравляем! Вы выиграли миллион!».
Сегодняшний потребитель:
Перегружен информацией. В день среднестатистический человек потребляет информации больше, чем житель Средневековья за всю жизнь. Поэтому его внимание — самый дефицитный ресурс.
Недоверчив по умолчанию. Он видел тысячи рекламных обещаний, многие из которых оказались пустышкой. Поэтому каждое утверждение нужно подкреплять доказательствами.
Тороплив. Он хочет получить максимум информации за минимум времени. Длинные простыни текста чаще всего просто пролистываются.
Эмоционален. Несмотря на рациональность, решения о покупке по-прежнему принимаются эмоциями, а логикой лишь обосновываются.
Социализирован. Мнение других пользователей для него часто важнее официальных рекомендаций.
Понимание этих особенностей крайне важно для создания эффективных продающих текстов. Каждая формула, которую мы разберем, учитывает эти психологические факторы.
Какие самые важные составляющие продающих текстов?
Понимание проблем и болей целевой аудитории, применение социальных доказательств и акцент на решающих для покупателя факторах. Эти пункты нужно учитывать вне зависимости от того, используете ли вы формулы.
AIDA (Attention-Interest-Desire-Action) — это формула, основанная на извечном фундаментальном принципе человеческой психологии, изложенном на языке продаж. Созданная еще в 1898 году, она остается актуальной и по сей день.
Attention (Внимание) — первые секунды решающие: вы должны буквально заставить пользователя прекратить скроллить свою ленту дальше.
Interest (Интерес) — зацепив внимание, нужно удержать его, предложив что-то действительно важное, полезное, интересное.
Desire (Желание) — здесь происходит эмоциональное вовлечение: пользователь начинает представлять, как продукт изменит его жизнь.
Action (Действие) — четкий призыв к конкретному действию.
В 2025 году формула работает со следующими нюансами. Блок «Внимание» стал наиболее важным — если раньше на него отводилось 10-15% текста, то сейчас это может быть до 30-40%. Как уже было отмечено, пользователи принимают решение, читать ли этот текст, буквально в первые секунды.
Блок «Интерес» должен быть максимально персонализированным. Универсальные фразы типа «Хотите больше зарабатывать?» больше не работают. Нужна конкретика с привлекательными цифрами: «Хотите зарабатывать $3000 в месяц, работая 2 часа в день?»
Attention: «Этот 22-летний студент из Екатеринбурга зарабатывает $150 в день, пока одногруппники сдают сессию».
Interest: «Никакой магии — только работающая связка TikTok нутра правильные креативы. Три месяца назад Виталий вообще не знал, что такое арбитраж трафика».
Desire: «Представьте: вы просыпаетесь, берете телефон, а там уведомления о профите за ночь. $50, $80, $120... Пока вы спали, ваши рекламные кампании работали. К обеду уже окупили дневной бюджет, а дальше — чистая прибыль».
Action: «Получите бесплатный разбор своей первой рекламной кампании. Покажем, как правильно настроить таргетинг и выбрать выигрышные креативы. Ссылка в комментариях».
Самая частая ошибка — попытка завоевать читателя любой ценой, даже если это не связано с продуктом. «Инопланетяне захватили Землю!» может привлечь внимание, но если вы продаете курсы английского, аудитория быстро разочаруется.
Другая ошибка — слабый переход между блоками. Каждый элемент должен логично вытекать из предыдущего, создавая единую повествовательную линию.
Еще одна ошибка — размытый призыв к действию. «Узнайте больше» или «Переходите по ссылке» работают гораздо хуже, чем «Получите чек-лист из 10 пунктов для запуска первой профитной кампании».
PMHS (Pain-More Pain-Hope-Solution) — формула, которая стала особенно популярна благодаря своему эффективному психологическому воздействию. Она играет на одном из сильнейших мотиваторов человеческого поведения — желании избежать боли.
Исследования показывают, что мозг реагирует на потенциальные потери в 2.5 раза сильнее, чем на возможные приобретения. Это означает, что страх потерять что-то важное мотивирует к действию сильнее, чем обещание получить выгоду.
PMHS использует этот механизм, но делает это этично — не создавая ложные страхи, а помогая осознать реальные проблемы и предлагая решение.
Pain (Боль) — обозначить проблемы, с которой сталкивается ЦА. Важно попасть в ее реально существующую, актуальную боль, а не придумывать искусственную.
More Pain (Усиление боли) — показать последствия игнорирования проблемы. Здесь важно не переборщить, чтобы не выглядеть манипулятивно.
Hope (Надежда) — луч света в конце туннеля. Показать, что решение существует.
Solution (Решение) — ваш продукт как оптимальный способ решения проблемы.
В 2025 году аудитория стала более чувствительна к манипуляциям, поэтому блок «More Pain» нужно делать максимально деликатно. Вместо запугивания лучше использовать статистику, исследования, реальные кейсы.
Блок «Hope» стал наиболее важным — без него текст выглядит как нагнетание страха без признаков надежды. Современный пользователь должен увидеть свет в конце туннеля уже к середине текста.
Pain: «Каждое утро вы просыпаетесь разбитым, хотя спали 8 часов. Весь день как в тумане, к вечеру нет сил даже на любимые занятия».
More Pain: «Исследования показывают: хроническая усталость увеличивает риск депрессии на 40%, а производительность на работе падает на 23%. Многие теряют интерес к жизни, отношения с близкими портятся из-за постоянной раздражительности».
Hope: «Но есть хорошая новость — в 87% случаев причина кроется в дефиците всего трех микроэлементов. Устранив их нехватку, можно вернуть энергию и радость жизни».
Solution: «Комплекс "МегаПауэрВит" содержит точные дозировки этих микроэлементов в легкоусваиваемой форме. Уже через неделю приема вы почувствуете прилив сил».
Формула PMHS действенная, но требует ответственного подхода. Нельзя:
Можно и нужно:
PAS (Problem-Attention-Solution) — это более мягкая версия PMHS, которая делает упор на решение проблем без чрезмерного нагнетания. Эта формула особенно эффективна для B2B и рационально мыслящей аудитории.
PAS исходит из принципа, что любая покупка — это решение какой-либо проблемы. Даже покупка предмета роскоши решает проблему самореализации или социального статуса. Задача формулы — четко обозначить проблему и показать ваш продукт как оптимальное ее решение.
Problem (Проблема) — четкое обозначение того, с чем сталкивается ЦА. В отличие от PMHS, здесь не нужно драматизировать.
Attention (Внимание) — усиление осознания проблемы, показ ее актуальности и распространенности.
Solution (Решение) — ваш продукт как логичный ответ на обозначенную проблему.
В наше время переизбытка информации блок «Problem» должен быть максимально конкретным. Вместо общих фраз типа «У вас проблемы с продажами?» лучше использовать более четкие утверждения: «Ваши менеджеры тратят 40% времени на поиск контактов вместо продаж».
Блок «Attention» часто включает в себя доказательства — статистику, исследования, мнения экспертов. Это повышает доверие и нагляднее показывает масштаб проблемы.
Problem: «Ваша команда тратит по три часа в день на согласование правок в документах. Файлы летают туда-сюда по почте, версии путаются, дедлайны срываются».
Attention: «По данным McKinsey, неэффективная работа с документами обходится компаниям потерями на сумму до $12,000 на сотрудника в год. В команде из 10 человек это $120,000 необязательных убытков».
Solution: «DocPaperFlow автоматизирует весь процесс: один общий документ, все правки в реальном времени, автоматические уведомления. Команды экономят до 15 часов в неделю и повышают качество работы».
PPPP (Picture-Promise-Prove-Push) — формула для тех случаев, когда у вас есть сильные доказательства эффективности продукта. Особенно популярна, когда есть возможность продемонстрировать реальные кейсы, скриншоты заработков, отзывы.
Современный пользователь чаще всего скептически относится к обещаниям, но склонен доверять фактам. PPPP использует этот принцип, выстраивая аргументацию от эмоционального образа к рациональным доказательствам.
Picture (Картинка) — яркий образ желаемого результата, конкретная картина успеха.
Promise (Обещание) — четкое обещание того, что получит пользователь.
Prove (Доказательство) — факты, цифры, кейсы, отзывы, подтверждающие обещание.
Push (Толчок) — призыв к действию с усилением мотивации.
Блок «Picture» должен быть максимально конкретным и при этом реально достижимым. Образы типа «миллионер на пляже» уже мало кого убеждают — аудитория хочет реалистичных целей.
Блок «Prove» приобретает все большую важность. Без убедительных доказательств формула PPPP превращается в пустые обещания.
Picture: «Александр из Минска торгует всего 2 часа в день и стабильно получает $200-400 ежедневно. При этом у него обычная работа в офисе и двое детей».
Promise: «Наша торговая стратегия позволяет зарабатывать от $150 в день, уделяя трейдингу не более 2 часов».
Prove: «За 6 месяцев стратегию протестировали 247 человек. Средняя доходность составила 23% в месяц. Вот скриншоты реальных счетов учеников (показать скриншоты). Стратегия основана на анализе объемов и работает на любых таймфреймах».
Push: «Получите стратегию бесплатно и начните зарабатывать уже завтра. Первые 50 человек получат также персональную настройку торгового плана».
BAB (Before-After-Bridge) — одна из самых психологически мощных формул, которая показывает трансформацию, или преображение: «до и после». Она особенно эффективна для продуктов, которые обещают какие-либо изменения к лучшему в жизни пользователя.
Человеческий мозг мыслит историями, а любая хорошая история предполагает изменение героя, от начальной точки к конечной. BAB использует этот принцип, позиционируя пользователя как героя истории трансформации.
Before (До) — текущее состояние пользователя, его проблемы и ограничения.
After (После) — желаемое состояние, результат после использования продукта.
Bridge (Мост) — ваш продукт как способ перехода от «до» к «после».
Блок «Before» должен быть максимально релевантным реальной ситуации пользователей. В 2025 году аудитория сразу чувствует, когда копирайтер описывает проблемы, с которыми сам не сталкивался.
Блок «After» требует баланса между мотивирующей картинкой и реалистичностью. Слишком идеальное «после» вызывает скептицизм, слишком скромное — не мотивирует.
Before: «Каждое утро вы смотрите в зеркало и видите не того человека, которым хотели бы быть. Одышка при подъеме на второй этаж, одежда жмет, энергии хватает только на работу. Выходные проводите на диване, потому что сил ни на что нет».
After: «Представьте, что отныне вы просыпаетесь бодрым, полным энергии. Легко поднимаетесь по лестнице, дышите свободно. Ваша одежда сидит идеально, люди делают комплименты. По выходным хватает сил на походы, спорт, путешествия. Вы гордитесь своим отражением в зеркале».
Bridge: «Программа "28 дней к новому телу" — это точный план трансформации. Всего 45 минут в день, проверенные упражнения, простое питание, похудение без голодания. За месяц вы увидите первые серьезные изменения, за три месяца — кардинальную трансформацию».
ODC (Offer-Deadline-Call to action) — формула для создания чувства срочности или спешки. Особенно эффективна в акционных предложениях и лимитированных офферах.
Триггер дефицита — один из фундаментальных мотиваторов человеческого поведения. Мы больше ценим то, что ограничено во времени или количестве. ODC использует этот принцип для стимулирования быстрых решений.
Offer (Предложение) — четкое, ценное предложение с конкретными выгодами.
Deadline (Дедлайн) — ограничение по времени или количеству.
Call to action (Призыв к действию) — четкая инструкция, что делать прямо сейчас.
В 2025 году пользователи стали более критично относиться к искусственно создаваемой срочности. Общие фразы типа «только сегодня» уже не цепляют так, как раньше. Нужны реальные ограничения: конкретные часы или дни до окончания акции, оставшееся количество товара, эксклюзивность предложения.
Блок «Deadline» должен быть правдоподобным и обоснованным. Лучше использовать естественные ограничения: окончание сезона, изменение цен поставщика, календарные события.
Offer: «Весь курс по SMM 50 готовых шаблонов персональный разбор вашего аккаунта всего за $97 вместо $297. Экономия $200!».
Deadline: «Предложение действует только до 23:59 29 ноября. После этого курс снова будет стоить полную цену, а бонусы исчезнут навсегда».
Call to action: «Нажмите кнопку "Получить курс со скидкой" и начните зарабатывать на SMM уже завтра. Осталось 47 мест из 100».
Важно не злоупотреблять принципом срочности. Постоянные «последние дни распродажи» или «осталось всего две штуки» приедаются, начинают вызывать недоверие и могут навредить репутации бренда.
4U (Useful-Urgent-Unique-Ultra-specific) — современная формула, созданная специально для digital-маркетинга. Она учитывает особенности онлайн-поведения пользователей и особенно эффективно работает в соцсетях.
4U исходит из принципа, что в информационном шуме выживает только контент, который одновременно полезен, срочен, уникален и максимально конкретен. Это формула-фильтр, которая помогает создавать контент, способный пробиться через информационную перегрузку.
Useful (Полезно) — четкая польза для пользователя, решение конкретной проблемы.
Urgent (Срочно) — актуальность прямо сейчас, нельзя отложить на потом.
Unique (Уникально) — чем отличается от других предложений на рынке.
Ultra-specific (Специфично) — максимальная детализация и конкретика.
Каждый элемент формулы должен быть явно выражен в тексте. В отличие от других формул, где элементы могут быть завуалированы, в 4U они должны быть очевидны для пользователя.
Принцип сверхконкретности стал особенно важен в эпоху персонализации. Чем детальнее вы описываете целевую аудиторию и результат, тем выше отклик.
Useful: «Настроим вам воронку продаж, которая будет приносить минимум 50 заявок в месяц от качественных клиентов».
Urgent: «Сейчас самое время — до Нового года все планируют бюджеты. Кто успеет настроить воронку в ноябре, тот получит максимум заявок в декабре-январе».
Unique: «В отличие от других агентств, мы не просто настраиваем рекламу. Мы создаем полную воронку: от первого касания до повторных продаж. И даем гарантию результата».
Ultra-specific: «Подходит для B2B услуг от $1000 за заказ. Настройка займет 14 дней. Первые заявки пойдут на 3-й день запуска. Гарантируем 50 заявок в месяц или возвращаем деньги».
ACCA (Attention-Comprehension-Conviction-Action) — формула для работы с рационально мыслящей аудиторией. Особенно эффективна в B2B сегменте и для технических продуктов.
Не все покупки совершаются эмоционально. Есть категории товаров и аудиторий, где решение принимается на основе логического анализа: B2B закупки, дорогие технические решения, профессиональные инструменты.
Attention (Внимание) — привлечение внимания фактами, а не эмоциями.
Comprehension (Понимание) — детальное объяснение сути предложения.
Conviction (Убеждение) — логические аргументы в пользу покупки.
Action (Действие) — рациональный призыв к действию.
Блок «Attention» для рациональной аудитории строится на статистике, исследованиях, неожиданных фактах. Эмоциональные крючки здесь могут даже навредить.
Блок «Comprehension» должен быть максимально подробным. Рациональная аудитория хочет понять все детали прежде чем принять решение.
Attention: «Компании теряют 47% потенциальных клиентов из-за неэффективной работы с лидами. Исследование Salesforce среди 3000 компаний»
Comprehension: «LeadGenFlow автоматизирует весь процесс работы с клиентами: от первого обращения до повторных продаж. Система автоматически распределяет лиды, напоминает о звонках, анализирует эффективность менеджеров и прогнозирует продажи»
Conviction: «Клиенты увеличивают конверсию в среднем на 34% и экономят 12 часов в неделю на рутинных операциях. ROI системы позволяет достичь окупаемости за 3 месяца. Интеграция с вашими текущими инструментами занимает 1 день»
Action: «Получите персональную демонстрацию системы и расчет ROI для вашего бизнеса. Это займет 30 минут и поможет принять обоснованное решение»
SCH (Star-Chain-Hook) — это формула для работы с аудиторией, которая уже знакома с вашим брендом или продуктом и сформировала к нему положительное отношение. Ей не надо долго объяснять, кто вы такой и чем занимаетесь. Вместо этого ее нужно как можно сильнее заинтриговать и заинтересовать чем-то, что она от вас еще не получала.
Star (Звезда) — яркое, интригующее начало.
Chain (Цепь) — перечисление преимуществ.
Hook (Крючок) — призыв к действию с дополнительной мотивацией.
Блок «Star» должен быть смелым и креативным, может использовать отсылки к предыдущим сеансам общения с этой аудиторией и включать в себя эксклюзивную информацию.
В блоке «Chain» желательно глубже погружать читателей в специфику продукта: теплая аудитория не нуждается в объяснениях базовых вещей.
Star: «Помните, как месяц назад я рассказывал про секретную стратегию в TikTok, которую использует только 3% блогеров? Так вот, сегодня я впервые раскрою ее подробности».
Chain: «Эта стратегия помогла мне увеличить свою аудиторию с 50 000 до миллиона подписчиков за восемь месяцев. Принцип простой: вместо того, чтобы создавать контент для всех, я затачиваю его под алгоритмы TikTok. В результате он регулярно попадает в рекомендации, и это приводит к стабильному росту моей аудитории».
Hook: «Записывайтесь на закрытый мастер-класс по абузу алгоритмов TikTok. Всего один прямой эфир, запись выложена не будет. Первые 100 подписчиков получат скидку 60%».
QUEST (Qualify-Understand-Educate-Stimulate-Transition) — самая многоаспектная формула из нашего списка. Она создана для случаев, когда лучше не просто продать, но и передать пользователю определенные знания.
QUEST исходит из принципа, что для успешной продажи нужно помочь клиенту понять проблему, изучить варианты ее решения и дать ему самостоятельно прийти к выводу, что ваш продукт — это лучший выбор.
Qualify (Квалификация) — определение целевой аудитории: для кого этот продукт.
Understand (Понимание) — демонстрация понимания проблем ЦА.
Educate (Образование) — обучение, предоставление полезной информации.
Stimulate (Стимулирование) — создание желания получить результат.
Transition (Переход) — логичный переход к предложению продукта.
Формула QUEST требует и более глубокого понимания аудитории, и экспертности в теме. Поверхностный подход сразу становится заметен, и это ломает доверие.
В условиях широкой доступности информации к блоку «Educate» следует относиться особенно ответственно. Нужно давать действительно ценные знания, применимые на практике.
Qualify: «Если ваш бизнес приносит от $50К в месяц, но вы чувствуете, что застряли на этом уровне — эта статья для вас».
Understand: «Знакомо ли вам ощущение, что вы работаете на бизнес, а не бизнес работает на вас? Каждый день — как день сурка: одни и те же проблемы, одни и те же задачи, одни и те же результаты. Хочется масштабироваться, но не хватает времени даже на текущие дела».
Educate: «Проблема в том, что большинство предпринимателей путают рост и масштабирование. Рост — это когда вы добавляете ресурсы пропорционально росту выручки. Масштабирование — когда выручка растет быстрее, чем затраты. Вот три главных принципа настоящего масштабирования: 1) автоматизация повторяющихся процессов, 2) делегирование функций, 3) создание систем, которые работают без вашего непосредственного участия».
Stimulate: «Представьте, что ваш бизнес растет на 50% в год, но вы при этом работаете меньше. У вас есть время на семью, хобби, новые проекты. Бизнес приносит стабильную прибыль, даже когда вы в отпуске».
Transition: «Именно для этого мы создали программу "Масштабирование без выгорания". За 90 дней мы поможем выстроить систему, которая работает на вас даже без вас».
Выбор формулы написания текста зависит от нескольких ключевых факторов. Пройдитесь по каждому из них и возьмите ту формулу, которая получит наибольшее количество совпадений.
Тип аудитории:
Тип продукта:
Канал коммуникации:
Этап воронки:
Одна из самых распространенных ошибок — описывать характеристики продукта вместо выгод для клиента. Покупателю не важно, что ваш продукт имеет 50 функций, его интересует, как эти функции решат его конкретные проблемы. Вместо технических деталей нужно говорить языком результатов и эмоций. «Наш CRM имеет модуль аналитики» звучит скучно, а «Вы будете точно знать, какой канал приносит больше клиентов, и сможете увеличить прибыль на 40%» — уже интересно. Эффективный продающий текст всегда отвечает на вопрос «что это даст лично мне?» и делает главным героем истории потребителя, а не продукт.
Общие формулировки типа «улучшите свою жизнь» или «достигните успеха» не создают мотивацию к покупке, поскольку слишком абстрактны. Мозг человека реагирует на конкретику: цифры, сроки, измеримые результаты. «Увеличьте доход на 30% за 3 месяца» дает четкое представление о том, чего ожидать. Конкретные обещания легче проверить, что повышает доверие, и они создают ясные ожидания, которые можно оценить после покупки.
Любое утверждение в продающем тексте должно быть подкреплено фактами, иначе оно воспринимается как рекламная болтовня. Если заявляете о высокой эффективности — приведите соответствующие исследования. Говорите о популярности — покажите статистику продаж. Обещаете результат — продемонстрируйте кейсы клиентов. Доказательства могут быть разными: научные исследования, сертификаты, награды, отзывы экспертов, данные тестирований. Главное — они должны быть релевантными и проверяемыми.
Призыв к действию — финальная точка в продающем тексте, которая должна четко объяснять, что делать дальше. «Узнайте больше» — это не призыв, а предложение потратить время впустую. Эффективный призыв к действию максимально четок и конкретен: «Получите бесплатный чек-лист из 10 пунктов«, «Запишитесь на бесплатную консультацию«, «Скачайте демо-версию за 30 секунд«. Хороший призыв также создает ощущение срочности или ограниченности предложения.
Каждый потенциальный клиент имеет сомнения и вопросы, которые мешают ему принять решение о покупке. Если текст не отвечает на основные возражения: «дорого», «не подойдет мне», «а вдруг не сработает», клиент просто уйдет искать ответы в другом месте. Эффективные продающие тексты предвосхищают сомнения и развеивают их заранее: предлагают гарантии возврата денег, показывают истории успеха похожих клиентов, объясняют, почему цена оправдана. Работа с возражениями — это психологическая поддержка клиента в процессе принятия решения.
Тон текста должен соответствовать аудитории и контексту. Формальный деловой язык оттолкнет молодежную аудиторию, которая ценит простоту и искренность. С другой стороны, молодежный сленг в B2B-продажах выглядит непрофессионально и порождает сомнения в серьезности и адекватности компании. Неправильный тон создает диссонанс между ожиданиями аудитории и передаваемым посылом, что мешает установить надлежащую связь. Хороший копирайтер изучает, как говорит целевая аудитория, какие слова использует, какой стиль общения предпочитает, и адаптирует под это свой текст.
Один универсальный текст для всей аудитории не столь эффективен. Успешные компании анализируют поведение пользователей, их демографические характеристики, интересы и этап в воронке продаж, чтобы создать десятки вариаций одного сообщения. Современные CRM-системы и инструменты автоматизации позволяют подставлять нужный вариант текста автоматически, основываясь на данных о посетителе. Такой подход увеличивает конверсию в 2-3 раза.
Пассивное потребление контента уходит в прошлое. Современные продающие тексты превращаются в диалог с пользователем с помощью встроенных элементов взаимодействия. Опросы помогают лучше понять потребности клиента и одновременно подводят его к нужному решению. Калькуляторы позволяют самостоятельно рассчитать выгоду от покупки, что повышает доверие к цифрам. Интерактивные тесты не только развлекают, но и сегментируют аудиторию, позволяя показать персонализированные предложения. Такие элементы увеличивают время на странице, снижают показатель отказов и создают эмоциональную вовлеченность, которая критически важна для принятия решения о покупке.
В эпоху клипового мышления один только текст не привлечет достаточно внимания. Инфографика помогает быстро донести сложную информацию, схемы объясняют процессы и связи, а интерактивные элементы позволяют пощупать продукт до покупки. Визуальные элементы структурируют информацию, изложенную в тексте, направляют внимание на его ключевые моменты и помогают запомнить сообщение.
Длинные полотна текста пугают современного пользователя, особенно на мобильных устройствах. Эффективные продающие тексты теперь структурируются как цепочка коротких, легко усваиваемых блоков. Каждый блок содержит одну идею, подкрепленную конкретным фактом или примером. Между блоками используются визуальные разделители и подзаголовки. Такой подход позволяет читателю «сканировать» текст, выхватывая ключевые моменты, и при желании углубляться в детали. Микроконтент также лучше адаптируется под разные каналы продвижения — от социальных сетей до email-рассылок.
Современный потребитель все более скептически относится к рекламным обещаниям и ищет подтверждения от реальных людей. Живые отзывы с фотографиями клиентов, видео с их благодарностью продукту, актуальная статистика использования продукта создают атмосферу доверия. Социальные доказательства должны быть конкретными, проверяемыми и применимыми к целевой аудитории. Они снижают барьеры недоверия и создают FOMO-эффект, подталкивающий к быстрому решению.
Какие приемы можно еще использовать?
В продающих текстах можно также использовать приемы, которые применяют менеджеры по продажам. Например, психологический прием трех «да»: задаете потребителю три вопроса, на которые он ответит положительно, а затем предлагаете товар или услугу. Считается, что после трех утвердительных ответов человек с большей доли вероятности согласится совершить покупку.
Мастерство создания продающих текстов — это сочетание искусства и науки, психологии и маркетинга, креативности и аналитики. Формулы, которые мы разобрали, помогают вам понять структуру и направление написания, но успех конкретно ваших текстов зависит от того, насколько хорошо вы знаете свою аудиторию и понимаете ее потребности.
